亞馬遜listing的SEO優(yōu)化之重要性，自不用說(shuō)。許多文章也說(shuō)了很多了，我們今天要說(shuō)點(diǎn)稍微不一樣的。優(yōu)化listing，首先要知道亞馬遜的一個(gè)最基本的原則：

亞馬遜非常關(guān)心買(mǎi)家的體驗(yàn)，同時(shí)也非常在乎買(mǎi)家買(mǎi)到什么東西。

如果賣家能夠反復(fù)琢磨和深刻體味這句話，那至少比別人往前踏了一步。

這看起來(lái)像一句廢話。但是，給顧客帶來(lái)良好的購(gòu)物體驗(yàn)，符合亞馬遜的利益。因此，賣家只要依照亞馬遜的利益來(lái)操作平臺(tái)，亞馬遜設(shè)計(jì)好的算法必然投桃報(bào)李地給予回報(bào)。并且，隨著時(shí)間的推移，這一回報(bào)會(huì)越來(lái)越明顯。

在listing優(yōu)化方面，先來(lái)看亞馬遜官方的口吻：

顧客在搜索框輸入關(guān)鍵詞之后，亞馬遜的A9算法將根據(jù)該關(guān)鍵詞與標(biāo)題、描述等文字的匹配度、價(jià)格、商品是否有庫(kù)存、以及該條listing的歷史銷售績(jī)效等因素，決定其在該關(guān)鍵詞搜索下的排位。

因此，在listing中加入相關(guān)度高的、完整的信息，對(duì)提升產(chǎn)品的曝光度和銷售轉(zhuǎn)化率都大有幫助。

產(chǎn)品listing標(biāo)題的優(yōu)化：關(guān)鍵詞不僅要篩選好，更要放對(duì)位置

關(guān)于標(biāo)題的撰寫(xiě)，亞馬遜官方的建議是，需要包含以下元素：品牌、產(chǎn)品品類、材質(zhì)、型號(hào)、顏色、尺寸、包裝/數(shù)量。

在實(shí)際操作過(guò)程中，人人都有自己的一套打法。但是有一個(gè)非常重要一點(diǎn)需要注意，那就是這些標(biāo)題各元素的排序。

根據(jù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，千辛萬(wàn)苦篩選出關(guān)鍵詞之后，對(duì)它們進(jìn)行合理排列， 是非常重要的，甚至這一順序可以直接影響到排名。

那么，我們應(yīng)該如何安排關(guān)鍵詞的順序呢？

大家先來(lái)看一張圖：

這是一種截圖，是自然搜索結(jié)果、右側(cè)廣告和手機(jī)端搜索結(jié)果的對(duì)比。大家是否看到其中的巨大不同之處呢。

沒(méi)錯(cuò)，你看出來(lái)了，就是所顯示的標(biāo)題字?jǐn)?shù)大大不同。自然搜索結(jié)果現(xiàn)實(shí)的標(biāo)題大約包含115-144個(gè)字幕（當(dāng)然，不同產(chǎn)品類別有所不同），右邊廣告欄標(biāo)題長(zhǎng)度僅包含30-33個(gè)字幕，而手機(jī)端顯示的listing標(biāo)題大約是55-63個(gè)字母。

那么，這告訴我們什么呢？ 我們必須把相關(guān)性最高、最切合用戶搜索意圖的關(guān)鍵詞的放在前面！

這一結(jié)論既符合亞馬遜的算法理論，也符合實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

亞馬遜官方雖然沒(méi)有明確說(shuō)明，但是一些非正式渠道稱，亞馬遜算法會(huì)賦予“標(biāo)題前面出現(xiàn)的關(guān)鍵詞”更高一些的權(quán)重。同時(shí)，賣家在移動(dòng)端購(gòu)物和看到右側(cè)廣告時(shí)，可以從你排在面前的幾個(gè)詞語(yǔ)中獲取有效信息。

因此，列出最重要的關(guān)鍵詞清單，并根據(jù)他們的重要性，置于標(biāo)題中的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)的最前面。

許多賣家有疑問(wèn)，是否要講品牌名放在標(biāo)題里。亞馬遜官方建議將品牌名放在標(biāo)題里。

但是坦白地說(shuō)，每一個(gè)賣家必須根據(jù)自己產(chǎn)品的特征和品類進(jìn)行測(cè)試，依情況而定?？傮w上說(shuō)，為了長(zhǎng)期推廣品牌的賣家，建議一如既往地在標(biāo)題中使用品牌名。

另外，特別強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)就是，不要在標(biāo)題里硬塞關(guān)鍵詞。機(jī)械地硬塞標(biāo)題，不僅亞馬遜的算法可以識(shí)別得到，同時(shí)最重要的是你的顧客也會(huì)看得不太舒服。

切記一點(diǎn)，我們的標(biāo)題不僅僅寫(xiě)給亞馬遜的算法機(jī)器人看的，同時(shí)也是寫(xiě)給人看的。

在后臺(tái)Search Term設(shè)置里，是有地方讓你塞關(guān)鍵詞的。多余的關(guān)鍵詞，往里面塞，但不要跟標(biāo)題重復(fù)，否則就是浪費(fèi)資源，重復(fù)的關(guān)鍵詞不會(huì)帶來(lái)任何額外的權(quán)重。

對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，沒(méi)有任何歷史數(shù)據(jù)來(lái)參考，因此篩選關(guān)鍵詞和撰寫(xiě)標(biāo)題時(shí)，一定要多看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，因地制宜地進(jìn)行模仿和調(diào)整，同時(shí)參考一些關(guān)鍵詞工具。比如，Helium 10 – Magnet 和Keyword Inspector，也可以考慮考慮。

 

中國(guó)賣家用的關(guān)鍵詞工具有不少，我們可以適當(dāng)嘗試一些新的，大家比較少的關(guān)鍵詞工具，看看是否可以發(fā)掘出一些新東西來(lái)。