G20峰會(huì)很多人都知道，卻很少有人知道G20峰會(huì)上領(lǐng)袖們坐的椅子是來自永藝制造。2020年，羅永浩抖音直播時(shí)推了一款椅子，1秒賣出6000把，這把椅子也是來自永藝制造。

僅靠辦公椅這個(gè)單一品類，拿下31億元的營(yíng)收，永藝股份把椅子做出了新高度。（文末掃碼加微信，入純賣家交流群，手動(dòng)篩選，精英人脈）

2021年僅辦公椅就賣出了1041萬臺(tái)，營(yíng)收占比達(dá)到67%。其他產(chǎn)品沙發(fā)、按摩椅、休閑椅子以及相關(guān)配套產(chǎn)品總共出貨154萬臺(tái)，總量不及辦公椅的7分之一。

圖/永藝股份2021年財(cái)報(bào)

永藝的主營(yíng)產(chǎn)品有辦公椅、沙發(fā)、電競(jìng)椅、按摩椅椅身、休閑椅、功能座椅配件等。永藝的收入主要來自于出口，其款式、設(shè)計(jì)等主要圍繞著外國(guó)市場(chǎng)的需求來做的。

2021年境外營(yíng)收37億元，境內(nèi)營(yíng)收9.2億元。境外收入是境內(nèi)的4倍之多，但是境內(nèi)營(yíng)收的毛利率（21%）高于境外5個(gè)點(diǎn)。

圖/永藝股份2021年財(cái)報(bào)

在毛利方面，永藝的線上比線下好很多，具體情況是，線上銷售的毛利率為30%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于線下的16%，線上渠道或可能是永藝未來重點(diǎn)發(fā)展的領(lǐng)域。

圖/永藝股份2021年財(cái)報(bào)

不過，從營(yíng)收總額來看，永藝的主要銷售渠道是來自于線下，主要通過專業(yè)展會(huì)來對(duì)接客戶，營(yíng)業(yè)收入為43億元，而線上只有2.8億元。

跟大部分做代工的企業(yè)不同，永藝經(jīng)常以自營(yíng)品牌進(jìn)行出口北美、歐洲、澳洲和亞洲等市場(chǎng)，主要客戶包括全球多家知名采購商、零售商，比如歐美知名家具連鎖企業(yè)宜家、Staples、 Office Depot，加拿大最大的采購商之一Performance，日本最大的家居零售商N(yùn)ITORI 等。

對(duì)于永藝來說，做辦公椅的品類有一個(gè)好處，那就是貶值慢。

相較于有棵樹、通拓等大賣家動(dòng)輒貶值幾億的3C類電子產(chǎn)品來說，永藝的辦公椅的庫存貶值非常慢。

2021年，永藝存貨賬面總額為7.2億元，僅跌價(jià)728萬左右，存貨跌價(jià)率約為1%。

同樣專注人體工學(xué)辦公家具的樂歌股份，在2021年的存貨余額約為2.89億元，跌價(jià)準(zhǔn)備約1056.79萬元。跌價(jià)率為3.66%。

圖/永藝股份2021年財(cái)報(bào)

靠連襟私房錢渡過難關(guān)，成為辦公椅上市第一股

永藝股份的誕生，源于21年前的一份按摩椅訂單。

1993年，“椅業(yè)之鄉(xiāng)”安吉人張加勇大學(xué)畢業(yè)，舍棄滿懷家人期望的公務(wù)員崗位，去當(dāng)時(shí)中國(guó)最大的辦公椅生產(chǎn)企業(yè)安吉民友集團(tuán)擔(dān)任技術(shù)員，這為后來的創(chuàng)業(yè)埋下伏筆。

上世紀(jì)末的國(guó)營(yíng)企業(yè)改制浪潮中，民友集團(tuán)停止經(jīng)營(yíng)，張加勇的“鐵飯碗” 砸了，不得不自謀出路。

2001年，日本大東公司上馬了一個(gè)“按摩椅”項(xiàng)目，慕名來到安吉，尋找按摩椅工廠。而當(dāng)時(shí)安吉300多家辦公椅企業(yè)卻拿不出一個(gè)正式的報(bào)價(jià)單。

張加勇在國(guó)營(yíng)企業(yè)做過技術(shù)員的優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)出來，成為候選人。經(jīng)過深思熟慮，張加勇帶著一幫兄弟，拿著東拼西湊的52萬元注冊(cè)永藝公司，開始了創(chuàng)業(yè)之路。

永藝創(chuàng)業(yè)之初，有訂單，有利潤(rùn)，極度欠缺流動(dòng)資金，因?yàn)橐还P2萬元的高性價(jià)比材料款交付不了，差點(diǎn)撐不過去。危急時(shí)刻，張加勇的連襟把結(jié)婚時(shí)壓箱底的私房錢拿出來，才渡過難關(guān)。

自此，永藝股份慢慢邁向正?；l(fā)展步伐，到2003年，已實(shí)現(xiàn)年銷售額1.21億元。2015年成功上市，成為中國(guó)辦公椅上市第一股。

2021年永藝股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 46.59 億元、同比增長(zhǎng) 35.67%，歸母凈利潤(rùn) 1.81 億元、同比下降 22.01%。

圖/永藝股份2021年財(cái)報(bào)

辦公椅是絕對(duì)的銷量王，營(yíng)收31億元，功能椅配件營(yíng)收下滑35%

永藝營(yíng)業(yè)收入排名第一的產(chǎn)品來自于辦公椅，2021年?duì)I業(yè)收入31億元，占比達(dá)到66%。是絕對(duì)的拳頭產(chǎn)品；排名第二的是沙發(fā)，營(yíng)收9.7億元，占比為15%，其次是按摩椅，營(yíng)收4億，占比9%。

有意思的是，排名第二的沙發(fā)類產(chǎn)品營(yíng)收增長(zhǎng)了47%，是年增長(zhǎng)率最高的產(chǎn)品。功能座椅配件類營(yíng)收在大幅縮減，相較去年，減少了35%。

圖/永藝股份2021年財(cái)報(bào)

值得一提的是，2021年永藝重點(diǎn)開發(fā)出針對(duì)零售渠道的家用辦公椅、家用電競(jìng)椅以及專業(yè)的電競(jìng)椅，同時(shí)與全球電競(jìng)知名品牌 Razer、Corsair、Respawn 建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

越南的“風(fēng)水寶地”：產(chǎn)能大幅提高，凈利潤(rùn)達(dá)到8000多萬

中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入發(fā)展的深水區(qū)，早期勞動(dòng)力低廉的優(yōu)勢(shì)不復(fù)存在，再加上關(guān)稅和匯率的影響，交通便捷、人口年輕化、沒有關(guān)稅壁壘的越南，一時(shí)成為諸多跨境大賣產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移的風(fēng)水寶地。

人體工學(xué)大佬樂歌股份早在2015年就在越南布局投建生產(chǎn)基地，并于2016年投產(chǎn)。

2020年，樂歌股份為越南生產(chǎn)基地?cái)U(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目募集了436.45萬元，2021年更是募集了1816.48萬元用于擴(kuò)產(chǎn)越南生產(chǎn)基地。

圖/樂歌股份2021年新增投入1800萬在越南生產(chǎn)基地

樂歌股份的投入，效果明顯，不僅增加了產(chǎn)能，在2021年境外資金匯兌過程中，成功避過匯率變動(dòng)的損失，還增加了20萬元收入。

以海外營(yíng)收為主戰(zhàn)場(chǎng)的永藝股份也不例外，早在2018年就開始布局越南，在越南成立了兩家子公司，主要用來家具的生產(chǎn)制造和加工。

從越南出口到美國(guó)的一部分商品，具有零關(guān)稅優(yōu)勢(shì)（中國(guó)出口美國(guó)可能需要25%關(guān)稅）。

這兩家公司的整體規(guī)模也較大，先行一步的永藝越南總資產(chǎn)達(dá)到5.1億元，2021年凈利潤(rùn)有8282萬。另外一家子公司的總資產(chǎn)也有3.4億元，現(xiàn)在處于建設(shè)期，還沒有盈利。

圖/永藝股份2021年財(cái)報(bào)

根據(jù) CSIL 數(shù)據(jù)顯示，2020 年全球辦公座椅總產(chǎn)值達(dá)到 141.9 億美元，而且辦公座椅產(chǎn)能高度集中，來自中、美、德、日本四個(gè)國(guó)家占據(jù)了全球總產(chǎn)值的37%、23%、6%、5%。其中歐洲和北美地區(qū)進(jìn)口的大部分辦公座椅主要來源于中國(guó)。

2020 年全球辦公座椅消費(fèi)總額為 121.8 億美元，辦公座椅在辦公家具中的份額從 2018年的28%提升到了2020年的32%。

隨著健康辦公理念的普及，更多的用戶會(huì)選擇使用符合人體工學(xué)原理的辦公和家具產(chǎn)品，這一類目或可成為新的藍(lán)海市場(chǎng)。（文/億觀資訊報(bào)道組）