距離萬(wàn)圣節(jié)到來(lái)還有2個(gè)月，作為跨境賣(mài)家，自然不愿意放過(guò)這波流量高峰，已經(jīng)有不少賣(mài)家早早備好貨，去年不少賣(mài)家憑借《魷魚(yú)游戲》周邊趁勢(shì)賺了一筆，那么今年我們又該如何在眾多的同行競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出？

除了備足產(chǎn)品之外，相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)手法也不可或缺，只有萬(wàn)事俱備，才能嶄露頭角，下面及時(shí)語(yǔ)結(jié)合往年萬(wàn)圣節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)手法，準(zhǔn)備了一份營(yíng)銷(xiāo)秘籍，助賣(mài)家在萬(wàn)圣節(jié)實(shí)現(xiàn)爆單。

根據(jù)美國(guó)數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，有28%的消費(fèi)者將會(huì)選擇在亞馬遜上購(gòu)買(mǎi)萬(wàn)圣節(jié)服裝，有4%消費(fèi)者選擇在服裝零售商購(gòu)買(mǎi)萬(wàn)圣節(jié)服裝。因此還是那句老話，及時(shí)語(yǔ)建議賣(mài)家可以將一般實(shí)體店難以買(mǎi)到的產(chǎn)品作為選品首要條件。

好了，下面說(shuō)一下如何做萬(wàn)圣節(jié)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，這里我們分為站內(nèi)引流和站外引流：

1、站內(nèi)引流

-預(yù)算調(diào)整

^{萬(wàn)圣節(jié)關(guān)鍵詞“halloween decorations”流量已經(jīng)在亞馬遜暴漲}

根據(jù)往年谷歌趨勢(shì)等可知，目前萬(wàn)圣節(jié)的流量已經(jīng)在慢慢起來(lái)了，因此針對(duì)萬(wàn)圣節(jié)期間預(yù)算就要適當(dāng)?shù)姆砰_(kāi)了。

但是目前還不是競(jìng)價(jià)最激烈的時(shí)候，賣(mài)家可以可以根據(jù)產(chǎn)品的具體表現(xiàn)情況去增加預(yù)算，表現(xiàn)好的可以多加點(diǎn)，增加預(yù)算的小技巧，就是盡量遵循“小幅高頻”的調(diào)整方法，避免由于預(yù)算一下子放開(kāi)太多，導(dǎo)致流量精確度降低，廣告的轉(zhuǎn)化變差的情況出現(xiàn)。

-競(jìng)價(jià)策略

假如萬(wàn)圣節(jié)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)表現(xiàn)較好，和預(yù)算的方法一樣，“小幅高頻”的調(diào)整方法增加競(jìng)價(jià)。

-投放以及優(yōu)化廣告

旺季期間，要多投放廣告在產(chǎn)品上，而且盡量是各種各樣的廣告都去投放，那么在這一點(diǎn)上，我們需要做的是檢查廣告架構(gòu)是否完善，從各個(gè)流量點(diǎn)進(jìn)行突破，還有在旺季期間廣告同樣需要進(jìn)行不斷的優(yōu)化，加否調(diào)價(jià)是必不可少的操作手段，根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)進(jìn)行調(diào)整即可。

除了上面說(shuō)的以外，現(xiàn)在賣(mài)家還應(yīng)重心檢查產(chǎn)品的標(biāo)題和圖片是否都已優(yōu)化，邀評(píng)和問(wèn)答等是否已經(jīng)積累到位，產(chǎn)品定價(jià)策略是否做好，優(yōu)惠券設(shè)置注意不要疊加。

2、站外引流

-提供萬(wàn)圣節(jié)特別折扣

我們可以通過(guò)在不同的折扣站點(diǎn)發(fā)布信息，并通過(guò)設(shè)置折扣截止日期來(lái)刺激賣(mài)家消費(fèi)，以此來(lái)獲取更多的銷(xiāo)售。一些常見(jiàn)的Deal站點(diǎn)有Slickdeals、Dealnews、Woot!、FatWallet、Brad’s Deals等。但是需要注意的是優(yōu)惠券疊加問(wèn)題，以及價(jià)格不能低于亞馬遜做過(guò)的最低價(jià)格折扣，否則亞馬遜監(jiān)測(cè)到可能會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。

-網(wǎng)絡(luò)紅人營(yíng)銷(xiāo)

就是找一些有流量的網(wǎng)紅，如博主，youtube頻道主，跟他們合作做推廣，但是需要注意的是如果本身品牌不是很大，盡量找精準(zhǔn)的粉絲不多的小網(wǎng)紅。

-舉辦萬(wàn)圣節(jié)贈(zèng)品活動(dòng)

在社交媒體和店鋪主頁(yè)上推廣萬(wàn)圣節(jié)贈(zèng)品活動(dòng)，就像藝術(shù)家Katy Horan在Instagram上發(fā)布的贈(zèng)品帖子一樣。它包括一個(gè)引人注目的圖片、如何參與活動(dòng)的說(shuō)明，并且標(biāo)題中還包含#giveaway。

活動(dòng)內(nèi)容可以是通過(guò)一些社交媒體轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊、評(píng)論等方式去抽用戶(hù)贈(zèng)送萬(wàn)圣節(jié)特別獎(jiǎng)品，或者讓用戶(hù)在熱門(mén)網(wǎng)站上推薦賣(mài)家的產(chǎn)品，由此獲得免費(fèi)的萬(wàn)圣節(jié)獎(jiǎng)品等，獎(jiǎng)品可以是實(shí)物，也可以是禮券。這樣賣(mài)家就可以在增加萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)趣味性的同時(shí)，還能吸引到理想的客戶(hù)。

最后，在社媒上做曝光及引流的后續(xù)，很多賣(mài)家會(huì)因旺季無(wú)法很好的承接客戶(hù)導(dǎo)致訂單流失。

對(duì)此不少大賣(mài)都選擇用及時(shí)語(yǔ)跨境智能客服解決流量承接的問(wèn)題，及時(shí)語(yǔ)跨境智能客服聚合市面上所有跨境平臺(tái)的郵件消息統(tǒng)一管理，賣(mài)家無(wú)需翻墻即可自動(dòng)回復(fù)郵件，24小時(shí)全年無(wú)休在線實(shí)時(shí)智能回復(fù)全球客戶(hù)，精準(zhǔn)解決復(fù)雜多變的引流承接難題。

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