這一調(diào)整有幾個(gè)重大影響：

一、“價(jià)格選項(xiàng)”帶來的影響最大：消費(fèi)者在購買某一產(chǎn)品時(shí)，基本會(huì)有一個(gè)“心理預(yù)算范圍”。在過往的搜索模式下，消費(fèi)者不會(huì)第一時(shí)間找到想要的產(chǎn)品，而只能一個(gè)個(gè)listing去查看、對(duì)比、發(fā)現(xiàn)，最后找到符合自己預(yù)算的產(chǎn)品。

有時(shí)“心理預(yù)算”往往會(huì)“作廢”，因?yàn)橄M(fèi)者看到某款產(chǎn)品功能、外觀設(shè)計(jì)比較好，經(jīng)常會(huì)突破自己的“心理預(yù)算范圍”，而最終選擇了更高價(jià)格的產(chǎn)品。

如今，亞馬遜搜索框很清晰地將價(jià)格范圍展示出來，消費(fèi)者只需選擇自己心儀的“價(jià)格帶”，直接進(jìn)入該范圍的產(chǎn)品頁面下單購買即可，一切非常簡單、直接，在一定程度上減少了賣家們通過“個(gè)性化設(shè)計(jì)”“ 特殊功能”“ 優(yōu)美的品牌故事”等吸引顧客的機(jī)會(huì)。

在這種場景下，定價(jià)成為非常關(guān)鍵的因素，一旦不符合消費(fèi)者的預(yù)期，會(huì)被直接會(huì)過濾掉。

二、縮短消費(fèi)者購買決策周期，淡化亞馬遜生態(tài)的“長尾屬性”：在過往的搜索模式下，亞馬遜有意營造一種“逛商場”的感覺，比如一個(gè)家住紐約的消費(fèi)者要買一個(gè)“耳機(jī)”，但他對(duì)要具體買一個(gè)什么樣的耳機(jī)其實(shí)也不是很清楚，因此傾向于在亞馬遜上“發(fā)現(xiàn)”不同類型的耳機(jī)，總之，先跟著感覺走。

在這種情況下，除了部分帶著很具體需求的購物者，大部分消費(fèi)者會(huì)根據(jù)當(dāng)時(shí)的“大致感覺”來購買。在這個(gè)過程中，產(chǎn)品的功能、顏色、外觀、設(shè)計(jì)、功能乃至A+頁面的風(fēng)格等因素，都可能會(huì)影響他們的購買決定。

比如，一個(gè)消費(fèi)者在購買耳機(jī)時(shí)，發(fā)現(xiàn)某品牌旗下的耳機(jī)有一個(gè)特殊的設(shè)計(jì)，即其充電盒子上有一個(gè)LED顯示可能，可很清晰地看到充電量。該耳機(jī)售價(jià)為29美元，比周圍的耳機(jī)都更貴，但消費(fèi)者可能看上了這個(gè)功能，接受了這個(gè)價(jià)格。

這就構(gòu)成一個(gè)更加“長尾”的生態(tài)，各種類型、不同價(jià)格范圍的產(chǎn)品，都有可能被“逛商場”的消費(fèi)者“發(fā)現(xiàn)”然后“購買”。

如今，亞馬遜搜索規(guī)則發(fā)生巨大變化，搜索框里直接展示了非常細(xì)分的“功能”“應(yīng)用場景”“容量”“價(jià)格”等，為消費(fèi)者更清晰地鎖定“產(chǎn)品范圍”，淡化“逛商城”的過程，極大地縮短他們的購物決策周期，讓他們即刻下單，快速結(jié)賬。

然而，正如上文所說，這在一定程度上減少了賣家們通過“個(gè)性化設(shè)計(jì)”“ 特殊功能”“ 優(yōu)美的品牌故事”等吸引顧客的機(jī)會(huì)。

比如上述要購買耳機(jī)的顧客，在新的搜索模式下，他可能只按照預(yù)算來選擇，點(diǎn)擊“20美元以下”搜索選項(xiàng)，那么，有可能他看不到那款帶有“LED充電顯示屏”的耳機(jī)了。