亞馬遜賣家可能會(huì)考慮在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)清理多余的庫存。除了求助于亞馬遜FBA清算計(jì)劃，亞馬遜賣家還能有什么辦法移除多余的庫存，比如在Facebook、Instagram等其他平臺銷售多余庫存。

一、在其他平臺出售多余庫存

如果賣家的多余庫存沒辦法在亞馬遜上賣掉，這并不意味著它們只能被拋棄，賣家還可以讓這些庫存在其他平臺上產(chǎn)生一些“價(jià)值”。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，根據(jù)賣家企業(yè)的社交媒體表現(xiàn)，可以選擇在Facebook Marketplace和Instagram Shopping上銷售產(chǎn)品。

如果賣家想要把庫存轉(zhuǎn)移到eBay、Shopify或沃爾瑪等平臺，也有機(jī)會(huì)獲得一些利潤。但如果亞馬遜賣家想在其他網(wǎng)站上銷售產(chǎn)品，必須從賣家中心賬戶創(chuàng)建一個(gè)removal order。

通過這種方式，亞馬遜將幫助賣家把庫存從亞馬遜倉庫轉(zhuǎn)移到下一個(gè)目的地。然而，這可能需要賣家支付額外的費(fèi)用。

二、運(yùn)行一個(gè)Giveaway贈(zèng)品活動(dòng)

在亞馬遜賣家清算產(chǎn)品庫存之前，或許可以嘗試最后的贈(zèng)品活動(dòng)。一旦Giveaway贈(zèng)品活動(dòng)吸引了相關(guān)客戶的注意，賣家就很有可能把所有產(chǎn)品都銷售出去。

即使賣家的目標(biāo)是消除多余的庫存而不是提高產(chǎn)品排名，這種方法也可以提高品牌知名度。 

三、把產(chǎn)品賣給競爭對手

這可能不是最好的選擇，但只要把產(chǎn)品賣出去，賣家就可以獲得一定的利潤，而不是不得不以低價(jià)清算庫存。

基于產(chǎn)品的信譽(yù)、它的獨(dú)特特性和品牌聲譽(yù)，賣家可以把庫存賣給一個(gè)有競爭力的品牌，最好該品牌經(jīng)營的是同樣的產(chǎn)品。產(chǎn)品越普通，越?jīng)]有標(biāo)記，就越有可能找到新的賣家。

然而，擁有良好的談判技巧是很重要的，如果得不到一定水平的利潤，那還不如直接進(jìn)行FBA清算。賣家出售庫存的時(shí)候，定價(jià)應(yīng)該盡可能接近成本價(jià)，以減少損失百分比，因?yàn)橘u家必須承擔(dān)從倉庫轉(zhuǎn)移庫存的removal order相關(guān)費(fèi)用。

四、捐贈(zèng)給慈善機(jī)構(gòu)

這可能不會(huì)給賣家?guī)砣魏谓疱X上的好處，但它將使那些需要幫助的人受益。捐贈(zèng)多余庫存的方法有很多種，這取決于賣家銷售的產(chǎn)品類型。

FBA Donation是一個(gè)由亞馬遜贊助的新項(xiàng)目，每年防止數(shù)百萬產(chǎn)品被銷毀，并將這些多余庫存用于慈善和捐贈(zèng)。

同時(shí)，亞馬遜賣家也必須支付Removal requests（移除請求）和Disposal fees（處理費(fèi)用）。

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，亞馬遜IPI分?jǐn)?shù)在提高庫存完成率的方面，扮演著重要的角色。多余的庫存會(huì)降低賣家的分?jǐn)?shù)。因此，當(dāng)賣家提交帶有FBA清算的removal order時(shí)，IPI分?jǐn)?shù)可能會(huì)提高。

無論是亞馬遜FBM還是FBA賣家，在亞馬遜倉庫中存儲的多余庫存將阻礙現(xiàn)金流，吞噬賣家的資源，并極大地影響企業(yè)的增長速度。它還阻礙了企業(yè)投資和整體利潤。多余的庫存存儲的時(shí)間越長，亞馬遜賣家的存儲成本就越高。

當(dāng)亞馬遜賣家清理多余的庫存時(shí)，它可以節(jié)省倉庫空間來分配新的熱門產(chǎn)品，從而防止資源浪費(fèi)。 

（Polly Zhang跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。