基于亞馬遜巨大的流量優(yōu)勢，有不少原先以獨立站為主的公司，都開始增設亞馬遜團隊，并將部分獨立站運營人員調(diào)到亞馬遜部門做站外投放。

Allen原先是公司的獨立站投手（廣告投放崗位），由于種種原因，公司增設亞馬遜團隊后，他被調(diào)到站外投放部門。

“實際操作下來，我感覺亞馬遜站外投放效果，可能比正常的獨立站投放效果要好一些?！?/span>

Allen介紹，做亞馬遜站外投放的轉化率相對于獨立站廣告投放，要高一倍不止。原因很可能就是消費者對產(chǎn)品的信賴度問題。

Allen公司產(chǎn)品目前價格、折扣等方面，幾乎與其亞馬遜店鋪上的同步。但是由于亞馬遜政策上更偏向消費者，退貨、退款都有保障，而Allen公司的獨立站并不是太知名的網(wǎng)站，因而兩相比較之下，即便是價格相同，折扣同步，亞馬遜上的產(chǎn)品轉化率也要高于獨立站上的。

“實際上第三方平臺是沒辦法直接評估廣告效果的，亞馬遜也不會允許你裝什么追蹤廣告效果的工具。我們用了一點小竅門，才追蹤到站外廣告投放的效果的。”

Allen介紹，無論是Facebook廣告還是谷歌廣告，消費者點擊之后，會先進入到一個信息收集頁面，需要填寫并同意信息采集之后，才會跳轉到亞馬遜界面。

通過這個中轉，他們監(jiān)測到了站外投放效果，也對客戶信息做了一定的收集。

圖| Allen轉型做站外后的推廣規(guī)劃

Allen公司屬于“投誠型賣家”，雖然前期以獨立站為主，但是在看到亞馬遜龐大的流量紅利之后，分出一部分重心在運營亞馬遜店鋪上，甚至將重心從獨立站轉移到亞馬遜店鋪。

并且通過獨立站運營經(jīng)驗，加強其亞馬遜店鋪運營的優(yōu)勢。

而另一類公司，甚至可以稱為“間者”，其運營獨立站的目的，純粹就是為其亞馬遜店鋪服務的。

比如珠寶獨立站CDE，直接將首圖鏈接到亞馬遜店鋪上：

再比如亞馬遜標桿品牌Anker，其獨立站早期也是將購買鏈接直接鏈接到亞馬遜店鋪上。后來，隨著Anker的羽翼越來越飽滿，對亞馬遜的渠道依賴從90%多，下降為50%，同時Anker為了全面發(fā)展品牌，并降低對亞馬遜的過度依賴，才開通了在網(wǎng)站上直接購買的功能。

事實上，亞馬遜不僅支持賣家在獨立站上添加“Buy On Amazon”按鈕，更是真金白銀地為獨立站賣家的活動提供了不少的支持。

比如，剛剛過去的Amazon Prime Day大促活動，亞馬遜破天荒地嘗試，讓沒在亞馬遜上開店的DTC品牌獨立站參與Prime Day大促。

獨立站只需開通亞馬遜支付，并報名參與“Buy With Prime”，就可以獲得專屬代碼，添加到參與活動的產(chǎn)品上。該產(chǎn)品在Prime Day活動期間就可以被亞馬遜上的消費者看到，并享受Prime配送等服務。

該活動引起了Shopify的極大警惕，特地發(fā)聲明警告賣家，添加亞馬遜支付的代碼后，Shopify無法保證賣家店鋪資金安全等。

Shopify企圖躲在“幕后”挑動獨立站賣家們“反抗”亞馬遜，“破壞”亞馬遜的“帝國”建設。但亞馬遜一封“招安詔”，直接讓許多“叛軍”投誠。

不過也正如賣家Carryon說的一樣，亞馬遜是現(xiàn)在的主流，但獨立站是未來的主流。布局亞馬遜能讓品牌更快盈利，解決當下的資金流問題；而布局獨立站則是為了品牌更長遠的發(fā)展，可以更自主，不受制于人。

獨立站與亞馬遜之間并沒有天然的對立關系，更正確的態(tài)度應該是相輔相成，通過亞馬遜打開市場獲取品牌知名度，通過獨立站存留私域流量，鞏固粉絲。

相信在這種心態(tài)下，賣家可以走得更遠一些。（文/億觀分析組）