VAT149元1年，利潤(rùn)從何來(lái)? 跨境合規(guī)SaaS平臺(tái)的“信號(hào)燈生意經(jīng)”

藍(lán)海億觀網(wǎng)2022年08月30日 0

““低價(jià)卷出”頭部企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力”

跨標(biāo)云、跨稅云、賣家成長(zhǎng)、跨境知道、麥問(wèn)，相信廣大賣家對(duì)這幾個(gè)品牌很熟悉，這些品牌都有一個(gè)共同的“締造者”，辰海集團(tuán)。

這個(gè)“誕生”出多維度多品牌的跨境綜合服務(wù)型企業(yè)，近期又受到資本的青睞了。

圖| 辰海集團(tuán)公眾號(hào)矩陣圖源/信息源| 天眼查

近日，辰海集團(tuán)宣布完成了C1輪融資，融資金額高達(dá)數(shù)千萬(wàn)美元。（文末掃碼加微信，入純賣家交流群，手動(dòng)篩選，精英人脈）

本輪融資由易達(dá)資本（eWTP Arabia Capital）領(lǐng)投，東方富海、金沙江聯(lián)合資本跟投。據(jù)辰海集團(tuán)介紹，本輪融資將用于加大技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品體系的研發(fā)迭代。

圖| 辰海集團(tuán)融資情況

辰海集團(tuán)從2015年種子輪開(kāi)始，開(kāi)啟了“漫長(zhǎng)”的融資路，至今有披露的已經(jīng)完成了8輪。其中大多數(shù)沒(méi)有披露具體金額，但可以想象，8輪融資下來(lái)，辰海集團(tuán)擁有雄厚的資金。

行業(yè)研究機(jī)構(gòu)CIC灼識(shí)咨詢發(fā)布的《全球與中國(guó)出海合規(guī)科技行業(yè)藍(lán)皮書(shū)》的數(shù)據(jù)顯示，辰海集團(tuán)目前在出海合規(guī)行業(yè)的市場(chǎng)占有率中位居第一，是中國(guó)最大的出海合規(guī)科技平臺(tái)及中國(guó)出海合規(guī)SaaS行業(yè)開(kāi)拓者。

該研究顯示，跨稅云是2021年中國(guó)VAT SaaS服務(wù)平臺(tái)規(guī)模第一，VAT稅號(hào)客戶入駐規(guī)模超過(guò)25萬(wàn)。

跨標(biāo)云則是2021年中國(guó)跨境美標(biāo)SaaS服務(wù)平臺(tái)規(guī)模第一，商標(biāo)注冊(cè)規(guī)模超過(guò)20萬(wàn)。

圖源/信息源| CIC灼識(shí)咨詢

另?yè)?jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，賣家成長(zhǎng)也是做VAT稅號(hào)服務(wù)起家。從目前行業(yè)各方面反饋來(lái)看，辰海集團(tuán)的主要服務(wù)項(xiàng)目，集中在VAT稅號(hào)、美標(biāo)等方面。

辰海集團(tuán)并非近期唯一有融資信息傳出的跨境合規(guī)SaaS平臺(tái)。

在今年6月，另一家跨境合規(guī)SaaS平臺(tái)歐稅通也宣布完成3億元的A+輪融資，領(lǐng)投方為博裕資本。

巧合的是，歐稅通也表示，此次融資將主要用于技術(shù)創(chuàng)新，產(chǎn)品研發(fā)迭代以及人才團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)張。

圖| 歐稅通融資情況

截至目前，歐稅通也已完成了4輪融資，除A+輪的3億元以外，其他幾輪也沒(méi)有具體數(shù)額。另?yè)?jù)歐稅通官方公眾號(hào)顯示，實(shí)際上3億元是A輪融資和A+輪融資的總和。

據(jù)悉，跨信通此前也曾公布一輪千萬(wàn)元級(jí)別的融資。

盡管行業(yè)里數(shù)得上名號(hào)的幾家以稅務(wù)及合規(guī)服務(wù)為主業(yè)的合規(guī)服務(wù)SaaS平臺(tái)都有不錯(cuò)的“資本緣”，但事實(shí)上這個(gè)行業(yè)的兩極分化還是比較明顯的。

01“低價(jià)卷出”頭部企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力

據(jù)深圳歐代服務(wù)商Vivian透露，她們公司此前也曾考慮將稅務(wù)合規(guī)作為一項(xiàng)業(yè)務(wù)，后來(lái)基于眼下的市場(chǎng)情況決定放棄。

“目前的稅務(wù)市場(chǎng)，被幾個(gè)有融資的大公司用價(jià)格戰(zhàn)給打爛了，做這塊業(yè)務(wù)不賺錢還麻煩，擠進(jìn)去做慈善嗎？與其做稅務(wù)，不如將歐代給做好，讓頭部這幾家大公司自己去拼殺吧！”

據(jù)Vivian介紹，幾家融資成功的合規(guī)SaaS服務(wù)商，在2020年就將VAT相關(guān)稅務(wù)服務(wù)的價(jià)格做到149元、299元，這樣的價(jià)格跟白送也沒(méi)有區(qū)別。

另一家服務(wù)商最近干脆推出英德VAT 0元活動(dòng)，稅務(wù)這塊業(yè)務(wù)已經(jīng)基本成為這些頭部服務(wù)商的引流業(yè)務(wù)。

但實(shí)際上這些引流業(yè)務(wù)的效果或許并不理想。部分賣家就是沖著免費(fèi)、便宜用的這家服務(wù)，一旦服務(wù)到期，賣家轉(zhuǎn)頭去另一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處，他又是一個(gè)“新用戶”。

“雖然很想說(shuō)，真正有價(jià)值的服務(wù)，根本不可能‘賤賣’，但不得不承認(rèn)，這些頭部大公司靠著低價(jià)擠壓其他同行的生存空間，確實(shí)很成功，也成功將市場(chǎng)做爛了?！盫ivian無(wú)奈地表示。

據(jù)Vivian介紹，目前業(yè)內(nèi)做合規(guī)服務(wù)SaaS平臺(tái)的大企業(yè)中，獲得融資的并不多，主要就是兩極分化嚴(yán)重。前期做的企業(yè)做大起來(lái)的，有些還在堅(jiān)持有利潤(rùn)的價(jià)格，但被這些已經(jīng)獲得融資的企業(yè)以低價(jià)搶奪了許多市場(chǎng)份額，目前情況比較尷尬。

而沒(méi)有獲得融資的那些后來(lái)者，靠低價(jià)根本做不大，資方也沒(méi)興趣撈“小蝦米”。故而造成了現(xiàn)在的微妙格局，融資的企業(yè)不多，但能拿到融資的企業(yè)大多融到的輪數(shù)不少，資金也不少。

事實(shí)上，這些大公司即便通過(guò)低價(jià)獲取競(jìng)爭(zhēng)的勝利，卻也沒(méi)辦法通過(guò)“壟斷”再漲價(jià)來(lái)獲利。因?yàn)檫€有一大批“散戶”即便拿著第二手甚至第三手的代理，仍然以極低的價(jià)格在搶奪市場(chǎng)份額。

廣大散戶的存在，讓頭部稅務(wù)合規(guī)服務(wù)商不敢輕易漲價(jià)。

當(dāng)然，也有部分服務(wù)商為卷價(jià)格“找借口”，表示若是由他們的服務(wù)造成問(wèn)題，承諾終身免費(fèi)處理該問(wèn)題。

“因?yàn)閷I(yè)，才能這么自信?！?/span>

不過(guò)對(duì)于拿到融資的頭部服務(wù)商來(lái)說(shuō)，如今VAT稅務(wù)相關(guān)服務(wù)已經(jīng)“淪為”引流服務(wù)，或許也不在乎單個(gè)業(yè)務(wù)是否能賺到錢。

意外的是，這樣的“低價(jià)策略”竟然無(wú)意間為這些頭部VAT稅務(wù)服務(wù)企業(yè)，打造了一面競(jìng)爭(zhēng)壁壘。在“姥姥不疼，舅舅不愛(ài)”的價(jià)格區(qū)間里，少數(shù)頭部服務(wù)企業(yè)，最終獲得了不少資本的熱捧。

02跨境出?！奥窐?biāo)”，市場(chǎng)生命力頑強(qiáng)

合規(guī)服務(wù)SaaS受到資本追捧并不奇怪。

大市場(chǎng)方面，雖然行業(yè)近段時(shí)間增速有所放緩，但整體情勢(shì)是向好的，跨境電商作為外貿(mào)和電商的綜合體行業(yè)，擁有漫長(zhǎng)的行業(yè)壽命和廣闊的行業(yè)前景。

即便如此，經(jīng)過(guò)十幾年發(fā)展，跨境電商也已經(jīng)開(kāi)始從粗放模式向精細(xì)化、規(guī)范化發(fā)展。故而，合規(guī)問(wèn)題會(huì)是賣家接下來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間必須面對(duì)的問(wèn)題。

有市場(chǎng)需求，有行業(yè)前景，合規(guī)服務(wù)SaaS的客群池事實(shí)上又深又廣。而且不同于ERP等軟件需求，合規(guī)化服務(wù)對(duì)賣家來(lái)說(shuō)是剛性需求，復(fù)雜而繁多的合規(guī)業(yè)務(wù)需要專業(yè)人士處理。

故而，從產(chǎn)品生命力來(lái)說(shuō)，合規(guī)服務(wù)SaaS的生命力十分強(qiáng)盛。

辰海集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO曾有一個(gè)生動(dòng)的比喻：如果跨境出海是越修越寬的高速公路，那么亞馬遜、速賣通等平臺(tái)就是路本身，賣家就是疾馳在這些高速公路上的車輛。而合規(guī)SaaS平臺(tái)，則是交通指示線、信號(hào)燈、隔離帶等，維護(hù)所有通行車輛的秩序。

簡(jiǎn)而言之，只要賣家想要暢通無(wú)阻地安全出海，那必定離開(kāi)不了合規(guī)服務(wù)。

再加上上述提到的目前行業(yè)現(xiàn)狀，對(duì)資本而言，在這些頭部合規(guī)服務(wù)SaaS平臺(tái)上的投入還是比較穩(wěn)健的。

當(dāng)然，如辰海集團(tuán)這樣，其估值并不僅僅只是合規(guī)業(yè)務(wù)撐起來(lái)，在新媒體品牌上的多方布局，也為其打開(kāi)了龐大的流量口子。

我們希望有更多優(yōu)質(zhì)的合規(guī)SaaS企業(yè)，為賣家朋友們提供更多優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。（文/億觀分析組）

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