亞馬遜賣家不僅要關(guān)注產(chǎn)品利潤，也要關(guān)注產(chǎn)品和店鋪的轉(zhuǎn)化率。

讓瀏覽產(chǎn)品詳情頁或店鋪頁面的訪客，成為真實(shí)下單的消費(fèi)者，這就是轉(zhuǎn)化。

亞馬遜賣家如何計(jì)算轉(zhuǎn)化率？

亞馬遜轉(zhuǎn)化率，確實(shí)是第三方賣家最需要關(guān)注的指標(biāo)之一，它可以讓關(guān)鍵詞排名更高，就亞馬遜的A9算法而言，轉(zhuǎn)化率是賣家成功運(yùn)營亞馬遜業(yè)務(wù)的其中一個(gè)關(guān)鍵因素。

當(dāng)潛在消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為真實(shí)買家時(shí)，這表明，賣家所銷售的產(chǎn)品與消費(fèi)者正在使用的搜索關(guān)鍵詞相關(guān)，在特定關(guān)鍵詞下產(chǎn)品獲得轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品知名度也會(huì)因此得到提升。

亞馬遜轉(zhuǎn)化率的計(jì)算公式為：轉(zhuǎn)化率=訂單總量÷產(chǎn)品listing詳情頁展示次數(shù)總量

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜賣家甚至可以通過“Unit Session Percentage”這個(gè)指標(biāo)，來查看產(chǎn)品或店鋪的轉(zhuǎn)化率情況，“Unit Session Percentage”指標(biāo)的意思是“瀏覽了這個(gè)產(chǎn)品詳情頁的潛在消費(fèi)者，他們（一共）購買了多少件產(chǎn)品，也就是產(chǎn)品銷量”。

亞馬遜賣家的平均轉(zhuǎn)化率是多少？

據(jù)了解，在電商行業(yè)，轉(zhuǎn)化率平均在1%-2%之間，樣樣工作做到盡善盡美的賣家，可以期待2%及以上的轉(zhuǎn)化率，這2%的轉(zhuǎn)化率，幾乎是電商賣家生存的最低標(biāo)準(zhǔn)了。

根據(jù)網(wǎng)站流量分析公司Millward Brown Digital收集的數(shù)據(jù)，如果是注冊(cè)了亞馬遜Prime會(huì)員的消費(fèi)者，轉(zhuǎn)化率可以達(dá)到74%，而如果是未注冊(cè)Prime會(huì)員的消費(fèi)者，轉(zhuǎn)化率在13%左右。

毫無疑問，亞馬遜Prime會(huì)員制是非常成功的，這個(gè)系統(tǒng)“以消費(fèi)者便利為宗旨”，是其轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于平均水平的原因所在。

亞馬遜Prime會(huì)員制以“消費(fèi)者便利為宗旨”，主要體現(xiàn)在Prime會(huì)員可以享受到這些好處：

1. 免費(fèi)2日送達(dá)

2. 觀看電影

3. 聽數(shù)字音樂

4. 看電子書

5. 通過亞馬遜即時(shí)視頻服務(wù)觀看電視節(jié)目

即便是未注冊(cè)亞馬遜Prime會(huì)員的消費(fèi)者，轉(zhuǎn)化率也有13%，幾乎是整個(gè)電商行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率的7倍。

上面講的是Prime會(huì)員消費(fèi)者的個(gè)人轉(zhuǎn)化傾向，現(xiàn)在我們來講講賣家的轉(zhuǎn)化率情況。

事實(shí)上，對(duì)亞馬遜賣家而言，很難確定說哪個(gè)范圍的轉(zhuǎn)化率才算“好”，因?yàn)檗D(zhuǎn)化率這個(gè)數(shù)據(jù)要看賣的是什么產(chǎn)品。不同產(chǎn)品之間，轉(zhuǎn)化率有比較大的差異。

另一方面，還要看產(chǎn)品的實(shí)際銷量。

比如說，假設(shè)賣家看到轉(zhuǎn)化率高達(dá)50%，震驚之余也許會(huì)興奮地手舞足蹈，但先不要著急，還要再看一下銷量情況，假設(shè)產(chǎn)品曝光次數(shù)是4次，獲得了2筆訂單，這也是50%的轉(zhuǎn)化率。

這時(shí)候，賣家應(yīng)該就興奮不起來了，除非其所售商品價(jià)格非常高，利潤也很高，即便只有2件訂單也能賺一大筆錢。

再比如說，轉(zhuǎn)化率只有3%，但是產(chǎn)品有3000次訪問量，這樣一計(jì)算，也有90筆訂單，利潤空間小一點(diǎn)也沒關(guān)系。

不管怎么樣，綜合來看，亞馬遜賣家需要將轉(zhuǎn)化率目標(biāo)定在10%-15%左右。

（文/跨境電商藍(lán)海億觀網(wǎng) Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。