近日，據(jù)新浪財(cái)經(jīng)報(bào)道，專(zhuān)注母嬰服飾的跨境電商知名DTC品牌PatPat，最快今年上市。上市地點(diǎn)還沒(méi)確定，可能是美國(guó)，也可能是香港。上市估值預(yù)計(jì)30億美元，擬籌資5億美元。

如果屬實(shí)，PatPat很可能成為跨境電商母嬰服飾第一股。

據(jù)悉，PatPat在去年8月份獲得軟銀獨(dú)家投資1.6億美元的D2輪融資。而在此前一個(gè)月，PatPat剛剛獲得了5.1億美元C輪和D輪系列融資，投資方包括DST Global、SIG海納亞洲、今日資本、泛大西洋資本等眾多一線機(jī)構(gòu)，刷新了國(guó)內(nèi)跨境電商行業(yè)已披露的最大單筆融資金額記錄。

與另一憑借高效低價(jià)的跨境快時(shí)尚電商SHEIN相似，PatPat同樣定位海外大眾市場(chǎng)，瞄準(zhǔn)中低收入和年輕家庭，以亞馬遜三分之一的價(jià)格為歐美的年輕父母提供更時(shí)尚、有設(shè)計(jì)感的母嬰產(chǎn)品。

PatPat主要經(jīng)營(yíng)北美童裝市場(chǎng)。據(jù)多項(xiàng)權(quán)威市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果統(tǒng)計(jì)，PatPat目前在美國(guó)所有童裝品牌中，用戶推薦指數(shù)排名第一。

PatPat創(chuàng)始人之一王燦，曾擔(dān)任Oracle甲骨文硅谷總部首席工程師。憑借近三年售賣(mài)國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)海外發(fā)行版權(quán)的出海品牌經(jīng)驗(yàn)，他認(rèn)為砍掉中間商，把工廠生產(chǎn)的玩具、母嬰用品等直接賣(mài)給美國(guó)媽媽的利潤(rùn)將會(huì)非?？捎^。

2014年，王燦聯(lián)合共同畢業(yè)于卡耐基梅隆的高燦、胡萌在美國(guó)硅谷成立PatPat，確立以童裝為主營(yíng)業(yè)務(wù)，致力于打造全球母嬰家庭消費(fèi)場(chǎng)景品牌。

成立第二年，PatPat的日訂單量就高達(dá)10000單，隨之而來(lái)的訂單量猛增，導(dǎo)致PatPat的供應(yīng)鏈崩潰。

為扭轉(zhuǎn)供應(yīng)鏈危機(jī)也為了擴(kuò)大版圖，2016年，PatPat開(kāi)始深耕供應(yīng)鏈，相繼在深圳、廣州、杭州、佛山設(shè)立辦公室，并對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行數(shù)智化改造。

截至目前，PatPat用戶覆蓋全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，已成為全球最大且增長(zhǎng)最快的童裝品牌。

PatPat能成為母嬰領(lǐng)域的頭部大賣(mài)，源于其傾心打造的三板斧：

一、產(chǎn)品物美價(jià)廉，有辨識(shí)度 

“價(jià)格低廉卻能保持不錯(cuò)的質(zhì)量”是不少海外消費(fèi)者對(duì)PatPat的第一印象，其定位的目標(biāo)群體是20-35歲的白人媽媽?zhuān)詺W美地區(qū)的中產(chǎn)為主。

打開(kāi) PatPat 的官網(wǎng)，一件嬰兒的連體衣只要 2.99 美元，而同類(lèi)美國(guó)的大眾平價(jià)品牌 GapKids，類(lèi)似的一件嬰兒連體褲，最便宜的也要 10 美元。

在童裝的風(fēng)格打造上，PatPat 一反歐美市場(chǎng)常態(tài)，走起了“活潑、可愛(ài)、青春”的風(fēng)格，產(chǎn)品非常具有辨識(shí)度。

在款式設(shè)計(jì)上，PatPat 也突出了“童趣”。比如說(shuō)，在嬰兒衣服上，會(huì)印一些特別有趣又暖心的話：Sorry Daddy, you now have two bosses. （對(duì)不起爸爸，你現(xiàn)在有了兩個(gè)“老板”了）。

PatPat 的上新速度也堪比業(yè)界第一，幾乎每日都有新品推出，日均上新 SKU 數(shù)量 200 件左右。

二、DTC模式，打通供應(yīng)全鏈路

傳統(tǒng)模式下，商品從上游工廠最終送到用戶手中，中間要經(jīng)歷進(jìn)口商、品牌方、分銷(xiāo)商、零售商四個(gè)中間商，而每一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)增加時(shí)間成本和財(cái)務(wù)成本。

PatPat依靠中國(guó)完善的服裝供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)配套和跨境物流基礎(chǔ)設(shè)施，自建數(shù)字化系統(tǒng)，打通供應(yīng)鏈全流程。

物流選擇上，PatPat 相繼在美國(guó)和歐洲建自己的海外倉(cāng)，縮短用戶從下單到收到貨的時(shí)間，提升用戶體驗(yàn)。

三、撬動(dòng)海外社交媒體流量

海外主流社交媒體方面，PatPat在Facebook、Pinterest、YouTube和Instagram上都擁有穩(wěn)定的粉絲群體。其中Facebook的賬號(hào)矩陣打法最為突出，PatPat主站Facebook粉絲數(shù)量已經(jīng)達(dá)到600萬(wàn)人。

與此同時(shí)，PatPat每進(jìn)軍一個(gè)新市場(chǎng)，都對(duì)應(yīng)地注冊(cè)一個(gè)Facebook賬號(hào)并成立專(zhuān)門(mén)小組來(lái)運(yùn)營(yíng)，目前多個(gè)分國(guó)家地區(qū)的子賬號(hào)，也都擁有超過(guò)100多萬(wàn)的粉絲。

在社交媒體流量分布上，F(xiàn)acebook為PatPat帶來(lái)的流量高達(dá)93.32%。

單從母嬰領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，PatPat無(wú)疑是成功的。值得注意的是，PatPat竟開(kāi)始賣(mài)廉價(jià)手機(jī)殼、廉價(jià)口罩、廉價(jià)女包了。這是非常危險(xiǎn)的一步。PatPat很可能因?yàn)檫@些和主打產(chǎn)品基本不相關(guān)的類(lèi)目，毀掉自己在母嬰領(lǐng)域沉淀的品牌力。

PatPat年銷(xiāo)售額幾億美金，竟然如此大膽地進(jìn)行品類(lèi)延伸，真的令人擔(dān)憂。而且其所在的核心品類(lèi)童裝，已經(jīng)面臨兩面夾擊：

一是像SHEIN這樣的巨頭，在用戶基數(shù)足夠大后，會(huì)將品類(lèi)進(jìn)行延伸，童裝也是服裝品類(lèi)，也可能在延伸范圍。雖然這兩家公司定位不同，PatPat不大可能因?yàn)镾HEIN的品類(lèi)擴(kuò)張而被干掉，但是瓜分掉PatPat的一部分市場(chǎng)份額是可能的。

二是像Hibobi這樣的同行，以極度聚焦的方式深耕母嬰類(lèi)目，尤其是中東這樣的新興市場(chǎng)的母嬰類(lèi)目。雖然目前Hibobi這樣的玩家，跟PatPat相比，還有很大差距，但這些同行繼續(xù)專(zhuān)注做下去，而PatPat又不專(zhuān)注的話，是有機(jī)會(huì)超越的。

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