如今，出海營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)走過(guò)了“低成本買(mǎi)流量 ”的黃金時(shí)代了，進(jìn)入了“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+品牌公關(guān)”的白銀時(shí)代了。

在黃金時(shí)代，跨境電商賣(mài)家直接花錢(qián)買(mǎi)流量，一個(gè)郵箱線索低于2美元，一次Facebook的點(diǎn)擊費(fèi)也低到讓人不心疼。

許多賣(mài)家通過(guò)自動(dòng)化、程序化的廣告，從Facebook、YouTube、谷歌采購(gòu)流量，并獲得了良好的收益。

如今，流量競(jìng)爭(zhēng)激烈，單價(jià)上升，同時(shí)，歐美政府不斷出臺(tái)用戶隱私保護(hù)政策，禁用Cookie、推出GDPR（一般數(shù)據(jù)保護(hù)條例）和CCPA（加州消費(fèi)者隱私法案）等。

此外，蘋(píng)果、Facebook、谷歌等巨頭也相應(yīng)出臺(tái)隱私保護(hù)政策，尤其是蘋(píng)果推出“隱私保護(hù)彈窗”，引導(dǎo)用戶禁止“Facebook等使用IDFA廣告識(shí)別碼”追蹤瀏覽痕跡，導(dǎo)致Facebook等的個(gè)性化推薦廣告精準(zhǔn)度大大下降。

此外，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，用戶對(duì)彈窗、Banner廣告等極為厭惡，將其視為牛皮癬，紛紛安裝廣告攔截器。

在這種情況下，批量地通過(guò)自動(dòng)化機(jī)器人投放廣告的賣(mài)家大受影響。

在這個(gè)大規(guī)模買(mǎi)量和自動(dòng)化廣告投放“黃昏時(shí)代”，特別需要高質(zhì)量的品牌營(yíng)銷(xiāo)。 正如一句說(shuō)的，定位之父里斯所說(shuō)的，“廣告的沒(méi)落、公關(guān)的崛起”。

目前，許多跨境品牌已經(jīng)將硬廣投放的預(yù)算，轉(zhuǎn)移到了紅人、KOL、達(dá)人、新媒體等身上，也經(jīng)常進(jìn)行內(nèi)容共創(chuàng)。

鑒于羅永浩在國(guó)內(nèi)公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)界橫空出世、脫穎而出的表現(xiàn)，其交個(gè)朋友的在出海營(yíng)銷(xiāo)界，可能將激蕩出不一樣的浪花出來(lái)。

羅老師是中國(guó)的初代網(wǎng)紅，創(chuàng)辦錘子科技負(fù)債數(shù)億之后，通過(guò)直播，拍廣告，還掉了債務(wù)。

無(wú)論是其在做錘子手機(jī)時(shí)，還是在還債做直播期間，表現(xiàn)出極高的營(yíng)銷(xiāo)天分。

羅老師還為淘寶、清北網(wǎng)校、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、別克、夸克、小米、抖音等品牌的廣告片出任廣告主角。

圖/清北網(wǎng)校廣告片

圖/別克汽車(chē)廣告片

其實(shí)在2011年，羅老師還是老羅英語(yǔ)創(chuàng)始人的時(shí)候，就搞出了“砸冰箱”傳播事件，逼得西門(mén)子不得不道歉。

當(dāng)時(shí)，羅老師在微博上稱(chēng)，其家里三臺(tái)西門(mén)子冰箱都存在“門(mén)關(guān)不嚴(yán)”問(wèn)題。西門(mén)子雖然稱(chēng)會(huì)上門(mén)免費(fèi)維修，但是否認(rèn)冰箱質(zhì)量問(wèn)題。

羅老師最終來(lái)到了北京西門(mén)子總部，砸了冰箱。然而，西門(mén)子依然“巋然不動(dòng)”。

這讓富有正義感的羅老師生氣了。于是羅老師在海淀劇院召開(kāi)了媒體發(fā)布會(huì)，當(dāng)場(chǎng)演示新買(mǎi)的西門(mén)子的冰箱，證實(shí)其門(mén)有問(wèn)題。

這一事件迅速發(fā)酵，各大媒體紛紛報(bào)道，甚至海外媒體也跟進(jìn)，最終西門(mén)子道歉了。

這雖然不是營(yíng)銷(xiāo)事件，但折射出羅老師很強(qiáng)的“事件營(yíng)銷(xiāo)”能力。

此外，羅老師在創(chuàng)辦老羅英語(yǔ)培訓(xùn)、錘子手機(jī)的過(guò)程中，推出了一些別具一格、火爆全網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)文案。

比如，英語(yǔ)培訓(xùn)的“1280元的暑假住宿班，空前火熱，大家報(bào)名中”，“一塊錢(qián)在今天還能買(mǎi)什么， （一個(gè)套套？）或者，也可以到老羅英語(yǔ)培訓(xùn)聽(tīng)八次課”。

后來(lái)，羅老師創(chuàng)辦錘子科技，發(fā)布堅(jiān)果手機(jī)時(shí)，搞出了一條“漂亮得不像實(shí)力派”的口號(hào)，刷屏整個(gè)網(wǎng)絡(luò) 。

丘吉爾年輕時(shí)是個(gè)美男子，但是他“漂亮的不像實(shí)力派”，不靠外表，而靠?jī)?nèi)在，能當(dāng)首相，能寫(xiě)書(shū)，還獲得了諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)，一生抽掉3000斤雪茄，但還能活到91歲。

海明威也是類(lèi)似的例子。

羅老師通過(guò)這些例子，說(shuō)明錘子手機(jī)很漂亮，而且還是實(shí)力派，但太“漂亮了”以至于“不像實(shí)力派”。

諸如此類(lèi)，羅老師以及團(tuán)隊(duì)出品和策劃了眾多成為熱點(diǎn)乃至新聞的事件。

結(jié)語(yǔ)：鑒于羅老師團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)根基，其過(guò)往的英文根基、對(duì)海外文化的理解，以及團(tuán)隊(duì)中擁有一定的海外營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)專(zhuān)門(mén)人才，希望能夠給出海營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)構(gòu)建出別樣的風(fēng)景來(lái)。（億觀分析組）