亞馬遜變體listing對Amazon賣家和客戶都有很大的好處。變體就是在一個亞馬遜產(chǎn)品詳情頁面上為潛在買家提供各種產(chǎn)品選項，簡化了搜索過程和購物體驗。

變體可以使賣家產(chǎn)生更多的銷售額，從而提高ROI，并在亞馬遜搜索結(jié)果中讓排名更高。很多賣家會問，如何在現(xiàn)有的亞馬遜listing上添加一個變體，方法如下。

一、如何添加一個變體到現(xiàn)有的亞馬遜listing?

1.藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，要在現(xiàn)有產(chǎn)品listing上創(chuàng)建一個亞馬遜變體，需要進(jìn)入Seller Central主頁，在Inventory（庫存）選項卡的下拉菜單中選擇Manage Inventory（管理庫存）。

2.選擇要創(chuàng)建變體的Product，然后單擊右側(cè)與該項目一致的下拉菜單來復(fù)制該listing，并選擇copy listing。

3.到達(dá)重要信息頁面后，進(jìn)入Variations（變體）標(biāo)簽。

4.在“Variation Theme變體主題”上使用下拉菜單，選擇要添加到產(chǎn)品listing中的變體。例如，不同的尺寸（different sizes）。

5.列出所有的變體細(xì)節(jié)，并點擊“Add Variations添加變體”。

6.指示尺寸大小和SKU。選擇item condition（項目條件），并設(shè)置價格和數(shù)量。賣家可以稍后添加產(chǎn)品ID。

7.完成后點擊“save & finish保存&完成”。

8.亞馬遜賣家應(yīng)該會看到一個彈出窗口，表明更改已被確認(rèn)。在status（狀態(tài)）下面，賣家應(yīng)該會看到一個變體。

二、使用亞馬遜變體有什么好處？

1.增加銷售

在亞馬遜產(chǎn)品listing上顯示不同的選項，為客戶簡化了購物過程。他們不再需要單獨搜索自己想要的尺碼、口味或顏色，因為這些選項都可以在一個listing中顯示。

亞馬遜變體還能讓客戶發(fā)現(xiàn)他們以前不知道的新產(chǎn)品。

例如，假設(shè)一個銷售粉色和灰色床單的品牌，其粉色床單在亞馬遜的搜索結(jié)果中排名不錯，帶來了大量的流量，并吸引了大量的買家，而灰色床罩卻不是這樣。

這些買家甚至不知道灰色床單。當(dāng)賣家利用亞馬遜變體時，亞馬遜立即將灰色的床單定位為“已經(jīng)喜歡粉色床單的客戶額外選擇”，這有助于產(chǎn)生更多的銷售，并促進(jìn)需求。

2.增加每個子listing的可見性

當(dāng)賣家將一個性能較低的或全新的產(chǎn)品，與一個性能較高的產(chǎn)品匹配時，亞馬遜變體可以讓潛在客戶更容易發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品。

例如，假設(shè)賣家想要銷售一種新的噴霧產(chǎn)品。與建立一個沒有評論的新產(chǎn)品listing不同，賣家可以簡單地將新產(chǎn)品作為一個變體，添加到現(xiàn)有的Spray listing中。

3.結(jié)合每個子listing的評論

如前所述，當(dāng)賣家在已有的亞馬遜評論listing中，添加一個新的變體listing時，它將極大地幫助賣家提高排名和可見性。無論客戶最終購買的變體類型是什么，所有l(wèi)ist都在同一父listing下，變體listing的評論將增加。

4.結(jié)合銷售歷史增加自然搜索排名

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，變體listing的整體銷售歷史，將會提高亞馬遜賣家的Best Seller Rank和自然搜索排名，因為在parent-child listing上所做的每一筆銷售，無論是哪個變體，都會被計入銷售歷史。

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