Temu如何做到如此低價？  一位已經(jīng)開店的賣家告訴《藍海億觀egainnews》，Temu團隊在國內(nèi)會進行比價，每一個同款商品，要找到許多廠家來對比，基本上誰低價誰上。他們用了一款很先進的比價工具，價格一目了然。

一位供貨商表示，當商品好賣，單量上來之后，還會被壓低價格，這情況，跟SHEIN有點類似。即便剛開始小批量的價格談好了，等爆單之后，還會被壓低價格。

就這樣，Temu團隊憑借著平臺的號召力，匯集了大量廠家過來比價，在同款同質(zhì)的情況下，最終往往會“擇低價而取”。它在國內(nèi)拿到了價格，基本上已經(jīng)接近廠家能夠接受的“地板價”了。

再加上Temu前期為了獲客，實施大量補貼，這將進一步拉低價格。

如此低價，確實拉高了訂單。一位賣家開店后，幾千件商品被“搶光”了，很快又被通知備貨了。

對于一小部分有實力的工廠來說，在Temu平臺的補貼和扶持下，這依然是可以承受的。他們抱著“薄利走量”、“蚊子肉也可以堆成山”的想法，依然亦步亦趨地配合Temu平臺持續(xù)備貨。

不過，有些賣家已經(jīng)承受不住了。一位賣家的觀點具有一定代表性。

“有必要為了掙那么幾毛錢一單，操心操肺嘛，利潤都還沒自己在國內(nèi)利潤高，做這樣的生意有啥意思？此外還要承擔罰款5倍的風險”他表示，“我已經(jīng)開了兩個店，但現(xiàn)在沒做了?！?/span>

據(jù)該賣家稱，小二選品時使勁壓供貨商的價格，利潤壓到幾毛的錢程度。

一位上架了產(chǎn)品賣家表示：“30塊錢以上的產(chǎn)品，我們5塊錢都賺不到，相比之下，我們在北美亞馬遜一天就能出80多單，一單賺50多?！?元與50元，有10倍的差距。

當然，也有一些賣家看得比較長遠。他們認為，應該把心態(tài)放好來，將Temu當成一個零批客戶也挺好，目標是吃到平臺第一波紅利。

Temu的低價是暫時的。先跟著平臺一起跑一陣，Temu自己還在摸索階段，如果真做起來了，那么，在早期階段跟著一起的賣家，也一定能夠吃到平臺的紅利。

”早期的店鋪（供應商賬號或合作關系）持續(xù)做下去，只要平臺起來了，那么這個店鋪其實是一種資產(chǎn)，”一位賣家稱。

不過，話有說回來，成為Temu的賣家，實際上不是賣家，而是供應商，既沒有運營權、定價權，也無法直面終端消費者，只能“躲在后臺”為其源源不斷地供貨，賺一件幾元乃至幾分錢的利潤，沒有任何終端用戶的沉淀和品牌的積累。