自從疫情爆發(fā)后，成本上漲的困擾，就如同商戶心頭一團揮散不去的烏云，成本高企導致利潤率持續(xù)走低，不賺錢的生意似乎并非空穴來風。

今天，Wish官方培訓經(jīng)理Lucy和Wish認證賣家吳興樹，將分別從平臺數(shù)據(jù)解讀和選品實戰(zhàn)兩個角度，助力商戶在茫茫產(chǎn)品海洋中尋找“高利潤產(chǎn)品”的礦藏，有效開發(fā)高利潤產(chǎn)品，提升利潤水平。

平臺高利潤品類數(shù)據(jù)分享

數(shù)據(jù)

把控平臺成本，提升利潤水平

利潤率公式分解圖

利潤率=（銷售額-成本）/銷售額

成本包含產(chǎn)品成本、物流成本和平臺成本，其中平臺成本由傭金、PB花費比和退款率組成。

傭金是定量，PB花費比和退款率是變量，所以PB花費比和退款率具備可優(yōu)化的空間。

因此，結(jié)合自身的物流與供應鏈優(yōu)勢，挑選“PB花費比”和“退款率”更低的產(chǎn)品，能贏得更高的利潤水平。

數(shù)據(jù)

剖析平臺數(shù)據(jù)，調(diào)整選品結(jié)構(gòu)

 選品開發(fā)流程

 選品開發(fā)流程示意圖

品類定位的關(guān)鍵在于，觀察市場的數(shù)據(jù)趨勢，我們將從以下三方面數(shù)據(jù)入手，幫助商戶定位產(chǎn)品：

• 一年內(nèi)排名靠前的大類目數(shù)據(jù)
• 同比去年，排名靠前且增長率高的季節(jié)性類目數(shù)據(jù)
• 環(huán)比近幾個月，增長率高且排名不低的新品子類目數(shù)據(jù)

高客單價產(chǎn)品的趨勢

2019.7-2020.4 GMV前20的子類目

注意：

黃線為“各類目的GMV”

紅柱為“各類目的平均客單價”

AOV $10 =平均每單客單價為10美元

從上圖中，我們發(fā)現(xiàn)客單價10美金以下的類目僅有四個，分別為Jewelry、Necklaces、Android Cases、Bracelets，主要為飾品類目。

其余16個子類目的平均客單價都在10美金以上，說明Wish熱銷產(chǎn)品的客單價普遍高于10美金，客單價處于上升趨勢。

2019Q3 熱銷品類中高利潤子類目（AOV＞10美金）

注意：

白線為“各類目的GMV”

紅柱為“退款率”

黃柱為“PB花費比”

圖中所示為2019年Q3 GMV前20名且平均客單價大于10美元的子類目排名

從上圖中，我們發(fā)現(xiàn)GMV高且平臺運營成本（PB花費比+退款率）投入低的子類目有：T-shirt、Hoodies、Tools、Car Accessories、Running Shoes和Bluetooth & Wireless。

2019年Q3高利潤子類目前20名

當然，實際利潤率的高低，除了考慮平臺運營成本之外，還要結(jié)合供應鏈優(yōu)勢和物流成本考慮。

我們從GMV前100名的子類目中，挑選了銷售增長穩(wěn)定且優(yōu)于大盤表現(xiàn)的子類目名單，并按照成本從低到高做了排名，便于商戶選品參考。

4月“總增長率”與“新品增長率”環(huán)比對比

注意：新品GMV為30天內(nèi)上傳的產(chǎn)品的GMV總和

4月，Wish產(chǎn)品銷售進入了高速增長期。

根據(jù)計算，我們發(fā)現(xiàn)四月份新品GMV環(huán)比增長率比大盤GMV環(huán)比增長率高23%，說明目前新品的流量與銷售產(chǎn)出正處于高位，我們建議您積極上傳新品，賺取新品流量紅利。

2020年4月新品GMV前20的子類目（AOV＞10美金）

注意：

白線為“各類目的GMV”

紅柱為“退款率”

黃柱為“PB花費比”

不包含防疫類醫(yī)療物資產(chǎn)品

新品GMV為30天內(nèi)上傳的產(chǎn)品的GMV總和

圖中所示為2020年4月GMV前20且平均客單價大于10美元的新品排名

從上圖中，我們發(fā)現(xiàn)GMV高且平臺運營成本（PB花費比+退款率）投入低，即熱銷的高利潤新品子類目有：DIY、Running Shoes、Gym&Fitness、Bluetooth&Wireless。

2020年4月熱銷品類之高利潤子類目前20名

（不包含防疫類醫(yī)療物資產(chǎn)品）

同理，我們從銷售量飆升的產(chǎn)品大盤中挑選了具備成本優(yōu)勢的子類目，并按照成本從低到高做了排名，便于商戶選品參考。

多平臺選品，看這四個緯度！

Wish認證賣家講師吳興樹從“暢銷產(chǎn)品定價”、“Reviews數(shù)量”、“24小時內(nèi)產(chǎn)品銷售數(shù)量”和“每天瀏覽人數(shù)”四個選品緯度出發(fā)，指導各位商戶從其他跨境電商平臺挖掘高利潤產(chǎn)品，具體教學內(nèi)容，請看下方視頻。

競品分析，要做長久準備！

吳興樹講師認為競品角逐要從長計議與細心維護。

“質(zhì)量符合大眾需求”、“產(chǎn)品特點突出”、“挖掘低品牌識別度產(chǎn)品紅利，強化應季產(chǎn)品屬性”和“適當延長產(chǎn)品生命周期”是超越競品的必要關(guān)卡，具體教學內(nèi)容，請看下方視頻。

選品決策與定價案例

吳興樹講師認為外部環(huán)境波動期間，Wish給到的流量支持相比穩(wěn)定時期更加充沛，如何把握住這股流量涌流，提高利潤水平，在于正確的選品與定價，具體教學內(nèi)容，請看下方視頻。

一個案例，告訴你吳興樹講師如何抓準產(chǎn)品，科學定價。

沒有現(xiàn)金流，寸步難行；沒有利潤空間，就無法存活。

一夜之間，不少跨境從業(yè)者戲謔要擺地攤清庫存，熬過寒冬。

W教授認為，與其與全國各行各業(yè)的對手比拼擺攤能力，不如坐穩(wěn)老本行，挖掘高利潤產(chǎn)品，從根本上提升利潤水平，賺跨境轉(zhuǎn)行擺攤者丟掉的那塊大蛋糕?。▉碓矗篧ish商戶平臺）文末掃碼，入跨境電商精英交流圈。