睿聯(lián)是較早開(kāi)始布局家用視頻監(jiān)控、并擁有自主品牌的企業(yè)之一。

其發(fā)展中有兩個(gè)重要階段，第一階段（2009年至2015年）主要采取ODM經(jīng)營(yíng)模式，為海外品牌提供產(chǎn)品以及技術(shù)支持服務(wù)。

從2015年以后，開(kāi)始轉(zhuǎn)型做自有品牌，創(chuàng)立“Reolink”品牌，并建立自己的獨(dú)立站，主攻亞馬遜、eBay、速賣(mài)通等線上電商平臺(tái)，產(chǎn)品99%以上都是銷(xiāo)往海外市場(chǎng)。

2021年美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)收6.5億元，歐洲市場(chǎng)營(yíng)收5.7億元，相差不大。兩者合起來(lái)的營(yíng)收占比達(dá)到90%，來(lái)自國(guó)內(nèi)的營(yíng)收只有177萬(wàn)，占比僅為0.13%。

圖源：睿聯(lián)技術(shù)招股書(shū)

境外收入以線上為主，亞馬遜是線上收入的主要渠道，連續(xù)三年的銷(xiāo)售收入為3.4億元、6.5億元、8.7億元，占比分別達(dá)到（65%、68%、64%）。其次是獨(dú)立站，銷(xiāo)售收入為7957萬(wàn)、1.4億元、2.7億元。占比為（15%、15%、20%）。速賣(mài)通和eBay總共營(yíng)收8000多萬(wàn)，占比為6%。

線下銷(xiāo)售渠道為傳統(tǒng)的ODM和自主品牌。其中自主品牌營(yíng)收連年增長(zhǎng)，2019年?duì)I收為2953萬(wàn)，到2021年?duì)I收已經(jīng)達(dá)到1億元，增長(zhǎng)了三倍多。

傳統(tǒng)的ODM到2021年銷(xiāo)售收入只有2527萬(wàn)，占比已經(jīng)不足2%。

圖源：睿聯(lián)技術(shù)招股書(shū)

睿聯(lián)開(kāi)創(chuàng)的自主品牌Reolink在亞馬遜有專(zhuān)門(mén)的旗艦店，Best Sellers產(chǎn)品有五款。

其中一款售價(jià)72美金，帶有電池板的攝像頭獲得4.2星級(jí)，留評(píng)達(dá)到有6500多條。

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