無(wú)論是單身經(jīng)濟(jì)、孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)、陪伴經(jīng)濟(jì)，寵物都是年輕人身邊的主角。寵物以朋友或家人的身份，成為一個(gè)家庭重要的組成部分。

“寵物家庭，養(yǎng)寵物就像養(yǎng)育小寶寶一樣，它們的生理和心理健康越來(lái)越受關(guān)注” Zesty Paws亞太區(qū)經(jīng)理Wayne向我們介紹說(shuō)。

各行各業(yè)都在提消費(fèi)升級(jí)，寵物行業(yè)也不例外。寵物產(chǎn)品也日益多元化和個(gè)性化，追求健康是關(guān)鍵因素。有機(jī)口糧，低脂減肥，低升糖食品已不再是什么新鮮事了。疫情影響下，寵物和人獲得了更多接觸，也得到了更多關(guān)注，不少人發(fā)帖求助隔離在家狗狗抑郁了該怎么辦？我的貓?jiān)趺丛絹?lái)越胖了？寵物保健漸漸走進(jìn)養(yǎng)寵人的選擇視野，即便在回歸常態(tài)的當(dāng)下，東南亞的寵物保健市場(chǎng)仍在迅猛發(fā)展。

在Lazada的第十個(gè)雙11，養(yǎng)寵一族的消費(fèi)力出現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，爆發(fā)力驚人，大促開(kāi)賣(mài)前12小時(shí)，LazMall跨境寵物健康類目訂單量相比9.9大促同期大增32倍。

寵物營(yíng)養(yǎng)保健領(lǐng)軍品牌——Zesty Paws，菲律賓站點(diǎn)雙十一開(kāi)賣(mài)20分鐘超9.9大促全天銷售額，憑借差異化的核心競(jìng)爭(zhēng)力在細(xì)分賽道名列前茅。品牌方也和我們分享了他們的策略及經(jīng)營(yíng)思路。

1、在市場(chǎng)高增長(zhǎng)階段、擴(kuò)展藍(lán)海尋求增量

Zesty Paws在北美市場(chǎng)則擁有極高的市場(chǎng)占有率及知名度，旗下多款商品被消費(fèi)者譽(yù)為“北美斷貨王”，一經(jīng)上架便被搶購(gòu)一空。如今北美寵物保健市場(chǎng)已步入穩(wěn)定成熟階段，2022年Zesty Paws大力開(kāi)拓亞洲市場(chǎng)，放眼全球拿下了更多的市場(chǎng)份額，獲取更大的增量空間。

東南亞寵物護(hù)理市場(chǎng)在2022年估計(jì)為9.52億美元。Wayne稱：“東南亞市場(chǎng)處于養(yǎng)寵率和寵物營(yíng)養(yǎng)消費(fèi)升級(jí)的高速發(fā)展時(shí)期，其中印尼市場(chǎng)年同比增速甚至高達(dá)25%。多項(xiàng)數(shù)據(jù)表明，寵物營(yíng)養(yǎng)健康市場(chǎng)具有極大的發(fā)展?jié)摿?，而線上電商渠道則是品牌的主戰(zhàn)場(chǎng)?！?/span>

Wayne表示，北美寵物保健市場(chǎng)已升級(jí)至貼合人性階段，不僅注重均衡的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)給，也非常重視喂養(yǎng)過(guò)程中寵物的體驗(yàn)。而在東南亞，較為傳統(tǒng)的粉末沖劑、滴劑和營(yíng)養(yǎng)膏仍是主流市場(chǎng)，中高端品牌較少，競(jìng)爭(zhēng)弱，于品牌而言則有更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和空間。

2、品類擴(kuò)展布局前瞻、借勢(shì)擴(kuò)展品牌廣度深度

隨著消費(fèi)者對(duì)寵物營(yíng)養(yǎng)健康重視度的提高，寵物保健品呈現(xiàn)出精細(xì)化、擬人化趨勢(shì)，迎來(lái)了新的發(fā)展高潮，豐富產(chǎn)品種類、提升產(chǎn)品專業(yè)化水平將成為寵物保健品企業(yè)建立差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的必然選擇。

根據(jù)Lazada跨境數(shù)據(jù)顯示，精致養(yǎng)寵趨勢(shì)也方興未艾。除了鏟屎官們最熟悉的“貓三件”(喂食器、飲水器、貓廁所)，更多寵物健康、寵物食品等細(xì)分品類呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。

從幾年前一支簡(jiǎn)單的化毛膏，維生素，到現(xiàn)如今的針對(duì)各種癥狀和問(wèn)題（如心理問(wèn)題）的補(bǔ)充劑、營(yíng)養(yǎng)膏等，在“成份黨”盛行的當(dāng)下，東南亞消費(fèi)者抱著嘗試的想法，讓“寵物營(yíng)養(yǎng)”這件事充滿機(jī)會(huì)，推動(dòng)?xùn)|南亞寵物經(jīng)濟(jì)走向縱深。

據(jù)Wayne介紹，東南亞賣(mài)爆的產(chǎn)品除了復(fù)合維生素，寵物抗過(guò)敏、益生菌等產(chǎn)品也銷售火爆。Zesty Paws結(jié)合市場(chǎng)需求，為消費(fèi)者提供一站式的消費(fèi)體驗(yàn)，豐富全面的產(chǎn)品線包括超60個(gè)品類，可以彌補(bǔ)東南亞市場(chǎng)中欠缺的細(xì)分類目，基本可以覆蓋所有的寵物營(yíng)養(yǎng)保健需求和場(chǎng)景。

對(duì)于東南亞廣大消費(fèi)者而言，寵物益生菌、情緒舒緩、抗過(guò)敏產(chǎn)品本身就自帶話題流量，Zesty Paws為建立品牌信任背書(shū)，會(huì)在包裝及詳情頁(yè)上標(biāo)明權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證，以及營(yíng)養(yǎng)配方合作公司，為提升產(chǎn)品力提供了有力支撐。

3、大舉押注新渠道、新人群占領(lǐng)消費(fèi)變化先機(jī)

市場(chǎng)中的新趨勢(shì)、新需求、新觀念的出現(xiàn)，背后永遠(yuǎn)是消費(fèi)人群以及消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變。

養(yǎng)寵人群增長(zhǎng)的大趨勢(shì)是資本關(guān)注寵物賽道的底層邏輯。僅菲律賓就有約1100萬(wàn)只寵物狗，近一半的印尼家庭飼養(yǎng)寵物貓（2021 Rakuten Insight）。這些用戶對(duì)寵物健康生活的日趨重視則是寵物營(yíng)養(yǎng)品值得關(guān)注的原因。

從寵物保健品的消費(fèi)人群來(lái)看，年輕一代毫無(wú)疑問(wèn)是當(dāng)下消費(fèi)市場(chǎng)中不可忽視的重要力量，新一代養(yǎng)寵人具備“雙高”屬性，即高學(xué)歷與高收入，因此他們消費(fèi)能力以及對(duì)于寵物保健品的接受度都更強(qiáng)。

消費(fèi)升級(jí)、寵物擬人化、讓越來(lái)越多寵主接受寵物營(yíng)養(yǎng)品概念。另一方面，東南亞消費(fèi)者對(duì)于保健理念的追求愈加迫切，使得寵物保健在消費(fèi)升級(jí)人群里，市場(chǎng)推廣難度變得更低，進(jìn)一步加速了寵物保健品對(duì)寵物市場(chǎng)的滲透。

Wayne表示，就銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，購(gòu)買(mǎi)保健品的消費(fèi)者，對(duì)于寵物保健產(chǎn)品的接受程度很高。東南亞消費(fèi)者相比疫情前更愿意為自己的健康付費(fèi)，并養(yǎng)成了囤積增強(qiáng)免疫力的補(bǔ)充劑和保健品的習(xí)慣。而這也體現(xiàn)在了他們的寵物消費(fèi)上。

近年來(lái)，順應(yīng)著社交媒體平臺(tái)的大勢(shì)，科學(xué)養(yǎng)寵的概念得以讓更多寵主所認(rèn)知。基于此，寵物營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)也得到了進(jìn)一步的發(fā)展。Zesty Paws在東南亞開(kāi)始全面擁抱當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜愛(ài)的社媒平臺(tái)，用頭腰部達(dá)人力量種草布局，提升品牌聲量與傳播力。

4 、結(jié)合東南亞市場(chǎng)情況，深化推廣

東南亞消費(fèi)者對(duì)于Lazada的大促的折扣和優(yōu)惠心智較強(qiáng)，因此大促是平臺(tái)的流量爆發(fā)期，消費(fèi)者會(huì)在大促期間囤貨并購(gòu)買(mǎi)多件。

大促前，Zesty Paws海外旗艦店運(yùn)營(yíng)主管煒運(yùn)就制定了詳細(xì)的預(yù)熱計(jì)劃。查看商品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，包括分析加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率和成交量等，分析數(shù)據(jù)背后的原因，如轉(zhuǎn)化率低即需要在價(jià)格，主圖，包郵，優(yōu)惠券等方面做相應(yīng)的優(yōu)化。

確定主推商品八合一維生素、益生菌后，積極參加站內(nèi)活動(dòng)增強(qiáng)平臺(tái)曝光以及平臺(tái)聯(lián)盟的宣傳和營(yíng)銷、閃購(gòu)位的露出等，累積店鋪的曝光量。緊接著就開(kāi)始做站內(nèi)、站外全渠道的傳播擴(kuò)大流量引入。

在站內(nèi)外協(xié)同推廣下，雙十一大促一經(jīng)開(kāi)啟，下單人數(shù)瞬間飆升，前1小時(shí)銷售額達(dá)成9.9大促全天的14倍。

雙11剛剛結(jié)束，煒運(yùn)已投身于雙12大促的備戰(zhàn)規(guī)劃中了，“雙12正值年末，撞上圣誕節(jié)、感恩節(jié)和跨年，東南亞消費(fèi)者大多會(huì)在此期間送禮或者回饋家人，因此對(duì)于寵物產(chǎn)品來(lái)說(shuō)也是個(gè)銷售的好時(shí)機(jī)?！?/span>

人性化、高端化、健康與保健、可持續(xù)性和數(shù)字化是塑造全球?qū)櫸镒o(hù)理的五個(gè)關(guān)鍵趨勢(shì)，這些趨勢(shì)將推動(dòng)未來(lái)的需求。消費(fèi)者希望品牌和商家能夠滿足他們對(duì)高質(zhì)量產(chǎn)品日益增長(zhǎng)的需求，并使購(gòu)買(mǎi)路徑盡可能方便快捷。而在東南亞，這場(chǎng)“好戲”才剛剛上演。（來(lái)源 Lazzie  Lazada東南亞電商）