自從疫情爆發(fā)后，成本上漲的困擾，就如同商戶心頭一團(tuán)揮散不去的烏云，成本高企導(dǎo)致利潤(rùn)率持續(xù)走低，不賺錢的生意似乎并非空穴來(lái)風(fēng)。

今天，Wish官方培訓(xùn)經(jīng)理Lucy和Wish認(rèn)證賣家吳興樹，將分別從平臺(tái)數(shù)據(jù)解讀和選品實(shí)戰(zhàn)兩個(gè)角度，助力商戶在茫茫產(chǎn)品海洋中尋找“高利潤(rùn)產(chǎn)品”的礦藏，有效開發(fā)高利潤(rùn)產(chǎn)品，提升利潤(rùn)水平。

平臺(tái)高利潤(rùn)品類數(shù)據(jù)分享

數(shù)據(jù)

把控平臺(tái)成本，提升利潤(rùn)水平

利潤(rùn)率公式分解圖

利潤(rùn)率=（銷售額-成本）/銷售額

成本包含產(chǎn)品成本、物流成本和平臺(tái)成本，其中平臺(tái)成本由傭金、PB花費(fèi)比和退款率組成。

傭金是定量，PB花費(fèi)比和退款率是變量，所以PB花費(fèi)比和退款率具備可優(yōu)化的空間。

因此，結(jié)合自身的物流與供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，挑選“PB花費(fèi)比”和“退款率”更低的產(chǎn)品，能贏得更高的利潤(rùn)水平。

數(shù)據(jù)

剖析平臺(tái)數(shù)據(jù)，調(diào)整選品結(jié)構(gòu)

 選品開發(fā)流程

 選品開發(fā)流程示意圖

品類定位的關(guān)鍵在于，觀察市場(chǎng)的數(shù)據(jù)趨勢(shì)，我們將從以下三方面數(shù)據(jù)入手，幫助商戶定位產(chǎn)品：

• 一年內(nèi)排名靠前的大類目數(shù)據(jù)
• 同比去年，排名靠前且增長(zhǎng)率高的季節(jié)性類目數(shù)據(jù)
• 環(huán)比近幾個(gè)月，增長(zhǎng)率高且排名不低的新品子類目數(shù)據(jù)

高客單價(jià)產(chǎn)品的趨勢(shì)

2019.7-2020.4 GMV前20的子類目

注意：

黃線為“各類目的GMV”

紅柱為“各類目的平均客單價(jià)”

AOV $10 =平均每單客單價(jià)為10美元

從上圖中，我們發(fā)現(xiàn)客單價(jià)10美金以下的類目?jī)H有四個(gè)，分別為Jewelry、Necklaces、Android Cases、Bracelets，主要為飾品類目。

其余16個(gè)子類目的平均客單價(jià)都在10美金以上，說(shuō)明Wish熱銷產(chǎn)品的客單價(jià)普遍高于10美金，客單價(jià)處于上升趨勢(shì)。

2019Q3 熱銷品類中高利潤(rùn)子類目（AOV＞10美金）

注意：

白線為“各類目的GMV”

紅柱為“退款率”

黃柱為“PB花費(fèi)比”

圖中所示為2019年Q3 GMV前20名且平均客單價(jià)大于10美元的子類目排名

從上圖中，我們發(fā)現(xiàn)GMV高且平臺(tái)運(yùn)營(yíng)成本（PB花費(fèi)比+退款率）投入低的子類目有：T-shirt、Hoodies、Tools、Car Accessories、Running Shoes和Bluetooth & Wireless。

2019年Q3高利潤(rùn)子類目前20名

當(dāng)然，實(shí)際利潤(rùn)率的高低，除了考慮平臺(tái)運(yùn)營(yíng)成本之外，還要結(jié)合供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和物流成本考慮。

我們從GMV前100名的子類目中，挑選了銷售增長(zhǎng)穩(wěn)定且優(yōu)于大盤表現(xiàn)的子類目名單，并按照成本從低到高做了排名，便于商戶選品參考。

4月“總增長(zhǎng)率”與“新品增長(zhǎng)率”環(huán)比對(duì)比

注意：新品GMV為30天內(nèi)上傳的產(chǎn)品的GMV總和

4月，Wish產(chǎn)品銷售進(jìn)入了高速增長(zhǎng)期。

根據(jù)計(jì)算，我們發(fā)現(xiàn)四月份新品GMV環(huán)比增長(zhǎng)率比大盤GMV環(huán)比增長(zhǎng)率高23%，說(shuō)明目前新品的流量與銷售產(chǎn)出正處于高位，我們建議您積極上傳新品，賺取新品流量紅利。

2020年4月新品GMV前20的子類目（AOV＞10美金）

注意：

白線為“各類目的GMV”

紅柱為“退款率”

黃柱為“PB花費(fèi)比”

不包含防疫類醫(yī)療物資產(chǎn)品

新品GMV為30天內(nèi)上傳的產(chǎn)品的GMV總和

圖中所示為2020年4月GMV前20且平均客單價(jià)大于10美元的新品排名

從上圖中，我們發(fā)現(xiàn)GMV高且平臺(tái)運(yùn)營(yíng)成本（PB花費(fèi)比+退款率）投入低，即熱銷的高利潤(rùn)新品子類目有：DIY、Running Shoes、Gym&Fitness、Bluetooth&Wireless。

2020年4月熱銷品類之高利潤(rùn)子類目前20名

（不包含防疫類醫(yī)療物資產(chǎn)品）

同理，我們從銷售量飆升的產(chǎn)品大盤中挑選了具備成本優(yōu)勢(shì)的子類目，并按照成本從低到高做了排名，便于商戶選品參考。

多平臺(tái)選品，看這四個(gè)緯度！

Wish認(rèn)證賣家講師吳興樹從“暢銷產(chǎn)品定價(jià)”、“Reviews數(shù)量”、“24小時(shí)內(nèi)產(chǎn)品銷售數(shù)量”和“每天瀏覽人數(shù)”四個(gè)選品緯度出發(fā)，指導(dǎo)各位商戶從其他跨境電商平臺(tái)挖掘高利潤(rùn)產(chǎn)品，具體教學(xué)內(nèi)容，請(qǐng)看下方視頻。

競(jìng)品分析，要做長(zhǎng)久準(zhǔn)備！

吳興樹講師認(rèn)為競(jìng)品角逐要從長(zhǎng)計(jì)議與細(xì)心維護(hù)。

“質(zhì)量符合大眾需求”、“產(chǎn)品特點(diǎn)突出”、“挖掘低品牌識(shí)別度產(chǎn)品紅利，強(qiáng)化應(yīng)季產(chǎn)品屬性”和“適當(dāng)延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期”是超越競(jìng)品的必要關(guān)卡，具體教學(xué)內(nèi)容，請(qǐng)看下方視頻。

選品決策與定價(jià)案例

吳興樹講師認(rèn)為外部環(huán)境波動(dòng)期間，Wish給到的流量支持相比穩(wěn)定時(shí)期更加充沛，如何把握住這股流量涌流，提高利潤(rùn)水平，在于正確的選品與定價(jià)，具體教學(xué)內(nèi)容，請(qǐng)看下方視頻。

一個(gè)案例，告訴你吳興樹講師如何抓準(zhǔn)產(chǎn)品，科學(xué)定價(jià)。

沒有現(xiàn)金流，寸步難行；沒有利潤(rùn)空間，就無(wú)法存活。

一夜之間，不少跨境從業(yè)者戲謔要擺地?cái)偳鍘?kù)存，熬過(guò)寒冬。

W教授認(rèn)為，與其與全國(guó)各行各業(yè)的對(duì)手比拼擺攤能力，不如坐穩(wěn)老本行，挖掘高利潤(rùn)產(chǎn)品，從根本上提升利潤(rùn)水平，賺跨境轉(zhuǎn)行擺攤者丟掉的那塊大蛋糕?。▉?lái)源：Wish商戶平臺(tái)）文末掃碼，入跨境電商精英交流圈。