在Ray看來(lái)，時(shí)間是最大的成本，“既然要嘗試，就馬上動(dòng)手?！笨吹絼e人做得很出色，但自己猶豫不決，就容易錯(cuò)失商機(jī)。一開(kāi)始他應(yīng)聘了家小型電商公司“主要是想工作能接觸到整個(gè)店鋪的每個(gè)部門(mén)，接觸到每一個(gè)細(xì)項(xiàng)，能為創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。但每天一到公司，就會(huì)被分配一份運(yùn)營(yíng)清單，清單的內(nèi)容也很簡(jiǎn)單，就是無(wú)腦的鋪貨。我感覺(jué)自己就像一個(gè)機(jī)器人一樣，每天都在重復(fù)著對(duì)我職業(yè)生涯毫無(wú)意義的動(dòng)作?！?/p>

Ray立刻從公司辭了職出來(lái)，因?yàn)橛凶鯨azada的經(jīng)驗(yàn)，Ray的創(chuàng)業(yè)之路便從Lazada開(kāi)始了。萬(wàn)事開(kāi)頭難，雖然有了幾年的電商經(jīng)驗(yàn)，但從打包、物流、發(fā)貨等都靠自己一手操辦，還是頭一回，能否做得起來(lái)，他心里也沒(méi)底。

“成本資金不會(huì)很大，有臺(tái)電腦有辦公就可以了”Ray向我們說(shuō)道，對(duì)于銷(xiāo)售什么，他一開(kāi)始還是比較盲目的。了解到女裝市場(chǎng)廣闊，單量比較固定，好打包，對(duì)于小商家非常友好，找了一些合適的貨源后，Ray便啟動(dòng)了起來(lái)?！耙婚_(kāi)始其實(shí)是比較盲目的，但好在自己運(yùn)氣不錯(cuò)，認(rèn)識(shí)了幾個(gè)不錯(cuò)的供應(yīng)商，先是通過(guò)Lazada后臺(tái)一站賣(mài)六國(guó)，后來(lái)可能是由于我的貨品更契合馬來(lái)，銷(xiāo)售反饋更好，我的精力也有限，因此就主力推馬來(lái)市場(chǎng)了。“

據(jù)Ray介紹，馬來(lái)西亞華人比例超兩成。這些華人的服裝喜好與國(guó)內(nèi)服裝趨勢(shì)相同，休閑韓系的女裝在本地也很受歡迎。且在Lazada華人買(mǎi)家的數(shù)量也很大，經(jīng)常有消費(fèi)者用中文詢(xún)問(wèn)。他表示選品并非一昧關(guān)注平臺(tái)熱銷(xiāo)，也需要結(jié)合自身所長(zhǎng)、所在地區(qū)的產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)做長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。選擇韓系女裝，正是借助了其貨品優(yōu)勢(shì)。

不斷填補(bǔ)知識(shí)盲區(qū)，邁過(guò)了起步階段。精細(xì)化選品和精準(zhǔn)的市場(chǎng)洞察成為了Ray兩把利劍，

服裝關(guān)乎個(gè)性和時(shí)尚，市場(chǎng)風(fēng)向千變?nèi)f化，本身就有巨大的不確定性。再加上跨境物流周期相對(duì)國(guó)內(nèi)長(zhǎng)、海外消費(fèi)者需求有差異，對(duì)供應(yīng)鏈的反應(yīng)和生產(chǎn)速度更高。這件事具有挑戰(zhàn)性，但是做好了又是護(hù)城河。

因此現(xiàn)在每天Ray每天都養(yǎng)成了固定做競(jìng)對(duì)分析、市場(chǎng)調(diào)研和整理爆品的習(xí)慣。底層邏輯是通過(guò)目標(biāo)市場(chǎng)的審美偏好、身材、行為習(xí)慣和風(fēng)土人情匹配選品，除了市場(chǎng)分析，Ray也會(huì)通過(guò)Instagram、Facebook等社媒渠道關(guān)注當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅動(dòng)態(tài)，了解最新消費(fèi)趨勢(shì)。

“某一天突然一下就爆單了。”Ray這樣形容他在Lazada的初次爆單體驗(yàn)。2020年，入駐僅幾個(gè)月的他在9.9大促當(dāng)天女裝單量一下突破了500單，而創(chuàng)業(yè)之初他的單量?jī)H為20-30單。

急漲的單量讓Ray欣喜，他手忙腳亂地準(zhǔn)備著包裹：“剛開(kāi)始即便只有20-30單，打包也要花1個(gè)多小時(shí)，后面按照下單的時(shí)間排好，根據(jù)產(chǎn)品歸類(lèi)，也慢慢總結(jié)出了快速打包的方法，但遇到大促或者寒暑假，還是會(huì)請(qǐng)學(xué)生來(lái)幫忙。”

這次Lazada的雙11和雙12，不論是品牌商家還是個(gè)人商家，都收獲了商業(yè)爽文一般的增長(zhǎng)神話。而Ray也突破重圍成為平臺(tái)黑馬，突破了2年來(lái)的單量記錄。

Ray和我們介紹說(shuō)：“可能也是運(yùn)氣好，11月10號(hào)晚上11點(diǎn)時(shí)剛好看到了平臺(tái)小二在群里發(fā)起補(bǔ)貼閃購(gòu)搜集，平時(shí)我就有整理店鋪內(nèi)銷(xiāo)量好的產(chǎn)品的習(xí)慣，于是我第一時(shí)間提報(bào)了了活動(dòng)。”

“天時(shí)，地利，人和，讓Ray的年末大促之旅注定非同凡響。

專(zhuān)心致志地優(yōu)化listing、充當(dāng)客服回復(fù)買(mǎi)家咨詢(xún)、打印成百上千的訂單，這就是Ray的每日日常，如果問(wèn)人手不足可不可以做好電商，那么經(jīng)營(yíng)女裝的Ray便是最好的答案。單人單店，日常每天穩(wěn)定在百單，大促數(shù)千單。究其成功的原因，有對(duì)風(fēng)格化女裝選品的果敢堅(jiān)定且持之以恒；有國(guó)內(nèi)高品質(zhì)女裝產(chǎn)業(yè)帶的鼎力供應(yīng)；有與行業(yè)小二在運(yùn)營(yíng)端的緊密對(duì)接，當(dāng)然也離不開(kāi)東南亞女裝市場(chǎng)不斷上升銷(xiāo)售趨勢(shì)。

從前期的艱難摸索到如今小有成績(jī)，Ray心中充滿了自豪，他搭上了東南亞跨境女裝這趟快車(chē)，進(jìn)入了一個(gè)猶在上升期的行業(yè)，對(duì)于未來(lái)店鋪的發(fā)展，他覺(jué)得女裝這個(gè)品類(lèi)還有很大待挖掘的空間。

據(jù)平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，雙12前12小時(shí)，跨境LazMall連衣裙類(lèi)目達(dá)雙11同期178%，外套、毛衣和衛(wèi)衣達(dá)雙11同期140%。隨著年終圣誕、新年以及農(nóng)歷春節(jié)臨近，風(fēng)格化服飾、美妝等商品獲得東南亞消費(fèi)者的喜愛(ài)，接下來(lái)隨著假期接踵而至，聚會(huì)及度假場(chǎng)景增多，消費(fèi)者將多頻次采購(gòu)輕禮服，高跟鞋，度假風(fēng)裙裝和鞋靴。（來(lái)源：Lazada東南亞電商）