羅永浩盯上了出海營(yíng)銷的黃金賽道。

近日，羅永浩的交個(gè)朋友公司正式宣布，啟動(dòng)海外電商營(yíng)銷業(yè)務(wù)，下設(shè)兩個(gè)主要部門(mén)，一個(gè)是海外電商學(xué)苑（培訓(xùn)），一個(gè)是海外事業(yè)部（品牌營(yíng)銷）。

總體而言，共有兩大業(yè)務(wù)，第一是培訓(xùn)，第二是出海品牌營(yíng)銷。

其海外電商培訓(xùn)業(yè)務(wù)（海外電商學(xué)苑）面向兩個(gè)人群，國(guó)內(nèi)商家和海外本地商家。 現(xiàn)階段重點(diǎn)布局的是國(guó)內(nèi)賣(mài)家人群，分為提供海外主播、商家業(yè)務(wù)培訓(xùn)服務(wù)。 

如今，培訓(xùn)業(yè)務(wù)方面已有較大的進(jìn)展，課程已經(jīng)完成了內(nèi)測(cè)，年底上線，目標(biāo)就是亞馬遜賣(mài)家和Tik Tok賣(mài)家，第一批嚴(yán)格限定人數(shù)，大約在40名學(xué)員左右。

其出海品牌營(yíng)銷業(yè)務(wù)（海外事業(yè)部）布局要大很多，是一個(gè)“服務(wù)+平臺(tái)”的布局。

服務(wù)方面主要是三大塊：一、幫助中國(guó)品牌出海營(yíng)銷；二、在TikTok生態(tài)上，進(jìn)行網(wǎng)紅達(dá)人CPS（Cost Per Sales）分銷；三、為中國(guó)賣(mài)家解決海外平臺(tái)的直播問(wèn)題。

平臺(tái)方面，交個(gè)朋友將建立一個(gè)紅人營(yíng)銷的Saas平臺(tái)，為上面的服務(wù)提供“落地基礎(chǔ)設(shè)施”。

這是一個(gè)“網(wǎng)紅+流量”數(shù)據(jù)化的平臺(tái)，采用SaaS模式，提供網(wǎng)紅數(shù)據(jù)庫(kù)、線上履約的數(shù)據(jù)化自動(dòng)監(jiān)測(cè)、競(jìng)品監(jiān)測(cè)等服務(wù)。

這可能是一個(gè)海外榜的新榜了。屆時(shí)，跨境賣(mài)家可以在該平臺(tái)上，查找到不同國(guó)家、不同類目的紅人，其粉絲數(shù)、活躍度、合作價(jià)格等一目了然。

目前，海外紅人數(shù)據(jù)平臺(tái)已經(jīng)存在一些了，包括臥兔（wotokol）、Nox、Upfluence、Fourstarzz Media、鯨起等。

圖/臥兔（wotokol）紅人數(shù)據(jù)查詢界面

鑒于羅老師的個(gè)人號(hào)召力，他旗下的紅人數(shù)據(jù)平臺(tái)一旦推出，其光芒大概率將掩蓋眾多同行。

屆時(shí)，交個(gè)朋友的紅人營(yíng)銷Saas平臺(tái)，將Tik Tok、Facebook、Instagram、YouTube、Pinterest等各大平臺(tái)紅人的數(shù)據(jù)打通，憑借羅老師在國(guó)內(nèi)的號(hào)召力，對(duì)接廣大跨境電商賣(mài)家的流量需求，這將是一個(gè)有“規(guī)模大、利潤(rùn)高、且有護(hù)城河”的業(yè)務(wù)。

“紅人數(shù)據(jù)+營(yíng)銷服務(wù)”是一個(gè)很好的組合拳，也是一門(mén)大生意。

Influencer Marketing Hub數(shù)據(jù)顯示，2022年全球紅人營(yíng)銷行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)了164億美元。

這個(gè)數(shù)字可能是保守的。早在2019年，藍(lán)標(biāo)傳媒CEO潘飛曾確認(rèn)，過(guò)去三年，藍(lán)標(biāo)傳媒出海營(yíng)銷業(yè)務(wù)已經(jīng)從0做到100億。

羅永浩的交個(gè)朋友切入這一賽道，也將啃到這一個(gè)大市場(chǎng)的蛋糕。

一位深耕馬來(lái)西亞服飾的福建賣(mài)家告訴《藍(lán)海億觀egainnews》，目前，他通過(guò)Tik Tok本地紅人帶貨，日出1000單以上，超過(guò)了其在Shopee店鋪的單量。

交個(gè)朋友也將重點(diǎn)布局Tik Tok上的紅人CPS分銷。目前，交個(gè)朋友已經(jīng)在國(guó)內(nèi)通過(guò)羅永浩直播等業(yè)務(wù)，積累了許多商家資源。

交個(gè)朋友出海事業(yè)部負(fù)責(zé)人郝浠杰對(duì)每日經(jīng)濟(jì)新聞稱，公司積累的商家中，大約有70%-80%相當(dāng)有出海意愿。

一個(gè)在主做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品牌，也委托交個(gè)朋友做出海營(yíng)銷，三四個(gè)月內(nèi)就投了100萬(wàn)營(yíng)銷預(yù)算。該客戶受月收入增長(zhǎng)最高達(dá)70%，有時(shí)甚至100%，因此，明年將迎來(lái)更大的增速。

由此可見(jiàn)，交個(gè)朋友做出海營(yíng)銷，一方面基于自己對(duì)市場(chǎng)的判斷，一方面是被客戶推著走的。

在正式宣布設(shè)立專門(mén)的出海事業(yè)部之前，交個(gè)朋友已經(jīng)為國(guó)內(nèi)的一些品牌上做了出海營(yíng)銷業(yè)務(wù)了。

目前，出海營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)已經(jīng)達(dá)到了70人，核心成員基本有5年左右出海營(yíng)銷相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)。

在本地化方面，交個(gè)朋友也邁出了很大的一步，目前在印尼建了40余人的團(tuán)隊(duì)，接著會(huì)擴(kuò)大到新加坡和東南亞，致力于提升本地化交付能力。

交個(gè)朋友團(tuán)隊(duì)信心很強(qiáng)，郝浠杰稱，明年的目標(biāo)是網(wǎng)紅營(yíng)銷界中國(guó)出海品牌的第一名，收入達(dá)到1一個(gè)億。 需要注意的是，這是服務(wù)收入，而不是商品交易的GMV，在一年內(nèi)做到1個(gè)億，速度是算是很快的。（億觀分析組）