在亞馬遜這個(gè)平臺(tái)上，客戶(hù)可以選擇各種各樣的產(chǎn)品。亞馬遜賣(mài)家必須想辦法讓他們的產(chǎn)品脫穎而出，或許可以考慮結(jié)合亞馬遜變體和PPC，來(lái)贏(yíng)得銷(xiāo)售。

一、什么是亞馬遜變體

如果賣(mài)家銷(xiāo)售的多個(gè)產(chǎn)品可以被客戶(hù)視為彼此的變體，那么Amazon允許賣(mài)家為這些相同的產(chǎn)品創(chuàng)建一個(gè)單獨(dú)的（grouped）listing。

藍(lán)海億觀(guān)網(wǎng)了解到，通過(guò)這種方式，亞馬遜賣(mài)家可以在一個(gè)產(chǎn)品詳情頁(yè)面上，向用戶(hù)展示所有的變體。

例如，如果賣(mài)家正在銷(xiāo)售三種不同顏色的兒童Polo T恤：紅、綠、黃。那么賣(mài)家可以為這三種變體創(chuàng)建一個(gè)單獨(dú)的grouped listing，將其命名為Polo shirts for kids（兒童Polo衫）。

根據(jù)不同的產(chǎn)品，亞馬遜賣(mài)家可以創(chuàng)建基于不同主題的變體，如大小、顏色、氣味、味道等。創(chuàng)建一個(gè)產(chǎn)品變體listing將給顧客一個(gè)不同的購(gòu)物體驗(yàn)。

二、為什么需要產(chǎn)品變體？

對(duì)于任何客戶(hù)來(lái)說(shuō)，亞馬遜在搜索產(chǎn)品時(shí)就像掉入一片全是魚(yú)的海洋。一個(gè)好的銷(xiāo)售人員要抓住顧客的注意力，了解了客戶(hù)在尋找什么，向他們展示店里所有相關(guān)的產(chǎn)品。

亞馬遜的產(chǎn)品變體，讓買(mǎi)家看到同一產(chǎn)品在同一頁(yè)面上的不同變化。通過(guò)這種方式，客戶(hù)更容易看到賣(mài)家的所有產(chǎn)品，并進(jìn)行比較。優(yōu)化的購(gòu)物體驗(yàn)可以增加訪(fǎng)客量，提高轉(zhuǎn)化為客戶(hù)的機(jī)會(huì)。

三、使用亞馬遜PPC推廣Grouped Listing

當(dāng)賣(mài)家在A(yíng)mazon中創(chuàng)建產(chǎn)品變體時(shí)，有一個(gè)ASIN，可以將其視為父ASIN（Grouped Listing的ASIN）。然后，賣(mài)家將有多個(gè)子ASIN（每個(gè)產(chǎn)品變體有一個(gè)ASIN）。

在創(chuàng)建廣告活動(dòng)時(shí)，亞馬遜賣(mài)家只能為子ASIN創(chuàng)建廣告。

當(dāng)這則廣告出現(xiàn)在亞馬遜上時(shí)，它將顯示選定ASIN的圖片和詳細(xì)信息。一旦客戶(hù)點(diǎn)擊廣告，他們將進(jìn)入Grouped Listing的產(chǎn)品頁(yè)面，并選擇特定的變體。

這里需要注意的重要一點(diǎn)是，當(dāng)客戶(hù)在Grouped Listing頁(yè)面上時(shí)，他們很可能也會(huì)注意到，并檢查其他變體的細(xì)節(jié)信息。這將增加獲得更多轉(zhuǎn)化（出售）的機(jī)會(huì)。更多的銷(xiāo)售將幫助賣(mài)家獲得更多的客戶(hù)評(píng)論，最終將增強(qiáng)賣(mài)家的影響力。

在推廣Grouped Listing時(shí)，要注意的東西：

1.開(kāi)始時(shí)，賣(mài)家可以為每個(gè)子asin創(chuàng)建廣告。為了監(jiān)控性能和控制流量，賣(mài)家可以將這些子asin放入單獨(dú)的廣告組中。

例如，賣(mài)家可以把Red shirts放在一個(gè)廣告組里，把Yellow放在另一個(gè)廣告組里。然后賣(mài)家可以在第一個(gè)廣告組中添加“Yellow黃色”作為否定關(guān)鍵字，在另一個(gè)廣告組中添加“Red紅色”。

2.亞馬遜賣(mài)家可以監(jiān)視這些廣告組的表現(xiàn)，等一段時(shí)間后，暫停表現(xiàn)不佳的廣告組。

3.如果賣(mài)家有足夠的數(shù)據(jù)，可以只針對(duì)最流行的變體投放廣告。

4.如果賣(mài)家在將來(lái)添加一個(gè)新的變體，不要忘記為相同的內(nèi)容創(chuàng)建一個(gè)新的廣告組，并檢查它是否表現(xiàn)得更好。

藍(lán)海億觀(guān)網(wǎng)獲悉，亞馬遜產(chǎn)品變體將幫助賣(mài)家提高知名度、轉(zhuǎn)化率和銷(xiāo)量，以正確的方式組織變體，有助于吸引客戶(hù)的注意力，還可能遠(yuǎn)離競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

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