亞馬遜封號(hào)潮后，很多賣家就開始動(dòng)了雞蛋不放在一個(gè)籃子里的心思。

擁有完整的線下體系、用戶基數(shù)大、中國(guó)賣家少、利潤(rùn)空間大的沃爾瑪，無疑是賣家心中理想的轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場(chǎng)的好地方。

投其所好，沃爾瑪為了接納更多的賣家入駐，也推出了許多優(yōu)惠條件，比如免月租、免存儲(chǔ)費(fèi)和配送費(fèi)折扣。

正如有的已入駐的賣家所說：真的比亞馬遜便宜。WFS費(fèi)用比FBA低，倉儲(chǔ)費(fèi)也低。今年亞馬遜光FBA配送費(fèi)就漲了三次，旺季倉儲(chǔ)費(fèi)又是三倍。沃爾瑪WFS一分沒漲過，也沒有旺季倉儲(chǔ)費(fèi)。而且退貨又是90天，如果我是消費(fèi)者我都選擇沃爾瑪。

然而，這么好的平臺(tái)也有自己的規(guī)則。上周五，沃爾瑪京東店爆發(fā)大規(guī)模封號(hào)。之所以被封號(hào)的原因只有一個(gè)：店鋪不活躍，也就是俗話說的僵尸賬戶。沃爾瑪出手終止了跟這些不活躍店鋪的合作，并做出封號(hào)處理。

據(jù)了解，沃爾瑪判定賣家賬戶不活躍的標(biāo)準(zhǔn)是：在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，一、店鋪沒有在售商品；二、店鋪未上傳商品；三、店鋪沒有銷售記錄；四、沒有選擇第三方渠道。

沃爾瑪目前有4種賣家賬號(hào)：MP賬號(hào)、DSV賬號(hào)、Owned賬號(hào)以及Walmart京東店。賣家可以根據(jù)自己的情況選擇相應(yīng)的賬號(hào)注冊(cè)。

同時(shí)，因?yàn)榫〇|是沃爾瑪?shù)拇蠊蓶|，沃爾瑪京東店是高級(jí)別賬號(hào)，具有一些特權(quán)。比如，有CPC和Display廣告功能，可以快速出單；擁有rich contcnt(360度照片視頻)功能，可以增加轉(zhuǎn)化率。

京東甚至可以把自己獲得的一手?jǐn)?shù)據(jù)和最新政策，以及沃爾瑪選品指南等關(guān)鍵信息，分享給沃爾瑪京東賣家?；谝陨显颍?/span>沃爾瑪京東的入駐門檻也是越來越高。

但是，在2020年以前，沃爾瑪京東店是比較容易入駐的，當(dāng)時(shí)只要是資質(zhì)齊全，都能成功入駐。有很多賣家申請(qǐng)了不少賬戶。但是這些賬戶沒有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，經(jīng)過兩輪清退，基本上被清退的差不多了。

跟其他跨境平臺(tái)封號(hào)又凍結(jié)賬戶資金不同的是，沃爾瑪被清退賣家的店鋪資金都會(huì)進(jìn)行結(jié)算。不會(huì)有資金方面的損失。

事實(shí)上，沃爾瑪京東店是一個(gè)特殊存在。做沃爾瑪MP賬號(hào)的普通賣家的店鋪就沒那么好做，單單是沃爾瑪?shù)钠脚_(tái)規(guī)則，就要花上一段時(shí)間去了解，等到吃透的時(shí)候，也有一大波的同類賣家不斷涌入。還要提防大家打價(jià)格戰(zhàn)。

反而是沃爾瑪DSV中級(jí)賬戶的店鋪就比較簡(jiǎn)單，根本不用理會(huì)平臺(tái)的規(guī)則，不管是沃爾瑪自營(yíng)的標(biāo)簽，還是廣告優(yōu)勢(shì)，又或者是Buybox黃金購(gòu)物車的贏得率，都可以大大增加產(chǎn)品曝光率，對(duì)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化有著不小的幫助。

沃爾瑪上的不少賣家都是從亞馬遜上轉(zhuǎn)換過來的，很多時(shí)候在運(yùn)營(yíng)方法上，會(huì)去跟亞馬遜做對(duì)比，借鑒亞馬遜的打法。

有個(gè)銷量將近2萬單的沃爾瑪賣家總結(jié)說，平常整體流量還是太少，不過同等價(jià)位產(chǎn)品的利潤(rùn)會(huì)比亞馬遜高一些，廣告效果一般，垂直精品化的選品方向可以。最大的弱點(diǎn)就是，體量沒上去，考驗(yàn)操作技巧和活動(dòng)流量。

當(dāng)然，每個(gè)平臺(tái)都有善于運(yùn)營(yíng)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的老手，沃爾瑪也不例外。有主導(dǎo)沃爾瑪選品和運(yùn)營(yíng)、并且在三個(gè)月時(shí)間積累了8到10個(gè)產(chǎn)品類目，約2000個(gè)訂單的資深賣家，得出自己的運(yùn)營(yíng)體會(huì)，有興趣的沃爾瑪賣家可以借鑒一番。

1. 操作不完善。這對(duì)于用慣亞馬遜后臺(tái)以及前臺(tái)的人需要適應(yīng)。

2. 缺少榜單等信息，且市面上軟件抓取有差異，選品很難進(jìn)行橫向和縱向數(shù)據(jù)對(duì)比。

3. 平臺(tái)規(guī)則不完善。比如缺少獨(dú)立站導(dǎo)評(píng)、直評(píng)等等。除去產(chǎn)品本身，價(jià)格評(píng)論是引導(dǎo)消費(fèi)者下單的重要因素，沃爾瑪目前還有很大的操作空間。

4.CPC不高。先階段更適合鋪貨，但是，未來價(jià)格戰(zhàn)一定會(huì)打起來。所以，怎么摸索沃爾瑪?shù)恼緝?nèi)廣告邏輯和玩法，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，打造沃爾瑪?shù)谋?，是未來的生命線。 

5.體量一般。但是各項(xiàng)成本偏低。

6.處于摸索階段。沒有充分的產(chǎn)品實(shí)踐很難形成自己對(duì)平臺(tái)的認(rèn)知，平臺(tái)有差異，亞馬遜的選品邏輯不一定適用，缺乏認(rèn)知和經(jīng)驗(yàn)，打造爆款也就無從下手。

低單價(jià)剛需品的打法只是一個(gè)方向，相對(duì)應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)很大（自營(yíng)）。薄利多銷走的是量，但是以沃爾瑪當(dāng)前的體量，很難像亞馬遜一樣得到相對(duì)應(yīng)的回報(bào)。穩(wěn)妥的做法是，要有意去測(cè)各品類產(chǎn)品，總結(jié)各類目的表現(xiàn)和特性，然后篩選出順手的類目找出支點(diǎn)，進(jìn)行深挖。(文/USD6688跨境導(dǎo)航)