雖然谷歌擁有可供使用的搜索數(shù)據(jù)，但亞馬遜對(duì)在線消費(fèi)者的購物習(xí)慣了如指掌。這意味著亞馬遜Sponsored Ads（贊助廣告）可以極大地促進(jìn)用戶的轉(zhuǎn)化率。

一、手動(dòng)廣告活動(dòng)還是自動(dòng)廣告活動(dòng)？

自動(dòng)廣告活動(dòng)非常容易設(shè)置，亞馬遜賣家只需設(shè)定一個(gè)預(yù)算和Cost-Per-Click bid（按點(diǎn)擊收費(fèi)），然后廣告就會(huì)自動(dòng)出現(xiàn)在不同的搜索中。亞馬遜為賣家做關(guān)鍵詞研究。而在手動(dòng)廣告中，亞馬遜賣家可以進(jìn)行關(guān)鍵詞研究并選擇自己的匹配類型。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，不知道從哪里開始的亞馬遜新手賣家，應(yīng)該嘗試自動(dòng)廣告。然后在幾周后，這個(gè)廣告活動(dòng)將能夠提供關(guān)鍵字?jǐn)?shù)據(jù)，這可以為未來的手動(dòng)廣告活動(dòng)提供參考。

亞馬遜自動(dòng)廣告，對(duì)于想要在低維護(hù)的情況下運(yùn)行的賣家來說是很好用的，但是手動(dòng)廣告提供了更多的靈活性。

二、匹配類型

對(duì)于手動(dòng)產(chǎn)品和品牌廣告活動(dòng)，亞馬遜賣家應(yīng)當(dāng)選擇關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)，然后選擇broad（廣泛）、phrase（短語）或exact（確切）的關(guān)鍵字匹配。 

當(dāng)有人搜索與賣家的關(guān)鍵詞相關(guān)的廣泛術(shù)語時(shí)，這將決定賣家的廣告是否會(huì)出現(xiàn)，或只在搜索精確的短語時(shí)才出現(xiàn)。精確匹配將提高轉(zhuǎn)化率并降低支出，但需要不斷監(jiān)測(cè)和修訂。

三、Dynamic bidding（動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)）

和谷歌一樣，亞馬遜也允許賣家對(duì)Sponsored Ads贊助廣告進(jìn)行動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)。

對(duì)于Sponsored Ads贊助產(chǎn)品廣告，可以讓亞馬遜自動(dòng)調(diào)整賣家出價(jià)來優(yōu)化廣告活動(dòng)。基于轉(zhuǎn)化發(fā)生的可能性，亞馬遜賣家可以根據(jù)情況設(shè)置賬戶，出價(jià)更高或更低。

如果亞馬遜賣家有時(shí)間，手動(dòng)廣告活動(dòng)可以幫助賣家達(dá)到特定的電子商務(wù)目標(biāo)。但亞馬遜賣家的責(zé)任是不斷優(yōu)化廣告，確保它們發(fā)揮出自己的最佳能力。

四、亞馬遜Sponsored Ads的數(shù)據(jù)

根據(jù)廣告工具Ad Badger的數(shù)據(jù)，企業(yè)平均在亞馬遜廣告上花費(fèi)34美分，才能獲得1美元的銷售額。

一些亞馬遜賣家似乎對(duì)這種投資回報(bào)水平感到滿意，因?yàn)樽罱囊豁?xiàng)研究顯示，40%的亞馬遜賣家認(rèn)為，與谷歌或Facebook上的廣告相比，亞馬遜上的Sponsored Ads贊助廣告有更高的投資回報(bào)率。Merkle的2019年數(shù)字營銷報(bào)告發(fā)現(xiàn)，亞馬遜Sponsored Ads的轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過Google Shopping（谷歌購物）。

當(dāng)然，亞馬遜賣家是否在亞馬遜上投入Sponsored Ads取決于預(yù)算和商業(yè)模式。如果亞馬遜賣家的利潤率很低，那就不太合適。

Ad Badger表示，2019年亞馬遜廣告的平均每次點(diǎn)擊成本是97美分。而電商商家在谷歌搜索廣告上的每次點(diǎn)擊平均花費(fèi)1.16美元，在Google Display Network（谷歌展示網(wǎng)絡(luò)）上的每次廣告點(diǎn)擊平均花費(fèi)45美分。

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，運(yùn)營亞馬遜的Sponsored Ads不僅僅是對(duì)付費(fèi)電子商務(wù)營銷的投資，它也會(huì)提升listing的自然排名。

亞馬遜的Buy Box算法會(huì)優(yōu)先考慮銷售量多的產(chǎn)品。當(dāng)亞馬遜上的Sponsored Ads贊助廣告增加了一種產(chǎn)品的銷量時(shí)，它們也會(huì)提高該產(chǎn)品的自然排名。

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