亞馬遜百分之80%以上的交易，都是通過黃金購(gòu)物車（Buy Box）來完成的。Buy Box購(gòu)物車，可以說，是亞馬遜賣家的命門。 如今，這一命門又一次被亞馬遜勒緊，讓許多賣家苦不堪言。

近期，亞馬遜推出了一個(gè)新功能：Price Health，也可以叫定價(jià)狀況，告知賣家喪失購(gòu)物車的主要變量——價(jià)格的變化，并給出一個(gè)建議價(jià)格。該價(jià)格是亞馬遜在站內(nèi)比價(jià)針織全網(wǎng)抓取同類產(chǎn)品價(jià)格之后，給出的一個(gè)“較低價(jià)”。  

這實(shí)際上成為了一個(gè)“競(jìng)價(jià)”，雖然亞馬遜不會(huì)直接這樣說，而是建議價(jià)格。

然而，雖然說是建議，但是“脅迫”之意，路人皆知：其他競(jìng)爭(zhēng)者已經(jīng)出到了價(jià)格了，你跟不跟？不跟是你的事。購(gòu)物車將消失，變成“選購(gòu)”，讓更多低價(jià)的listing展現(xiàn)到購(gòu)物者面前。

但是目前看來，Price Health功能不夠穩(wěn)定，有很多缺陷，甚至有些坑人：

1. 全網(wǎng)抓取最低價(jià)。亞馬遜給出參考價(jià)格之時(shí)，不僅參考站內(nèi)同類產(chǎn)品價(jià)格，還會(huì)全網(wǎng)抓取，參考沃爾瑪、eBay等其他平臺(tái)的定價(jià)。這樣一來，可能會(huì)忽略其他的必要費(fèi)用，導(dǎo)致亞馬遜建議價(jià)格甚至成本價(jià)。

據(jù)一位亞馬遜賣家稱，他在亞馬遜的某一產(chǎn)品售價(jià)6.49美元包郵， 而在沃爾瑪?shù)膬r(jià)格是1.63美元，但顧客需額外支付 5.99美元運(yùn)費(fèi)。Price Health系統(tǒng)只抓取了1.63美元的價(jià)格，而忽略了運(yùn)費(fèi)，直接把建議價(jià)格定為 1.63美元 。

由此可見，亞馬遜力圖做到全網(wǎng)較低乃至最低價(jià)，引導(dǎo)賣家不斷降價(jià)。這對(duì)賣家來說，是一個(gè)傷害。

2.    不告知具體參考哪個(gè)產(chǎn)品。亞馬遜不會(huì)告知，建議價(jià)格是具體參考哪一款產(chǎn)品的價(jià)格。這無異于讓賣家，被牽著鼻子不斷降價(jià)。 某賣家一個(gè)銷售8.99美元的產(chǎn)品， 而Price Health給出的建議是4.99美元。

為了驗(yàn)證亞馬遜是參考哪一產(chǎn)品而做出的建議，該賣家全網(wǎng)搜索，但沒有找到售價(jià)如此之地的同類產(chǎn)品。這不禁讓人懷疑，亞馬遜是否實(shí)際參考了某一產(chǎn)品的價(jià)格。

3.    將折扣價(jià)當(dāng)成最低價(jià)。建議價(jià)格另一不靠譜之處是，算法只抓取賣家在折扣期間的活動(dòng)價(jià)，而忽略了該產(chǎn)品的正常售價(jià)，并以折扣價(jià)向賣家提出建議，這將導(dǎo)致賣家毫無利潤(rùn)。因?yàn)檎劭蹆r(jià)很多時(shí)候是一種促銷，為了提高銷售量和listing排名而做出了利潤(rùn)犧牲，甚至虧本處理。 

在這一情況下，賣家根本無法接受Price Health給出的建議價(jià)。

結(jié)語：亞馬遜推出這一功能，主要?jiǎng)訖C(jī)有兩個(gè)。第一、引導(dǎo)賣家進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，讓顧客受益，從而提高顧客在亞馬遜上粘性。第二、是亞馬遜為了與eBay、沃爾瑪?shù)雀?jìng)爭(zhēng)平臺(tái)進(jìn)行橫向?qū)Ρ?，力圖做到更低價(jià)，搶奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額。 這一以來，亞馬遜穩(wěn)坐釣魚臺(tái)，盡收漁翁之利。 （藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入群，獲取跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。不得擅自轉(zhuǎn)載，請(qǐng)聯(lián)系我們授權(quán)。