亞馬遜產(chǎn)品變體給消費者帶來了便利。通過在亞馬遜listing中添加產(chǎn)品變體，亞馬遜賣家可以改善客戶的購物體驗，從而增加他們的銷售轉(zhuǎn)化機會。

一、亞馬遜變體怎么做更好？

1.選對Variation Themes（變體主題）。

有幾個變體主題可以用來組織產(chǎn)品，比如尺寸、顏色或重量。賣家所銷售的產(chǎn)品應(yīng)該屬于這些主題中的一個或多個，否則它們不應(yīng)該被視為變體。

藍海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜賣家要選對變體主題，戰(zhàn)略性地組織listing，這將讓客戶更好地選擇和定制他們的訂單，而不會在購買過程中感到困惑或沮喪。

2.通過測試用戶體驗來消除變體帶來的混亂。

如果賣家不確定客戶是否能適應(yīng)變體的導航，就需要測試listing的用戶體驗。通過使用圖像和描述，確保用戶能夠輕松地理解每個變體之間的差異。

如果listing上有兩個以上的變體主題，請確保用戶在選擇商品的大小、顏色或重量時不會出現(xiàn)混亂。此外，賣家還需要了解那些排名靠前的競爭對手在做什么，并了解他們是如何設(shè)置自己的變體。

3.客戶體驗是成功的關(guān)鍵。

在變體創(chuàng)建過程的每一步都要考慮到客戶，這是必要的。設(shè)置易于導航和減少混亂的變體，將為購物者提供良好的客戶體驗。

如果顧客覺得被誤導了，賣家就會得到差評。例如，如果賣家在listing特定變體中提供一個配件，確保要提到該配件只包含在該選項中，而其他變體中不包含。否則，客戶可能會覺得被誤導，得到負面的購買體驗。

二、創(chuàng)建變體要避免什么？

1.避免用太多雜亂無章的變體主題“淹沒”客戶。

最好避免在亞馬遜產(chǎn)品listing上使用太多的變體主題，為購物者提供一個良好的客戶體驗。下面是一個變體主題太多太亂的listing：

這個listing中唯一的變體是顏色，但是當用戶滾動選擇時，還會注意到這不僅有不同的顏色，而且大小也不同，比如6色一包、12色和24色。這讓購物變得復雜，因為種類太多了，讓人不知所措。如果所有的馬克筆包都是相同大小，但顏色不同，那可能比較好。

2.避免通過Variation Manipulation擴大搜索排名。

這是指在兩個不相關(guān)的產(chǎn)品之間建立了一種父子關(guān)系，并用于在Amazon上獲得一些優(yōu)勢。

例如，將新產(chǎn)品與之前運行良好但不再活躍的父listing進行配對。就是說，賣家可以把新的安全攝像頭和已經(jīng)停產(chǎn)的紅外攝像頭合并在一起。

假設(shè)紅外攝像機有超過200條評論。然后，這些評論會對該listing進行操作，使新的安全攝像頭看起來像一個好評如流的產(chǎn)品，并在搜索中排名更高。盡管一些賣家仍在使用這種策略，但這算是欺騙買家，而且違反了亞馬遜政策。

3.避免通過合并評論提高產(chǎn)品性能。

藍海億觀網(wǎng)獲悉，將高評價的變體與評級較差的變體配對，以提高它們的性能，這違反了亞馬遜的政策。

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