在決定是否添加亞馬遜產(chǎn)品變體之前，賣家應(yīng)該了解它們是否適合某個(gè)產(chǎn)品，以及具體的亞馬遜listing是否可以添加變體。如果下列情況適用于產(chǎn)品，亞馬遜賣家可以考慮添加變體。

1.產(chǎn)品很相似。

2.該產(chǎn)品有一種或多種變體。

3.單獨(dú)的產(chǎn)品可以共享相同的標(biāo)題和描述。

4.這些產(chǎn)品可以共享一個(gè)父產(chǎn)品，這意味著它們是同一事物的不同類型。

此外，理解亞馬遜變體背后的體系結(jié)構(gòu)，是衡量它們是否適合Amazon賣家戰(zhàn)略的另一種方法。

一、亞馬遜產(chǎn)品變體

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，在添加產(chǎn)品變體之前，了解如何在listing中設(shè)置變體是很重要的。下面，賣家可以看到一個(gè)簡單的視圖，說明listing的結(jié)構(gòu)有兩種變體，就是風(fēng)格和大小。

1.Parent listing

父listing充當(dāng)一個(gè)占位符listing，用來存放子產(chǎn)品，如果買家不選擇一個(gè)變體，就不能購買產(chǎn)品。它只能在Seller Central的搜索結(jié)果中看到，而不是在亞馬遜平臺(tái)。參考上面的圖表，“Dry Dog Food”是指Parent部分。

2.Child Products

這些產(chǎn)品與父listing相關(guān)。在父產(chǎn)品下面可以列出幾個(gè)子產(chǎn)品，它們根據(jù)主題不同而不同?！癉ry Dog Food”圖表顯示了通過各種口味和大小的選擇，而創(chuàng)建的子產(chǎn)品。

3.Theme

主題用于區(qū)分不同的子產(chǎn)品。亞馬遜listing中有幾種類型的主題，比如大小、顏色、氣味、味道、重量和包裝大小等。前文可以看到兩個(gè)主題，一個(gè)是味道，另一個(gè)是狗糧袋的大小。

二、亞馬遜產(chǎn)品變體的優(yōu)勢

1.增加可見性

如果在搜索結(jié)果中產(chǎn)品可見度很低，可以試試添加變體。將性能較差的產(chǎn)品與性能較好的產(chǎn)品配對(duì)，將有助于增加可見度，更容易被潛在買家發(fā)現(xiàn)。

2.更高的轉(zhuǎn)化率

listing中各種各樣的產(chǎn)品，會(huì)增加購物者注意力被吸引的時(shí)間。例如，如果一個(gè)listing上只有一個(gè)紅色的攪拌機(jī)，因?yàn)槠渌伾臄嚢铏C(jī)被分開了，客戶如果不喜歡就會(huì)退出listing。

在搜索結(jié)果中，他們可能會(huì)選擇競爭對(duì)手的產(chǎn)品，而不是賣家的另一個(gè)listing。如果使用變體讓客戶在頁面上停留的時(shí)間更長，它可能會(huì)增加listing轉(zhuǎn)化率。

3.增加銷售

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，當(dāng)賣家通過變體提高listing可見度并提高轉(zhuǎn)化率時(shí)，它將讓亞馬遜的銷售額不斷增長，獲得更多評(píng)論。

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