對(duì)做跨境電商的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，想要運(yùn)營(yíng)店鋪，需要關(guān)注的地方太多了。物流、選品、廣告推廣、市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析等等都需要花費(fèi)很多的心力，更不用說(shuō)在每個(gè)部分還有很多需要細(xì)分研究的內(nèi)容。

而且不同的電商平臺(tái)有不同的平臺(tái)規(guī)則和功能，而亞馬遜是全球領(lǐng)先的平臺(tái)，是很多做跨境電商賣(mài)家的首選平臺(tái)。

亞馬遜的廣告推廣中就分為站內(nèi)廣告推廣、站外廣告推廣，站內(nèi)廣告又分為自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告，還有關(guān)鍵詞廣告等各種廣告方式。

今天就來(lái)介紹，怎樣使用自動(dòng)和手動(dòng)廣告才能達(dá)到最大的推廣效果。

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雖然亞馬遜的廣告推廣有站內(nèi)、站外廣告，但是占大頭的還是站內(nèi)廣告，所以每一個(gè)亞馬遜賣(mài)家對(duì)其都有著自己的理解。畢竟實(shí)踐是驗(yàn)證真理的唯一辦法，在亞馬遜運(yùn)營(yíng)店鋪，廣告推廣是一個(gè)最主要的工作，不同的店鋪規(guī)模、商品類型都有著不同的廣告搭配推廣，時(shí)間久了，賣(mài)家自然能總結(jié)出自己的獨(dú)特推廣方法。相關(guān)文章可閱讀藍(lán)海億觀網(wǎng)《亞馬遜自動(dòng)廣告與手動(dòng)廣告的區(qū)別，分別適應(yīng)不同賣(mài)家》

廣告推廣作為店鋪商品引流的一個(gè)最重要手段，賣(mài)家需要學(xué)了解的有很多，自動(dòng)、手動(dòng)廣告、廣告的廣泛匹配、精準(zhǔn)引流等有很多的細(xì)節(jié)需要賣(mài)家不斷研究。

1.有賣(mài)家表示，當(dāng)?shù)赇伒淖詣?dòng)廣告開(kāi)了半個(gè)月，分析廣告報(bào)表之后，發(fā)現(xiàn)大詞的搜索量和點(diǎn)擊量都比較高，但是整體的轉(zhuǎn)化率卻很低，出單很少，因?yàn)椴牧嫌兴煌宰约旱?/font>商品客單價(jià)比同行高一點(diǎn)。

反倒是那些搜索量和點(diǎn)擊量不高的詞，有不錯(cuò)的出單，這種情況該怎么做手動(dòng)廣告才能達(dá)到最大效果。

對(duì)于這種情況，賣(mài)家如果能夠保證足夠利潤(rùn)的話，可以逐步的價(jià)低商品價(jià)格。

如果不想降價(jià)的話，可以從廣告這方面入手，將那些點(diǎn)擊量不高但是出單不錯(cuò)的廣告出價(jià)進(jìn)行提高，加大這些詞的轉(zhuǎn)化率。或者選擇一兩個(gè)點(diǎn)擊量較高但點(diǎn)擊單價(jià)較低的關(guān)鍵詞，調(diào)整競(jìng)價(jià)。相關(guān)文章可閱讀《亞馬遜CPC自動(dòng)廣告切換成手動(dòng)廣告，需要注意啥？》

2.也有賣(mài)家表示，自己商品出單的幾個(gè)關(guān)鍵詞，展現(xiàn)量還不到200，應(yīng)該算是偶然出單，這些關(guān)鍵詞在前臺(tái)搜索時(shí)的搜索結(jié)果頁(yè)很少，這種情況要保留這幾個(gè)關(guān)鍵詞嗎？

該賣(mài)家既然商品出單不錯(cuò)，不管關(guān)鍵詞展現(xiàn)量如何，都可以將這些詞保留，這些關(guān)鍵詞是有轉(zhuǎn)化的，是目前店鋪商品的一個(gè)精準(zhǔn)流量來(lái)源。同時(shí)還要對(duì)這些關(guān)鍵詞加價(jià)，等待一個(gè)月后，查看數(shù)據(jù)表現(xiàn)，在做最后決定。

3.還有賣(mài)家疑惑，商品前期做手動(dòng)廣告，做多少個(gè)關(guān)鍵詞比較合適，在一段時(shí)間后能夠獲得最有效的廣告數(shù)據(jù)。

前期手動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞一般需要3個(gè)核心關(guān)鍵詞，長(zhǎng)尾詞根據(jù)商品的屬性決定，屬性不多的話，在5到10個(gè)之間比較合適。

總結(jié)：賣(mài)家使用自動(dòng)手動(dòng)廣告需要知道的重要內(nèi)容

賣(mài)家都知道，跑自動(dòng)廣告是為了對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行測(cè)試篩選，在獲得關(guān)鍵詞廣告的數(shù)據(jù)之后，賣(mài)家就需要根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行相應(yīng)的廣告調(diào)整。相關(guān)文章可閱讀《新品上線后，亞馬遜自動(dòng)廣告至少要投放多久？》

所以對(duì)于商品出現(xiàn)展現(xiàn)量高、轉(zhuǎn)化率低的情況：

如果降價(jià)能保證利潤(rùn)，那就進(jìn)行合理的降價(jià)，提高轉(zhuǎn)化率。

如果因?yàn)閮r(jià)格相比同行沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，甚至稍有劣勢(shì)，但因?yàn)椴牧系染壒?，在保證利潤(rùn)的前提下，不能降價(jià)，那么賣(mài)家可以通過(guò)下面三個(gè)方法，做到自動(dòng)手動(dòng)廣告效果的最大化。

1.可以對(duì)一些展現(xiàn)量低但是轉(zhuǎn)化率高的詞保留，并提高廣告出價(jià)。

2.對(duì)于一些流量高但單價(jià)低的大詞，要篩選一兩個(gè)保留，維持商品的流量，同時(shí)也可以對(duì)listing進(jìn)行不超過(guò)30%的內(nèi)容優(yōu)化修改。

3.在開(kāi)通手動(dòng)廣告的前期，要三種廣泛匹配等三種匹配全部開(kāi)啟，直到后期可以只保留精準(zhǔn)匹配。

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