亞馬遜賣家想要將銷售擴展到其他站點時，需要注意每個站點都有其特殊性。

藍海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜在全球有14個站點，而每個站點所在的國家，都有一些被忽略的差異。比如網(wǎng)站使用的語言、客戶支持、客戶購物習慣、產(chǎn)品需求等等。

在亞馬遜平臺銷售有一個很明顯的優(yōu)點，就是亞馬遜平臺的用戶多，從某種程度上來說，亞馬遜賣家面對的客戶數(shù)量比其他平臺賣家要多。

亞馬遜能夠在運營上幫到賣家，以EFN計劃為例

比如，將產(chǎn)品銷往歐洲的亞馬遜賣家，可以利用亞馬遜的歐洲配送網(wǎng)絡(luò)EFN（European Fulfillment Network），來擴展銷售業(yè)務(wù)。更多關(guān)于英國脫歐后EFN的內(nèi)容，可點擊閱讀《重要|英國脫歐倒數(shù)10周，與歐盟的FBA庫存調(diào)撥將停止！亞馬遜賣家應(yīng)對指南》

1.在亞馬遜EFN中，亞馬遜賣家可以通過一個賬號接觸到歐洲各地的客戶。

2.亞馬遜將從一個倉庫中挑選、包裝以及將賣家的產(chǎn)品運輸?shù)綒W洲各地。

3.在EFN中，亞馬遜賣家無需擔心每個國家的進口貨海關(guān)問題。

4.例如，亞馬遜賣家可以將產(chǎn)品庫存運輸?shù)接?/font>亞馬遜物流配送中心，這時，這些產(chǎn)品將能夠直接運送到歐洲各地的客戶手中。亞馬遜賣家也能夠在其他歐洲國家站點（比如德國站、法國站）發(fā)布產(chǎn)品listing。

5.EFN與MCI（多國庫存計劃）不同，多國庫存要求亞馬遜賣家將產(chǎn)品運送到各個國家的配送中心。

EFN對亞馬遜賣家來說較為容易，但將產(chǎn)品從倉庫運送到客戶手中需要多花一點時間。

而MCI對賣家來說較為困難，因為亞馬遜賣家需要將產(chǎn)品運輸?shù)礁鱾€國家，但是，將產(chǎn)品從倉庫運送到客戶手上的時間比較短。

單獨處理每個國家的問題

當亞馬遜賣家將銷售擴展到全球時，大部分關(guān)于亞馬遜平臺的知識依舊可用。但是，亞馬遜賣家也需要單獨處理每個國家的問題。

1.首先，分析目前賣家提供的產(chǎn)品，是否適合銷售目的國。比如，查看競爭品牌的銷售表現(xiàn)。

2.如果亞馬遜賣家確定這個國家消費者對該產(chǎn)品的需求較高，賣家還需要考慮到語言差異，以及調(diào)整相關(guān)的營銷運營政策。比如制作新的廣告，對產(chǎn)品進行重新包裝等等。

3.不同的國家有不同的規(guī)則，亞馬遜賣家要在開始銷售之前，滿足所有法律、財務(wù)等需求。比如許可證、VAT增值稅等等。更多亞馬遜歐洲站稅務(wù)問題，可點擊閱讀《正在注冊賬號的賣家注意，歐洲站的稅務(wù)問題有重大更新！》

亞馬遜賣家遇到的常見問題

在亞馬遜賣家將銷售擴展到其他國家時，會遇到一些常見的挑戰(zhàn)，包括：

1.評論

無論亞馬遜賣家的產(chǎn)品在美國站上有多少產(chǎn)品評論review，當賣家到其他站點銷售時，都將從0評論開始。

不過，在產(chǎn)品詳情頁面底部有一個部分，將會突出其他站點的產(chǎn)品review。

2.價格

亞馬遜賣家跨境銷售產(chǎn)品將需要支付額外的稅務(wù)成本。

在賣家定價時，需要考慮到這些成本，并且相應(yīng)地調(diào)整產(chǎn)品價格。

藍海億觀網(wǎng)獲悉，常見的一種做法是，亞馬遜賣家將大部分或所有額外成本轉(zhuǎn)嫁給買家，以保持產(chǎn)品利潤。當然，亞馬遜賣家也需要對競爭對手進行調(diào)查，然后再確定產(chǎn)品定價。（跨境電商新媒體-藍海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼加入Shopee精英賣家交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。