作為一個(gè)亞馬遜賣家，店鋪上新產(chǎn)品時(shí)，經(jīng)常會(huì)有一些產(chǎn)品是存在變體的，而且在產(chǎn)品上新時(shí)，賣家都會(huì)進(jìn)行廣告推廣進(jìn)行店鋪產(chǎn)品引流，進(jìn)行早期的運(yùn)營宣傳。

那變體產(chǎn)品的變體廣告如何投放，下面就從多方面進(jìn)行分析。

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1.變體早期跑數(shù)據(jù)的廣告投放。

賣家的店鋪的商品在新上架時(shí)都要進(jìn)行初期的廣告推廣，引入流量，變體也是一樣的。

在為變體投放變體廣告時(shí)，賣家需要先對(duì)變體的市場(chǎng)受歡迎程度的流行趨勢(shì)進(jìn)行分析，如果變體受到市場(chǎng)歡迎，有較大的流行趨勢(shì)，那么建議為變體的主流款式在使用自動(dòng)廣告跑數(shù)據(jù)的同時(shí)，還要進(jìn)行手動(dòng)廣告進(jìn)行推廣，搜集產(chǎn)品初期的廣告數(shù)據(jù)。相關(guān)文章可閱讀藍(lán)海億觀網(wǎng)《如何在亞馬遜中創(chuàng)建變體？》

當(dāng)賣家產(chǎn)品在市場(chǎng)上已經(jīng)有流行的主流款式時(shí)：

主流款式與其他變體之間的廣告投放需要進(jìn)行分離投放，因?yàn)橹髁骺钍绞且呀?jīng)經(jīng)過市場(chǎng)檢驗(yàn)，受到消費(fèi)者歡迎的，所以需要單獨(dú)投放廣告，將主要的推廣資源投入到主流款式中，起到最大的產(chǎn)品宣傳效果。

而其他變體的市場(chǎng)銷售趨勢(shì)還是處于模糊狀態(tài)，所以只需要使用自動(dòng)廣告測(cè)試變體的市場(chǎng)受喜愛趨勢(shì)，并不著急投放手動(dòng)廣告。

同樣的，在廣告分開投放的情況下，主流款式與其他變體的廣告預(yù)算也要進(jìn)行一定的傾向設(shè)置，主流款式與其他變體的預(yù)算可以設(shè)置為7：3或者6：4，當(dāng)然，具體的預(yù)算設(shè)置比例賣家需要根據(jù)店鋪店鋪市場(chǎng)詳細(xì)數(shù)據(jù)進(jìn)行更加精確的分析設(shè)置。相關(guān)文章可閱讀《實(shí)操！亞馬遜listings變體是什么？賣家如何為產(chǎn)品創(chuàng)建變體？（圖）》

不過，如果能確定產(chǎn)品在市場(chǎng)上的主流款式，那么最好要保證廣告預(yù)算足夠支持主流款式獲得最大的流量和曝光，而且主流款式的流量增長也能促進(jìn)其他變體的流量和曝光量。

當(dāng)賣家產(chǎn)品在市場(chǎng)上沒有流行的主流款式時(shí)：

賣家變體廣告的投放可以將所有的變體都放在一個(gè)廣告組中，在上架初期進(jìn)行自動(dòng)廣告投放跑一段時(shí)間的數(shù)據(jù)，分析每個(gè)變體在市場(chǎng)上的流行趨勢(shì)，而不是將每個(gè)變體分別進(jìn)行廣告投放。

2.獲得廣告數(shù)據(jù)之后，變體如何進(jìn)行廣告優(yōu)化。

變體早期跑完數(shù)據(jù)之后，賣家就可以分析廣告報(bào)表中的白哦先比較好的變體，然后查看該變體的搜索詞，在鎖定產(chǎn)品各個(gè)變體中的轉(zhuǎn)化優(yōu)秀的變體后，賣家就可以為這些變體單獨(dú)創(chuàng)建廣告活動(dòng)，比如將搜索頻率高的百年提關(guān)鍵詞搜索詞設(shè)置手動(dòng)廣告投放，同時(shí)，利用否定關(guān)鍵詞提升廣告的轉(zhuǎn)化。相關(guān)文章可閱讀《揭秘亞馬遜變體中的CPC極致流量玩兒法》

并且，賣家哈要將所有產(chǎn)品變體進(jìn)行分類，設(shè)置一條廣告轉(zhuǎn)化率的分界線，將轉(zhuǎn)化率高的變體和轉(zhuǎn)化率低的變體劃分到不同的廣告活動(dòng)中，逐漸的將廣告預(yù)算傾斜到表現(xiàn)好的變體廣告中，減少表現(xiàn)差的變體廣告投放預(yù)算。

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