SHEIN已經(jīng)是一艘航空母艦。

近幾年來，SHEIN利用自己的“流量總閘口”和”品牌母艦”的根基，不斷孵化出子品牌，并構(gòu)建了一個矩陣。

《藍(lán)海億觀egainnews》了解到，目前，SHEIN至少推出了9個品牌，包括ROMWE、SHEGLAM、DAZY、CUCCOO、GLOWMODE、PETSIN、JMMO，覆蓋鞋服帽、美妝、寵物、箱包等。

圖/SHEIN主站“BRANDS”欄目下列出的品牌矩陣

在推出這些品牌時，SHEIN基本會有一個“助跑”的動作。

即在其主站先上線該品牌的產(chǎn)品，一是為該新品牌作背書，增加消費者對它們的信任感；二是測試市場反應(yīng)、積累數(shù)據(jù)，給新品牌提供養(yǎng)料。

SHEIN旗下的高端服飾品牌MOTF以及美妝品牌SHEGLAM，都經(jīng)歷了這一過程。

SHEIN今年上線并在現(xiàn)階段力推的內(nèi)衣品牌Luvlette也是如此。

Luvlette在去年就在主站上亮相，今年4月才上線獨立站。Luvlette的產(chǎn)品線以胸罩為主打，同時延伸到內(nèi)褲、家居服、運動服。

最令人值得注意的是，Luvlette內(nèi)衣獨立站的品牌定位，與SHEIN有著較大區(qū)別。

SHEIN“性感”，而Luvlette“不再性感”。

SHEIN的產(chǎn)品線主打的是性感、靚麗，其頁面上

的模特靚麗多姿，仙氣飄飄，而Luvlette的產(chǎn)品線主打的是舒適、自信，其頁面上的許多模特身材普通、豐腴甚至是臃腫。

總體說來，Luvlette比SHEIN更接地氣，更具有人間煙火味。

圖/Luvlette 獨立站首頁焦點圖

如果僅僅從幾張產(chǎn)品圖進(jìn)行“鐵口直斷”，顯然是膚淺的。

SHEIN與Luvlette的不同，其實深藏在它們的品牌愿景里。

SHEIN的品牌愿景是“讓所有人觸及時尚之美”（to making the beauty of fashion accessible to all），因為“時尚之美不是特權(quán)階層所專享的”（not just the privileged few）。

這里面包含兩個關(guān)鍵詞，即“讓所有人觸及”和“時尚之美”。

“讓所有人觸及”，就是普羅大眾可以買得起，也可以隨時買到。這點SHEIN做得很好，服裝款式不斷更新，價格也便宜，消費者可以隨時在其網(wǎng)站和App上購買的到。

此點我們不贅述。

我們重點探討的是SHEIN的“時尚之美”與Luvlette品牌愿景的差異。

SHEIN時尚之美的應(yīng)有之義，當(dāng)然包括窈窕、勻稱、性感、青春，這就決定了SHEIN產(chǎn)品的風(fēng)格，而Luvlette的愿景是什么呢？

Luvlette稱自己是給女性的一封情書（a love letter to all），主要強調(diào)的不是“時尚之美”，而是“自信、舒適、愛和自愛（confidence,comfort and love--self-love）。

尤其是要讓更大胸圍、更大罩杯（fuller busts）的女性，用上Luvlette的內(nèi)衣產(chǎn)品之后，體驗“舒適和優(yōu)雅”( comfort and grace) ，并充分地享受生活。

圖：Luvlette官網(wǎng)上的品牌愿景

品牌的定位和愿景，決定了Luvlette不會走性感路線，至少不會主打性感路線。

這或許跟它的品類性質(zhì)有關(guān)系，SHEIN的服裝是要外穿的，其重要的功能之一是“悅?cè)恕?/span>，而Luvlette的內(nèi)衣是內(nèi)穿的，其主要功能是“悅己”。

“悅己”就是取悅自己，讓自己舒服，因此，Luvlette品牌愿景中的“舒適”、“自愛”（self-love） 是最主要的關(guān)鍵詞。

在歐美國家，女性普遍高大而豐腴，胸圍也較大，身材臃腫者不計其數(shù)，那么，Luvlette的內(nèi)衣必然要爭取這一“大多數(shù)”。

《藍(lán)海億觀egainnews》認(rèn)為，重視使用者，而非觀賞者，才是內(nèi)衣品類的制勝關(guān)鍵。