不僅中國賣家中有夫妻店，美國也有通過“夫妻店”發(fā)家的案例。比如，如今在美國擁有一定名聲和體量的Pink Lily。

2011年，從事保險工作的Tori Gerbig女士，花了300美元在eBay上開了一個店鋪，出售女裝及配飾作為副業(yè)。她從批發(fā)商手中獲取貨源，最初的幾年，每個月的利潤穩(wěn)定在300-1000美元之間。

2013年，Tori Gerbig在自己的Facebook賬號上推薦其出售的衣服，開始積累了不少粉絲。同年底，她從eBay店鋪利潤中，勻出2萬美元啟動了獨立站Pink Lily項目。

（圖：Pink Lily首頁）

2014年5月，Pink Lily及eBay店鋪的月營收總和開始超過10萬美元，這樣的情況持續(xù)3年。2017年，Tori Gerbig辭去了年入2.5萬的保險工作，全身心投入到自己的創(chuàng)業(yè)中。

與此同時，Tori Gerbig的丈夫Chris也加入到項目中，幫助其管理財務(wù)和運營。這一年，他們的營收總額超過400萬美元。

2019年，Pink Lily營收總額達到7000萬美元，并獲得了一筆小融資。如今，Pink Lily在售SKU超過1.1萬個，還擁有一家實體店。

Tori Gerbig在CNBC采訪時，分享了幾個Pink Lily成功的幾個要素，有不少值得借鑒的地方：

1.規(guī)劃好產(chǎn)品定位和經(jīng)營理念

Pink Lily的基礎(chǔ)經(jīng)營理念，是Tori Gerbig作為消費者的時候，自己總結(jié)出來的“市場空白”。

在eBay上消費的時候，Tori Gerbig會經(jīng)常性地總結(jié)喜歡某家店鋪的什么特點，不喜歡店鋪的什么問題。

喜歡的點，未必會成為賣點。但不喜歡的點，一定是市場痛點。當產(chǎn)品能夠解決的市場痛點越多，那么這個產(chǎn)品的市場就越廣闊。

針對痛點去攻克問題，產(chǎn)品定位就出現(xiàn)了。

2.善用社交媒體，做好KOC運營

Tori Gerbig在經(jīng)營Pink Lily過程中，其個人Facebook賬號的吸粉無疑起到了巨大的作用。

Tori Gerbig不僅在Facebook上曬出自己現(xiàn)有的貨品，同樣鼓勵買家曬出自己的穿搭效果，并且時常與粉絲互動，做問卷調(diào)查，了解用戶們想要看什么樣的搭配。

同時，Pink Lily拿出10%的利潤，用于鼓勵用戶向他人推薦Pink Lily的衣服。2021年P(guān)ink Lily營收中，有超過750萬美元通過這種方式獲得的。