對(duì)于電商賣家和亞馬遜來說，2021年是瘋狂的一年，今年到年底，預(yù)計(jì)亞馬遜新增57.1萬名新賣家。

Jungle Scout預(yù)測，2022年及以后會(huì)更好。

下面是Jungle Scout與亞馬遜專家總結(jié)的一些趨勢，將會(huì)影響到亞馬遜FBA業(yè)務(wù)。

1. 賣家將更多地從本國廠商采購

由于供應(yīng)鏈問題對(duì)全球企業(yè)造成負(fù)面影響，預(yù)計(jì)更多的電商賣家會(huì)開始從本國制造商或供應(yīng)商那里采購商品。

這對(duì)于美國本土賣家可能不利，因?yàn)橹袊膭趧?dòng)力和原材料比美國便宜得多，如果要從美國供應(yīng)商那里采購商品，成本可能更高，不過從好的方面來說，收到庫存的速度更快，運(yùn)費(fèi)更少。

當(dāng)然，除了中國，美國賣家還可能從加拿大、墨西哥制造商那里采購，一方面原材料更便宜，采購成本就可能比較少，另一方面，商品質(zhì)量可能更高。

消費(fèi)者可能也越來越傾向于購買本國商品，比如，近90天時(shí)間里，“Made in USA”一詞在亞馬遜美國站的搜索量增長了54%，“Made in Canada”在加拿大站的搜索量則增長了143%。

2. 亞馬遜將聚焦二手商品

為了與eBay甚至是Facebook Marketplace競爭，亞馬遜之后可能會(huì)更加地關(guān)注二手商品、翻新商品這塊業(yè)務(wù)。

對(duì)于消費(fèi)者來說，購買二手商品不僅環(huán)保，而且價(jià)格實(shí)惠，減少經(jīng)濟(jì)壓力。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，目前亞馬遜平臺(tái)上支持可持續(xù)性的計(jì)劃有FBA Grade and Resell、FBA Donations等。

另外，亞馬遜也開發(fā)了Amazon Renewed和Amazon Warehouse頁面，可以賣二手商品、翻新商品。

重要的是，亞馬遜將進(jìn)一步發(fā)展二手商品業(yè)務(wù)，讓消費(fèi)者能夠用不同的選項(xiàng)來篩選產(chǎn)品，比如使用過但看起來像新品的產(chǎn)品、使用過可接受的二手產(chǎn)品。

而且，亞馬遜還可能會(huì)在網(wǎng)站主頁添加一個(gè)版塊，讓消費(fèi)者直接可以購買二手商品，上面提到的Amazon Renewed等頁面比較難找。

3. 亞馬遜將為品牌所有者開發(fā)更多工具和程序

完成亞馬遜品牌備案的賣家，可以使用到很多普通賣家沒有的工具和功能，比如A+內(nèi)容、Amazon Store店鋪頁、視頻廣告、虛擬捆綁包等等。

未來，亞馬遜肯定會(huì)開發(fā)更多供品牌賣家使用的工具，比如損益儀表板，比如更多的Amazon Store功能。

4. 亞馬遜將創(chuàng)建更多類似社媒平臺(tái)的功能

社交媒體營銷和網(wǎng)紅營銷對(duì)于電商的影響，不必再多說，對(duì)于電商賣家的發(fā)展是至關(guān)重要的。

近幾年，亞馬遜一致通過Amazon Live（亞馬遜直播）進(jìn)入網(wǎng)紅營銷領(lǐng)域，品牌賣家或亞馬遜紅人可以在直播間展示產(chǎn)品，產(chǎn)品詳情頁也會(huì)有直播間入口，方便訪客直接進(jìn)入直播間。

亞馬遜還有一個(gè)叫做Amazon Posts的程序，只有品牌注冊(cè)賣家可以使用，Amazon Posts模仿的是Instagram，賣家可以發(fā)帖分享內(nèi)容，提高品牌的知名度。

之后，亞馬遜也將開發(fā)更多類似社媒平臺(tái)的功能，比如Tiktok風(fēng)格的短視頻。

5. 亞馬遜廣告成本將繼續(xù)增長

大量新賣家入駐亞馬遜，加劇了競爭，亞馬遜廣告成本也會(huì)隨之繼續(xù)上漲。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，從2020年到2021年，亞馬遜廣告的平均每次點(diǎn)擊成本（CPC）上漲了將近52%。

一大半的賣家都在擔(dān)心亞馬遜廣告成本增加。

在這種趨勢下，賣家只能做好自己的部分，包括優(yōu)化產(chǎn)品listing，以增加轉(zhuǎn)化率，完成品牌備案，為產(chǎn)品創(chuàng)建A+頁面，添加產(chǎn)品視頻等。

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