當(dāng)聽(tīng)聞拼多多要出海之時(shí)，相當(dāng)一部分跨境從業(yè)者持著“不看好、不樂(lè)見(jiàn)、不歡迎”的態(tài)度。

他們認(rèn)為，“卷王”拼多多出海，一定會(huì)用低價(jià)把跨境市場(chǎng)的水?dāng)嚨酶訙啙幔欢〞?huì)讓原本已經(jīng)承受激烈競(jìng)爭(zhēng)的賣(mài)家更加“內(nèi)卷”。

如今，Temu驚爆眼球的低價(jià)出來(lái)之后，再次迎來(lái)一陣又一陣的“拍磚”，包括“卷王出海”“給美國(guó)人做慈善”“韭菜平臺(tái)”，等等。

對(duì)于Temu超低價(jià)，一位業(yè)內(nèi)人士與《藍(lán)海億觀egainnews》分享了他的觀點(diǎn)：1美分的商品，則是純粹是免費(fèi)贈(zèng)送，為的是激勵(lì)用戶注冊(cè)或者下載App，更重要的是，要以這一反常識(shí)的“驚悚低價(jià)”，猛烈地沖刷歐美用戶的心智認(rèn)知，讓他們知曉來(lái)自中國(guó)的又一個(gè)新玩家來(lái)臨了。

這是Temu作為一個(gè)新品牌（新平臺(tái)）建立定位的必要?jiǎng)幼?。目前?lái)猜測(cè)，大概的定位是，SHEIN是“來(lái)自中國(guó)的、低價(jià)的、全款式服裝購(gòu)物App”，而Temu是“來(lái)自中國(guó)的、低價(jià)的綜合品類(lèi)購(gòu)物App”。

同時(shí)，Temu與亞馬遜也在打差異定位。

沒(méi)錯(cuò)，亞馬遜Prime會(huì)員確實(shí)可以享受到當(dāng)天或者次日送到的“舒服”，但要承受更高價(jià)格的“不舒服”。Temu的商品下單后，消費(fèi)者需要等待平臺(tái)從中國(guó)國(guó)內(nèi)郵寄過(guò)來(lái)，一等就要7至14天，但是他們還是架不住“刺穿底線的低價(jià)吸引力”。

從這個(gè)角度來(lái)看，Temu在國(guó)內(nèi)組成專(zhuān)業(yè)的買(mǎi)手挑貨、選貨，然后在平臺(tái)上測(cè)試，產(chǎn)生訂單后，集中運(yùn)輸?shù)矫绹?guó)，再與美國(guó)本土物流合作，配送到消費(fèi)者手上?？傮w而言，這一模式可控度極高，Temu可以往大里做，也可以往小里做，具有較高的安全性和操作性。

這與字節(jié)跳動(dòng)之前推出的全品類(lèi)平臺(tái)Fanno不一樣。Fanno組織一批賣(mài)家大量地鋪貨，然后，又規(guī)模化地往平臺(tái)里灌流量，結(jié)果，在物流、倉(cāng)儲(chǔ)、售后等硬件方面跟不上，模式過(guò)于大開(kāi)大合，缺乏可控性，最終陷入了極端困境。

相比之下，Temu背靠拼多多團(tuán)隊(duì)，手握拼多多國(guó)內(nèi)的強(qiáng)大供應(yīng)鏈根基，以及掌握了豐富的電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，資金流、信息流、物流、商流“四流”皆通，同時(shí)采用上述的可控模式來(lái)運(yùn)營(yíng)，總體來(lái)說(shuō)，會(huì)更有潛力。