總體而言，SHEIN在巴西改變其獨(dú)立站的“寄售模式”，而打造一個(gè)類似淘寶的綜合型平臺(tái)，讓更多本地賣家進(jìn)入，目的在于改變自己作為“外來和尚”的身份，成為一個(gè)“本土平臺(tái)”。

這是SHEIN是不得不做的事。

不僅SHEIN，還有Shopee和速賣通也都在努力本地化。尤其是Shopee最為激進(jìn)，其本地訂單量已經(jīng)遠(yuǎn)超跨境訂單，占比已達(dá)80%以上。

截止2022年4月，Shopee本地賣家店鋪也達(dá)到了200萬（數(shù)據(jù)源：Felipe Piringer）。

速賣通為了吸引本地賣家入駐，將交易傭金維持在很低的水平，大約在5%至8%，遠(yuǎn)低于Mercado Libre（12.8%-16%）、Magazine Luiza（11%-19%）等本土電商平臺(tái)。

可以說，這股本地化的大潮，SHEIN是無法抵抗的。

這與巴西的大政策和產(chǎn)業(yè)鏈都有關(guān)。

隨著跨境電商的發(fā)展，巴西實(shí)體零售商和本土產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)速賣通、Shopee 和 SHEIN等電商平臺(tái)引入大量的跨境商品感到不滿。

今年3月，巴西工商界聯(lián)名向總檢察署發(fā)了一封名舉報(bào)信，稱眾多跨境電商平臺(tái)構(gòu)成了不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。巴西每天有50萬個(gè)以上的跨境電商包裹入境，由于政府對(duì)50美元以下的包裹不征稅，因此大部分跨境包裹在沒有納稅的情況下，堂而皇之地入境，與本土商家搶生意。

因此，巴西政府應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)電商平臺(tái)征稅。這一提議得到了巴西玩具 (Abrinq)、紡織和服裝工業(yè) (Abit)、巴西電氣和電子工業(yè)(Abinee)等協(xié)會(huì)的支持。

圖/外媒對(duì)巴西政府針對(duì)跨境電商征稅的報(bào)道

在一系列的壓力下，巴西政府計(jì)劃將對(duì)大幅度提升跨境電商產(chǎn)品關(guān)稅至60%，同時(shí)還要征收17%-25%的流轉(zhuǎn)稅。

如此高額的稅金一旦被課征，跨境商品的售價(jià)可能得提高到95%以上才能維持運(yùn)作，否則很難有利潤(rùn)。

巴西圣保羅的一些消費(fèi)保護(hù)機(jī)構(gòu)甚至更進(jìn)一步，要去眾多從事跨境業(yè)務(wù)的電商平臺(tái)提供產(chǎn)地證明，以避免一些跨境賣家以“本土店”的形式偽裝成本都賣家。

在重重壓力之下，Shopee、速賣通等“外來的和尚”不得不念起了“本地經(jīng)”，不斷增加本地賣家和本地訂單的比重。

在這方面，Shopee走得最遠(yuǎn)。

Shopee巴西的營(yíng)銷和戰(zhàn)略總監(jiān)Felipe Piringer曾自信地表示，如果政府推出針對(duì)跨境網(wǎng)購(gòu)的征稅措施，Shopee運(yùn)營(yíng)不會(huì)受到很大影響，因?yàn)榭缇硺I(yè)務(wù)僅占13%，其大部分的銷售額都來自本地企業(yè)。

作為“外來和尚”一員的SHEIN，進(jìn)行大規(guī)模的本地化，也是勢(shì)在必行的。

為此，SHEIN一改其獨(dú)立站模式，實(shí)行平臺(tái)化，以招募更多本地賣家入駐，提高本地訂單的比重。

除了平臺(tái)化之外，SHEIN正在進(jìn)行更多的本地化動(dòng)作。