亞馬遜產(chǎn)品描述很重要，是僅次于標(biāo)題的重要部分，可以給買家們提供到更多的產(chǎn)品信息。生動(dòng)的產(chǎn)品描述可以吸引到買家留步，解答買家們的購(gòu)買顧慮，激發(fā)買家們的購(gòu)買欲望。

關(guān)鍵詞在產(chǎn)品描述當(dāng)中，也是起到重要作用的元素，從標(biāo)題到描述里都會(huì)存在。但是，亞馬遜本身也是一個(gè)搜索引擎，買家在搜索產(chǎn)品的時(shí)候往往會(huì)用，最簡(jiǎn)單的方法來進(jìn)行搜索。所以你的產(chǎn)品描述也不能太復(fù)雜，要讓顧客點(diǎn)擊進(jìn)來，清晰的了解這個(gè)產(chǎn)品賣的是什么，能給顧客什么幫助。

所以賣家在寫產(chǎn)品描述的時(shí)候可以選擇將，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、解決痛點(diǎn)和適應(yīng)范圍等信息，分段進(jìn)行論述，文字不要太長(zhǎng)，把核心的思想表達(dá)出來就好。為了能夠讓亞馬遜在搜索結(jié)果顯示你的產(chǎn)品，使用簡(jiǎn)單的單詞和語(yǔ)句，讓買家能夠一目了然，快速知道你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。強(qiáng)調(diào)核心關(guān)鍵詞即可。

那么，如此重要的產(chǎn)品描述怎么寫？下面一些技巧來和大家分享。

一、要了解目標(biāo)客戶

產(chǎn)品描述是你和買家間的一次交流。了解你的目標(biāo)買家，站在買家的角度去考慮，他們喜歡什么的措辭，他們不喜歡什么樣的措辭，他們?cè)诓榭串a(chǎn)品介紹的時(shí)候，都帶著什么樣的疑問，將這些對(duì)話應(yīng)用到描述中，引起共鳴，解答問題。

二、突出產(chǎn)品的功能優(yōu)勢(shì)

這點(diǎn)是最基本的產(chǎn)品描述，當(dāng)然要突出自己的產(chǎn)品功能優(yōu)勢(shì)，但是，一些額外附加的功能特點(diǎn)，有時(shí)候也會(huì)吸引買家眼球，也是打動(dòng)他們購(gòu)買的原因。

三、通過感官詞來制造吸引力

這一做法非常的適合食物的描述上，通過感官詞匯的描述，帶給買家身臨其境的感覺，通過象聲詞來吸引你的買家，激起買家們大腦的聯(lián)想能力。

四、避免使用絕對(duì)肯定的短語(yǔ)

沒有賣家會(huì)說自己的產(chǎn)品不好，質(zhì)量?jī)?yōu)良這個(gè)詞是很多賣家會(huì)使用的，因?yàn)?，沒有賣家會(huì)說自己的產(chǎn)品質(zhì)量一般，需要注意的是，不要為了區(qū)別于其他賣家，而寫出“質(zhì)量絕對(duì)可靠，質(zhì)量第一”等類似的語(yǔ)句。而是通過某一個(gè)特色特點(diǎn)上的描寫，讓買家們感受到產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)秀。

五、學(xué)會(huì)開啟買家們的想象

通過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，網(wǎng)絡(luò)上的產(chǎn)品都是看得到、摸不到的，這也是買家網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物時(shí)更容易猶豫不決的原因，因?yàn)樗麄儫o法直觀的感受到這個(gè)產(chǎn)品的好壞。

六、學(xué)會(huì)講故事

是什么原因，為什么創(chuàng)造這個(gè)品牌，要是能有一個(gè)暖心或者凄美的故事為這個(gè)產(chǎn)品賦能，也能夠進(jìn)一步增加買家對(duì)該產(chǎn)品的好感的。比如說某款純天然的化妝品，品牌創(chuàng)立之初是因?yàn)閶寢寣?duì)女兒的愛等等，或者說通過了怎么樣的產(chǎn)品測(cè)試，來保證產(chǎn)品的安全等。

七、使用本地化的語(yǔ)句

這點(diǎn)對(duì)于不少中國(guó)賣家來說比較困難的，當(dāng)?shù)厥褂玫脑~語(yǔ)，當(dāng)?shù)厝说拈喿x習(xí)慣，可能和我們有著不小的區(qū)別，為此在產(chǎn)品描述上一定要做好它的可讀性，方便買家們閱讀和理解。

跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。