亞馬遜變體listing對Amazon賣家和客戶都有很大的好處。變體就是在一個亞馬遜產品詳情頁面上為潛在買家提供各種產品選項，簡化了搜索過程和購物體驗。

變體可以使賣家產生更多的銷售額，從而提高ROI，并在亞馬遜搜索結果中讓排名更高。很多賣家會問，如何在現(xiàn)有的亞馬遜listing上添加一個變體，方法如下。

一、如何添加一個變體到現(xiàn)有的亞馬遜listing?

1.藍海億觀網(wǎng)了解到，要在現(xiàn)有產品listing上創(chuàng)建一個亞馬遜變體，需要進入Seller Central主頁，在Inventory（庫存）選項卡的下拉菜單中選擇Manage Inventory（管理庫存）。

2.選擇要創(chuàng)建變體的Product，然后單擊右側與該項目一致的下拉菜單來復制該listing，并選擇copy listing。

3.到達重要信息頁面后，進入Variations（變體）標簽。

4.在“Variation Theme變體主題”上使用下拉菜單，選擇要添加到產品listing中的變體。例如，不同的尺寸（different sizes）。

5.列出所有的變體細節(jié)，并點擊“Add Variations添加變體”。

6.指示尺寸大小和SKU。選擇item condition（項目條件），并設置價格和數(shù)量。賣家可以稍后添加產品ID。

7.完成后點擊“save & finish保存&完成”。

8.亞馬遜賣家應該會看到一個彈出窗口，表明更改已被確認。在status（狀態(tài)）下面，賣家應該會看到一個變體。

二、使用亞馬遜變體有什么好處？

1.增加銷售

在亞馬遜產品listing上顯示不同的選項，為客戶簡化了購物過程。他們不再需要單獨搜索自己想要的尺碼、口味或顏色，因為這些選項都可以在一個listing中顯示。

亞馬遜變體還能讓客戶發(fā)現(xiàn)他們以前不知道的新產品。

例如，假設一個銷售粉色和灰色床單的品牌，其粉色床單在亞馬遜的搜索結果中排名不錯，帶來了大量的流量，并吸引了大量的買家，而灰色床罩卻不是這樣。

這些買家甚至不知道灰色床單。當賣家利用亞馬遜變體時，亞馬遜立即將灰色的床單定位為“已經(jīng)喜歡粉色床單的客戶額外選擇”，這有助于產生更多的銷售，并促進需求。

2.增加每個子listing的可見性

當賣家將一個性能較低的或全新的產品，與一個性能較高的產品匹配時，亞馬遜變體可以讓潛在客戶更容易發(fā)現(xiàn)產品。

例如，假設賣家想要銷售一種新的噴霧產品。與建立一個沒有評論的新產品listing不同，賣家可以簡單地將新產品作為一個變體，添加到現(xiàn)有的Spray listing中。

3.結合每個子listing的評論

如前所述，當賣家在已有的亞馬遜評論listing中，添加一個新的變體listing時，它將極大地幫助賣家提高排名和可見性。無論客戶最終購買的變體類型是什么，所有l(wèi)ist都在同一父listing下，變體listing的評論將增加。

4.結合銷售歷史增加自然搜索排名

藍海億觀網(wǎng)獲悉，變體listing的整體銷售歷史，將會提高亞馬遜賣家的Best Seller Rank和自然搜索排名，因為在parent-child listing上所做的每一筆銷售，無論是哪個變體，都會被計入銷售歷史。

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