但自從2019年Keepa開始收費(fèi)后，一年高達(dá)149歐元的費(fèi)用讓許多小賣家望而卻步。所以今天給大家介紹的是Keepa插件的免費(fèi)替代版-賣家精靈插件。

安裝賣家精靈插件，在亞馬遜前臺進(jìn)入你想要分析的產(chǎn)品Listing詳情頁，在bull point下方打開插件，即可看到賣家精靈的Keepa插件替代功能，獲取到產(chǎn)品的相關(guān)信息。

包括價(jià)格、BSR排名、評分、評分?jǐn)?shù)、賣家數(shù)、Deal價(jià)格、Buybox價(jià)格等歷史趨勢，不僅可以幫助我們推斷出一款產(chǎn)品上架初期的打造策略，還可以讓賣家更好地預(yù)判未來的銷售情況。

1、價(jià)格變動(dòng)對排名的影響

比如上架初期用低價(jià)帶動(dòng)銷量、提升BSR排名，等排名穩(wěn)定上升后再逐步提高價(jià)格：

從上圖賣家精靈Keepa插件替代功能中可以看到，該產(chǎn)品上架之初定價(jià)為$25.99，降價(jià)到$18.99后開始有了銷量，BSR排名上升。在BSR排名穩(wěn)步上升的同時(shí)，評分?jǐn)?shù)也在不斷增長，評分值一直保持在4.7分。Listing已經(jīng)有了一定的權(quán)重，這時(shí)再逐步提高產(chǎn)品售價(jià)，沒有對BSR排名造成不好的影響。

當(dāng)產(chǎn)品遇到銷售瓶頸時(shí)，也會(huì)利用低價(jià)沖銷量：

產(chǎn)品售價(jià)從$17.99降到了$10.06，BSR排名從6W+上升到了2000+，且Listing評分?jǐn)?shù)和評分沒有明顯變化。

賣家數(shù)量始終為1，說明是賣家自行降價(jià)，沒有惡意跟賣。那么跟這類產(chǎn)品競爭時(shí)，則需要提前做好定價(jià)參考，仔細(xì)核算這樣的價(jià)格是否還有利潤空間。

2、追蹤競品Deals秒殺

跟蹤競品在參加Deals之后的排名變化幅度是否很大，對于我們自己以后是否選擇報(bào)平臺活動(dòng)來沖排名是一個(gè)很好的參考數(shù)據(jù)。而每個(gè)競品的活動(dòng)效果并不一樣，也可同時(shí)對多個(gè)競品進(jìn)行跟蹤記錄，找出差異，并分析原因。

下面這款產(chǎn)品就是通過秒殺來維持銷量的：

每一次的BSR排名大幅提升都伴隨著Deals秒殺。該產(chǎn)品平時(shí)的銷售排名在大類5000名左右，而秒殺過后就會(huì)進(jìn)入到排名前2000名以內(nèi)。

3、記錄評分?jǐn)?shù)的變化

評分?jǐn)?shù)一天“上漲”數(shù)百個(gè)甚至數(shù)千個(gè)的產(chǎn)品：

不同于產(chǎn)品自然留評時(shí)評分?jǐn)?shù)穩(wěn)步上升的弧形曲線，這類評分?jǐn)?shù)“劇增”的產(chǎn)品，往往評分?jǐn)?shù)的變化趨勢都是陡然上升的階梯式曲線。

如果要和這類產(chǎn)品競爭，就得先考慮一下自己是否吃得消這種“上評”節(jié)奏了。

另外如果競品Listing頁面沒什么變化，評分?jǐn)?shù)量也沒有增加，看似平靜的競品，但是排名蹭蹭的往上升的時(shí)候，除了大量刷單卡排名，可能還在站外推廣花了很大力氣。

還有這類評分?jǐn)?shù)從9000+銳減到100+的產(chǎn)品（可能是亞馬遜刪除評論，也可能是拆分變體導(dǎo)致），但BSR排名仍在上升，說明其背后的賣家運(yùn)營實(shí)力一定不容小覷。

所以當(dāng)我們選擇類目時(shí)，如果排在搜索結(jié)果前幾頁的競爭對手大部分都是這樣的厲害角色，那么選擇這類類目時(shí)還是得三思而行。

除了上面提到的幾個(gè)方面，我們還可以通過產(chǎn)品的歷史BSR排名趨勢，判斷哪個(gè)季節(jié)或月份更好賣，提前布局，制定產(chǎn)品營銷節(jié)點(diǎn)和促銷價(jià)格，搶占流量先機(jī)；

對比競品的歷史價(jià)格和BuyBox價(jià)格，判斷是否存在低價(jià)競爭；

根據(jù)賣家數(shù)及Buybox價(jià)格記錄，了解是否有惡意跟賣，特別是可惡的大半夜被跟賣。

還有更多競品分析角度，等你來解鎖哦~