“文末領(lǐng)取海量福利·看完別著急劃走哦~2021年6月，SHEIN日營收超7000萬美元，單月營收超20億美元。這樣的數(shù)據(jù)令大廠也眼紅了？（數(shù)據(jù)源：晚點LatePost）近日，阿里巴巴在海外上線了快時尚APP，AllyLikes，并且悄然運營了”
文末領(lǐng)取海量福利 · 看完別著急劃走哦~2021年6月，SHEIN日營收超7000萬美元，單月營收超20億美元。這樣的數(shù)據(jù)令大廠也眼紅了？（數(shù)據(jù)源：晚點LatePost）近日，阿里巴巴在海外上線了快時尚APP，AllyLikes，并且悄然運營了至少4個月。與此同時，AllyLikes也有官方網(wǎng)頁版，可供消費者享受PC端購物的樂趣。許多媒體都認為，AllyLikes的出現(xiàn)，是為了趕超SHEIN，甚至取代SHEIN目前的地位。事實上，如果從大企業(yè)的角度去思考問題，必然不會這樣輕易而簡單地認定，一個產(chǎn)品的出現(xiàn)，是針對誰。阿里倘若僅僅只是基于這么一個表層的思考，就決定推出某個產(chǎn)品，未免顯得膚淺。一旦決定推出某個產(chǎn)品，這些大企業(yè)的“思考深度”，至少要在三層以上，也就是說，至少能達到三個目的。就AllyLikes這個品牌劍鋒所指，至少有兩個重要的目標，是比較明顯的：一個，自然是眼熱目前備受矚目的快時尚DTC出海賽道，打造一個有競爭力的品牌。另一個，則是寄望于從快時尚品類入手，切入眼下阿里難以滲透的歐美電商市場。一直以來，阿里巴巴在海外的布局四面開花，速賣通在東歐、俄羅斯市場不小，Lazada是東南亞目前最大的兩個電商平臺之一，南亞地區(qū)，控股了覆蓋巴基斯坦、尼泊爾、孟加拉國、緬甸和斯里蘭卡五國的Daraz。B2B方面還有阿里巴巴國際站。正如中國市場被淘寶、天貓、京東、拼多多等平臺筑起一道高墻，將亞馬遜拒之門外一般，北美市場是亞馬遜、eBay、沃爾瑪?shù)绕脚_的天下。歐洲與北美幾乎一脈相承，亞馬遜大行其道，還有本土電商平臺維護市場。直到SHEIN在北美和歐洲的電商防線上，撕開一道大裂痕，阿里終于找到了破局的利劍。首先，以快時尚品類切入市場，不會面臨“速敗”風(fēng)險。因為消費者對服裝的需求永遠都在，在服裝品類的競爭中，并非是“你死我活”，“非此即彼”的競爭，差別只是份額大小的問題。作為SHEIN的粉絲，我固然會買SHEIN的產(chǎn)品，但也不妨礙我去AllyLikes上看看，尋找一些補充。其次，就本土化數(shù)據(jù)而言，快時尚品類的本土“密碼”，并沒有那么神秘。在許多領(lǐng)域中，本土競爭對手的實力，要優(yōu)于外來者，因為他們更懂本地人的喜好。但是在服裝領(lǐng)域，這些“喜好”卻不算什么秘密。因為自入世以來，中國就長期位居成衣出口第一大國，歐美、日韓是中國服裝出口的主要地區(qū)。在龐大的供應(yīng)鏈中，存儲著諸多消費者喜好數(shù)據(jù)。更重要的是，阿里自身也儲存著中國最龐大的服裝交易數(shù)據(jù)，數(shù)以萬計的服裝賣家、時尚博主，將歐美、日韓最新的流行元素帶到了淘寶、天貓上。歐美時尚行業(yè)的本土化數(shù)據(jù)，在阿里巴巴眼中，并不是什么高級“機密”。再次，有著“前輩”們“開荒”的足跡，阿里想要在快時尚領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，也有參照物。前有ZARA、GAP等線下快時尚品牌的發(fā)展路徑，后有SHEIN打入歐美市場的成功案例，在快時尚領(lǐng)域，阿里完全不缺參照的對象。目前在國內(nèi)，有關(guān)AllyLikes的報道并不多，阿里并未大肆宣傳，少數(shù)報道也集中在國慶以來。但是事實上，www.allylikes.com這個域名注冊下來已有8個月，而在某紅書上，AllyLikes就已經(jīng)被某時尚博主在6月1日“翻牌子”了。悄然運行數(shù)月而不動聲色，顯然是阿里正在觀察AllyLikes的效果。從一個新興DTC品牌的角度來看，AllyLikes目前的數(shù)據(jù)還不錯，9月份在IOS APP端以及Google Play的下載量都接近1萬次。上新頻率也能做到每周上新500款。（數(shù)據(jù)源：南華早報）從AllyLikes的官網(wǎng)可以看出，其出售的快時尚產(chǎn)品覆蓋面還是挺廣的。除了有各種穿搭服飾，還有配飾、內(nèi)衣，更包括了一部分的家居用品。許多人認為，AllyLikes對標的是SHEIN，想要在快時尚品類打造出一個產(chǎn)品，與SHEIN一較長短。事實上，從產(chǎn)品定價來看，AllyLikes的適度更廣，覆蓋面更大，不僅僅只是局限于“性價比”“廉價”“低價”產(chǎn)品。比如每周新品價格基本都在20美元以上，30-40美元的產(chǎn)品占多數(shù)，接近和超過40美元的產(chǎn)品不在少數(shù)。而SHEIN的產(chǎn)品，多數(shù)在13美元以內(nèi)，目標客群也是消費能力不太高，但負債情況不容樂觀的美國青少年群體。當然，AllyLikes上也有一些低價折扣產(chǎn)品，比如不足4美元的配飾，不足10美元的帽子，10美元出頭的內(nèi)褲等。總體來說，在“打擊面”上，AllyLikes不愧為“有背景”的新興品牌，顯得“野心勃勃”。事實上，這樣的定價策略，確實也更適合目前阿里巴巴。拓寬差價區(qū)間，一方面可以避免跟SHEIN的直接對線，另一方面，也能提升AllyLikes自身的造血能力。一位服裝供應(yīng)商跟《藍海億觀網(wǎng)egainnews.com》反饋，雖然有很多工廠“削尖了腦袋”想要擠進SHEIN的供應(yīng)鏈，但事實上，給SHEIN供貨，幾乎沒有利潤可賺。究其原因，自然是因為SHEIN在產(chǎn)品定價上本身就低，為了保證利潤，向供應(yīng)商拿貨時自然就是盡其所能壓低價格。AllyLikes在定價上避開了超低價，自然也有得失計算在內(nèi)。于阿里巴巴而言，AllyLikes的出現(xiàn)，顯得從容有度，不疾不徐，透著一股“大將之風(fēng)”。這既是對自身實力的自信，也帶著張勇個人“穩(wěn)扎穩(wěn)打”的風(fēng)格特點。不過，中國快時尚出海DTC品牌，有SHEIN珠玉在前，AllyLikes入局偏緩，卻背靠大樹，也不免被拿來與SHEIN做比較。如今，SHEIN成為中國快時尚出海品牌的標桿，許多快時尚出海品牌都被冠以“下一個SHEIN”的稱號。那么，從現(xiàn)實角度分析，AllyLikes是否能成為“下一個SHEIN”？甚至超越SHEIN？眾所周知，SHEIN有如今的成績，并非“朝夕之功”，其經(jīng)歷也頗為曲折。在長期摸索過程中，SHEIN形成了一套聯(lián)動上下游，最終從“賣貨者”晉級為“生態(tài)對接者”的模式。SHEIN的柔性供應(yīng)鏈，是非常值得濃墨重彩書寫的一大特點。背靠中國龐大的服裝產(chǎn)業(yè)鏈，以良好的信譽獲得工廠支持，以靈活快速的市場反應(yīng)贏得消費者的青睞。據(jù)某服裝供應(yīng)商反饋，全國服裝工廠已有近1/3被SHEIN納入供應(yīng)鏈體系中。SHEIN的供應(yīng)鏈很強大，這是眾所周知的。如果僅僅從供應(yīng)鏈資源豐富度來看，背靠阿里巴巴的AllyLikes，是確實擁有等量級，甚至超越SHEIN的供應(yīng)鏈能力。但是，SHEIN的柔性供應(yīng)鏈，其強大之處，并不僅僅只是有足夠多的服裝工廠支持。所謂“柔性”，指的是具有較高的可塑性，和快速反應(yīng)能力。以SHEIN日上新超1000款的速度來看，需要供應(yīng)商做到100%配合，甚至是連軸轉(zhuǎn)，容錯率有限。這不是足夠多的供應(yīng)商就能解決的，還要看供應(yīng)商的配合度、默契度。一位SHEIN的供應(yīng)商反饋，SHEIN的柔性供應(yīng)鏈，不是靠資本和技術(shù)就能夠?qū)崿F(xiàn)的，是需要跟供應(yīng)商一點一點建立信任關(guān)系，慢慢改造的，周期長、難度大。SHEIN的供應(yīng)鏈效率提升和改善，一般以半年為期，而且進度是0.1、0.1推進，短時間內(nèi)很難見效。（信息源：億邦動力）對AllyLikes來說，即便能夠?qū)崿F(xiàn)供應(yīng)鏈改造，也需要較長的時間，做好長遠規(guī)劃。●大數(shù)據(jù)支持，超快反應(yīng)對其他時尚品牌來說，設(shè)計師是最重要的資源。而對SHEIN來說，數(shù)據(jù)才是最重要的資源。在“摸透消費者喜好”方面，SHEIN通過內(nèi)外數(shù)據(jù)，做到了極致，甚至能提前預(yù)判流行款式。對內(nèi)，SHEIN數(shù)年來積累了龐大的粉絲和購物數(shù)據(jù)，能夠有效分析已有客戶的喜好。對外，SHEIN通過在Facebook、Google等平臺投放廣告，沉淀搜索、點擊、購買等數(shù)據(jù)，再通過SEO團隊研究競爭對手，摸清了眼下的流行元素。在多方面數(shù)據(jù)支持下，SHEIN可以快速解析出當下乃至未來一小段時間內(nèi)的流行趨勢，再將解析數(shù)據(jù)交給設(shè)計師團隊，以最快速度設(shè)計定版，交由配合度高，效率高的供應(yīng)鏈生產(chǎn)出來。美國分析師Matthew Brennan稱，SHEIN可進行顆粒度非常細致的分析，鎖定具體國家、地區(qū)和文化背景，預(yù)測出流行趨勢，比如2018年其成功預(yù)測了蕾絲元素將在美國大流行的趨勢。在交易過程中，SHEIN又再度積累了充足的數(shù)據(jù)，使得數(shù)據(jù)庫雪球越滾越大，進而反哺設(shè)計、制造和銷售，形成良性循環(huán)，進一步提高預(yù)測準確度。就這一點而言，背靠阿里的AllyLikes未必會落后多少。阿里巴巴集團在全球的各個控股子公司，都在為其數(shù)據(jù)庫做積累，倘若能夠得到阿里數(shù)據(jù)庫的支持，AllyLikes的流行元素預(yù)測能力，應(yīng)該也是極其恐怖的。SHEIN另一個成功的因素，是真正實現(xiàn)了“流量自由”，擺脫對流量分發(fā)方（社交媒體、搜索引擎等）的依賴。精準的流行元素預(yù)測，極致的上新速度，帶來的另一個好處就是，SHEIN可以源源不斷地產(chǎn)出穿搭內(nèi)容，比如短視頻、穿搭推薦圖文等。大量精準內(nèi)容的產(chǎn)出，必然會吸引大量粉絲關(guān)注，進而在通過社交媒體將粉絲導(dǎo)入APP、網(wǎng)站中，沉淀成真正的擁躉。早在2019年，SHEIN在Facebook發(fā)帖2456篇、粉絲數(shù)超過1200萬。另外通過KOL（網(wǎng)絡(luò)紅人）與KOC（消費者），做出一系列的內(nèi)容，帶來了更多流量，并幫助推高了知名度。2021年9月份，SHEIN在IOS系統(tǒng)上的下載量超過500萬次，在Google Play上的下載量更是超過900萬次。足見消費者對SHEIN的青睞，以及其“病毒式傳播”的速度。（數(shù)據(jù)源：南華早報）極致的上新速度+龐大的選擇性，讓女性消費者沉迷于在SHEIN的穿搭內(nèi)容上無法自拔，又再度為“興趣推薦算法”提供了海量數(shù)據(jù)，讓SHEIN的內(nèi)容形成容易“上癮”的“毒性”。一些用戶稱，“我沉迷于逛SHEIN，購買很多我并不需要的東西?！?/font>“我一個星期在SHEIN上就買了400美元！根本停不下來，疫情期間，真不該花那么多錢?！?/font>一方面，阿里集團的流量足夠龐大，能夠在一定程度上幫助AllyLikes解決初期流量困境；另一方面，AllyLikes也已經(jīng)在Facebook、Instagram上開通了賬號，并且都累積超過3萬粉絲數(shù)量。（數(shù)據(jù)源：億恩）相較于其他快時尚DTC品牌，似乎已經(jīng)算是不錯的成績。不過，僅從數(shù)據(jù)面來看，AllyLikes跟SHEIN的差距不是一點點。同時，SHEIN打造出來的這些優(yōu)勢，也都是需要長期沉淀的結(jié)果，無論是柔性供應(yīng)鏈的構(gòu)建，還是數(shù)據(jù)、流量的沉淀，都不是短時間內(nèi)能夠完成的。對AllyLikes來說，一切都還只是剛開始。（文/跨境電商藍海億觀網(wǎng) 陳鍵彬）在公眾號后臺回復(fù)以下關(guān)鍵詞，領(lǐng)取相應(yīng)福利
??亞馬遜申訴模板
回復(fù)關(guān)鍵詞【申訴】，限時免費下載產(chǎn)品侵權(quán)、ODR超標、新賬戶被封、跟賣投訴、變體解封等模板
??Shopee運營禮包
回復(fù)關(guān)鍵詞【Shopee】，限時免費下載Shopee新人運營大禮包
??行業(yè)報告下載回復(fù)關(guān)鍵詞【報告】，限時免費下載跨境電商行業(yè)深度報告??賣家社群回復(fù)關(guān)鍵詞【加群】，拉您入純賣家交流群，我們一起抱團交流
（資料僅供學(xué)習(xí)參考，如有侵權(quán)請聯(lián)系Jack刪除）
