亞馬遜廣告費用究竟要多少？

這個問題，沒有固定的答案，廣告費受到多個不同因素的影響。

不過，有幾個與廣告費相關(guān)的數(shù)據(jù)值得了解以下（數(shù)據(jù)來源于Adverting Badger）。

1. CPC：0.71美元

CPC就是Cost per Click，我們常說的“每次點擊成本”，換言之，消費者每點擊一次產(chǎn)品廣告，賣家需要支付的廣告費。

當前，平均CPC是0.71美元，與2019年的0.97美元相比有所下降。

2. 平均每日廣告費支出：268.71美元

這是一個高銷量賣家平均每天要花的廣告費，這項費用可以用不同的方式進行評估和計算，比如基于關(guān)鍵詞成本，或者通過廣告組。

藍海億觀網(wǎng)了解到，2019年亞馬遜賣家的日均廣告費支出，達到381.48美元。

3. 平均日轉(zhuǎn)化率：35

與2019年的36.6相比，有稍微下跌。

4. 平均ACoS：27.6%

ACoS指的是廣告成本銷售比，數(shù)值越高，廣告成本越高，說明廣告效果還需要優(yōu)化和改善。

去年亞馬遜賣家的平均廣告成本銷售比是34%。

剛開始投放亞馬遜廣告，預(yù)算怎么做？

如果是第一次投放亞馬遜廣告，可能大部分賣家會對廣告預(yù)算很頭疼。

亞馬遜廣告的本質(zhì)，就是對關(guān)鍵詞投放競價的一個“拍賣系統(tǒng)”。

Premium Ads（優(yōu)質(zhì)廣告）是固定價格或輪播的橫幅展示廣告，會出現(xiàn)在亞馬遜主頁的頂部位置，這種廣告每天的費用都要上萬，不太適合新手賣家。

藍海億觀網(wǎng)了解到，相比設(shè)置每月固定的廣告預(yù)算，很多賣家更希望可以隨時調(diào)整預(yù)算，同時可以一邊優(yōu)化廣告策略。

大部分賣家，開始投放亞馬遜PPC廣告活動時，每天的預(yù)算大概都會設(shè)置在30美元左右。

亞馬遜賣家最多選擇的就是贊助產(chǎn)品廣告，這類廣告出現(xiàn)在亞馬遜網(wǎng)站的很多地方，尤其是在頁面頂部位置，設(shè)置這類廣告的產(chǎn)品通常會帶有一個小的“Sponsored”或“Ad”標識。

還有贊助品牌廣告，品牌賣家可以在一個廣告中同時展示和推薦3款及以上產(chǎn)品。

關(guān)鍵詞有什么作用？應(yīng)該要有什么樣的表現(xiàn)？

每一種亞馬遜廣告，都是基于投放的關(guān)鍵詞。

在選擇關(guān)鍵詞時，有兩種選項，一種是自動投放，一種是手動投放。

自動投放是根據(jù)產(chǎn)品描述來的，亞馬遜系統(tǒng)使用這個信息（從描述中提取關(guān)鍵詞），將賣家的廣告和相關(guān)的搜索詞匹配在一起。

手動投放，就是讓賣家使用自己選擇的關(guān)鍵詞，大部分賣家會選擇這種投放方式，因為效果一般更好。

2019年，一項歷經(jīng)四個月、涵蓋650萬關(guān)鍵詞和數(shù)千亞馬遜賣家的調(diào)查顯示，60%的關(guān)鍵詞根本沒有獲得點擊量，97%的關(guān)鍵詞的每日點擊量平均下來不到一次。

然而，一個關(guān)鍵詞平均每天至少要獲得三次點擊，才能夠抵消廣告費并獲得收益。

以上數(shù)據(jù)說明，僅僅是投放關(guān)鍵詞不會產(chǎn)生什么好的收益，賣家需要對廣告效果進行定期追蹤、不斷調(diào)整和優(yōu)化。

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