在美國電商市場，亞馬遜份額已經(jīng)占到50%。

（圖源：amzscout.net）

可見，在亞馬遜開店銷售，有很大的賺錢機(jī)會。不過還有一個前提，就是找到可以盈利的的產(chǎn)品。

關(guān)于選品，有幾個常見的“標(biāo)準(zhǔn)”，包括高需求、低競爭、現(xiàn)有評論少、重量不超過5磅、尺寸不超過18英寸×14英寸×8英寸、售價在10-70美元之間、成本只要25%這些，適用于大多數(shù)普通賣家。

如果還不知道怎么給亞馬遜店鋪找新品，這里給賣家推薦5個策略。

1. 使用產(chǎn)品研究工具

市面上有很多軟件和工具幫助亞馬遜賣家選品，可以在網(wǎng)上搜，其中就有AMZScout的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，得到50萬亞馬遜賣家信任。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，AMZScout產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫有免費(fèi)試用期，當(dāng)然，要先注冊。

（圖源：amzscout.net）

進(jìn)入使用頁面，然后用不同的篩選功能來定義選品標(biāo)準(zhǔn)，比如產(chǎn)品的平均評分，如果賣家自己也不確定要用什么標(biāo)準(zhǔn)，可以嘗試用“Product Selections”里的預(yù)制選擇。

接著，選擇產(chǎn)品類型。如果賣家希望，可以選擇只搜索新產(chǎn)品（在亞馬遜上架不到兩周的產(chǎn)品），或者是流行產(chǎn)品（過去1-3個月內(nèi)銷售額增長20%及以上的產(chǎn)品）。

點(diǎn)擊“Find Products”，獲取結(jié)果，列出賣家自己最感興趣的產(chǎn)品，做成選品清單。

如上圖所示，將選品標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置為售價10-70美元、現(xiàn)有評論少于200條、月銷量超過300筆、產(chǎn)品重量不超過5磅，搜索范圍就縮小到只包含滿足賣家要求的產(chǎn)品，讓賣家更容易找到適合自己業(yè)務(wù)的產(chǎn)品。

此外，亞馬遜賣家注冊AMZScout賬號以后，每周都可以獲得有關(guān)“新趨勢產(chǎn)品”的報告，可以看到每個月都有哪些產(chǎn)品最受歡迎，從而決定是否要將這些產(chǎn)品上架到店鋪。

2. 利用谷歌趨勢工具

進(jìn)入Google Trends工具頁面，輸入感興趣的產(chǎn)品或利基市場的關(guān)鍵詞，然后就可以查看該關(guān)鍵詞全年的搜索趨勢，點(diǎn)擊“Related queries”還可以獲取更多ideas。

以“hedge trimmers（綠籬修剪機(jī)）”為例，如上圖可以看到，夏季搜索量最高，應(yīng)該是銷售高峰，然后冬季搜索量回落。

建議賣家挑選全年搜索量都很高的產(chǎn)品，這樣可以保證全年銷售穩(wěn)定。

3. 利用Pinterest平臺

Pinterest是一個社交媒體平臺，允許用戶在不同的公告板發(fā)布圖片帖子，任何人可見。

通常，這些圖片都是他們感興趣的產(chǎn)品的圖片，既有品牌產(chǎn)品，也有白標(biāo)產(chǎn)品。

因此，Pinterest也是亞馬遜賣家尋找新品的一個目的地。

首先，訪問Pinterest.com，搜索自己感興趣的產(chǎn)品，點(diǎn)擊看起來有趣的圖片，列出其中的產(chǎn)品。

然后再到亞馬遜平臺上，看看有沒有賣家在做。

記住，一款商品在越多Pins（Pinterest上的帖子）出現(xiàn)，就說明越火，這是賣家尋找產(chǎn)品創(chuàng)意的最佳渠道之一，當(dāng)然，如果賣家在Pinterest發(fā)現(xiàn)了一些目前還未出現(xiàn)在亞馬遜平臺的產(chǎn)品趨勢，那可能是一個巨大的機(jī)會。

3. 查看亞馬遜Best Sellers頁面

要想知道什么產(chǎn)品在亞馬遜上賣得最好，最簡單的途徑就是瀏覽Best Sellers頁面，查看所有的最熱、最暢銷產(chǎn)品。

可以按照類目、次類目查看，然后列出自己心儀的、有興趣做的產(chǎn)品。

不過需要知道的是，Best Sellers頁面出現(xiàn)的產(chǎn)品，都是基于最近銷售數(shù)據(jù)得出的，可能會受到季節(jié)趨勢、節(jié)假日影響，因此，在做出最終選品決定之前，要檢查一下年度銷售趨勢。

4. 查看Amazon Trends報告

亞馬遜設(shè)置了一個“趨勢”頁面，里面包含了（在亞馬遜平臺上）所有的流行產(chǎn)品、趨勢產(chǎn)品。

當(dāng)然，這和“Best Sellers”頁面類似，僅基于最近的情況，全年會有變化，要及時查看新的更新。

5. 點(diǎn)擊Best Seller鏈接

如果賣家確定對某個產(chǎn)品感興趣，可以點(diǎn)擊listing詳情頁的Best Seller鏈接，獲取更多的ideas。

首先，進(jìn)入產(chǎn)品詳情頁。

然后鼠標(biāo)往下滑，直到看到該產(chǎn)品所屬類目的鏈接。

點(diǎn)擊該鏈接，查看在該類目里，排名高、且類似的產(chǎn)品。

這是另外一種接觸Best Seller名單的途徑，但主要是為了幫助賣家發(fā)現(xiàn)自己感興趣的利基市場的相關(guān)產(chǎn)品。

（文/跨境電商藍(lán)海億觀網(wǎng) Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。