TikTok Shop賣家采用“一店賣全球”的模式將商品銷往世界各國(guó)。

在英語(yǔ)系國(guó)家，賣家借助于“全球商品全球賣”的功能，實(shí)現(xiàn)多國(guó)流量互動(dòng)，一店開播，輻射多國(guó)；在非英語(yǔ)系國(guó)家（比如東南亞五國(guó)），賣家更傾向于“本地化運(yùn)營(yíng)”，與當(dāng)?shù)剡_(dá)人合作，是快速切入本地市場(chǎng)的快捷手段。

一位銷售東南亞民族女裝的福建賣家告訴《藍(lán)海億觀egainnews》，剛開始在Shopee銷售，當(dāng)銷量達(dá)到一定數(shù)量后，很難再上去了，后來(lái)轉(zhuǎn)戰(zhàn)TikTok，通過(guò)與本土達(dá)人合作，銷量反而超過(guò)了Shopee店鋪，有時(shí)每日可以超過(guò)1000多單。

▊曝光：Top3跨境賣家和Top3達(dá)人（“黑五”“雙11”“雙12”）

本次大促主要在馬來(lái)西亞、新加坡、菲律賓、泰國(guó)和越南等東南亞五國(guó)和英國(guó)進(jìn)行。

其中，“雙11”“雙12”大促，在東南亞五國(guó)掀起了一波又一波的購(gòu)物浪潮，而黑五網(wǎng)一大促，在英語(yǔ)國(guó)家更為盛行。

在TikTok上，“黑五”話題量在第47周達(dá)到了最高峰，而“雙11”和“雙12”在第44至45周和第49周達(dá)到了高峰。

圖/TikTok SEA五國(guó)和英國(guó)2022年年中的話題數(shù)據(jù)

在三大場(chǎng)大促中，Top3跨境賣家和Top3達(dá)人榜單中，有幾個(gè)賣家和達(dá)人，連續(xù)數(shù)次上榜，成為“?？汀保?/span>跨境賣家有GMEELAN、yoboo，而達(dá)人則有@ioubag_u.m.t 、@yanana.naya。

▊雙11數(shù)據(jù)與Top3跨境賣家和Top3達(dá)人

據(jù)TikTok Shop官方數(shù)據(jù)， “雙11”話題視頻播放量達(dá)8500萬(wàn)，接近1萬(wàn)6千個(gè)電商創(chuàng)作短視頻誕生，其中，跨境GMV增長(zhǎng)了137%。 （數(shù)據(jù)適用于馬來(lái)西亞、新加坡、菲律賓、泰國(guó)和越南等東南亞五國(guó)）

在“雙11”大促期間，Top3跨境賣家分別為yoboo 、INIA、GMEELAN ，Top3達(dá)人則為@Leeteng、@ioubag_u.m.t 、@yanana.naya。

在“雙11”期間，僅運(yùn)營(yíng)兩個(gè)月的店鋪amyyy.girl數(shù)據(jù)驚爆眼球GMV增長(zhǎng)了10倍。

該店鋪基于大促前兩周的數(shù)據(jù)，在大促期間調(diào)整貨盤，主推熱銷商品，同時(shí)補(bǔ)充新品。 在直播過(guò)程過(guò)程中，推出豐富玩法，比如前50名下單贈(zèng)送小禮品，買三送一等秒殺活動(dòng)。

▊黑五數(shù)據(jù)與Top3跨境賣家和Top3達(dá)人

在英國(guó)、新加坡、菲律賓和馬來(lái)西亞四國(guó)，“黑五”話題視頻播放量達(dá)4.17億，接近6萬(wàn)7千個(gè)電商創(chuàng)作短視頻誕生，跨境GMV增長(zhǎng)126%。

黑五大促期間，Top3跨境賣家分別為yoboo 、顏值立方（electronics.so）、Go.G.G，而Top3達(dá)人則為@dailywigirl、@ioubag_u.m.t 、@yanana.naya。

其中，店鋪名為O.TWO.O Beauty-PH在菲律賓跨境快消美妝類目中，銷量的登頂?shù)谝弧?/span>

▊雙12數(shù)據(jù)與Top3跨境賣家和Top3達(dá)人

在東南亞五國(guó)，“雙12”話題視頻播放量達(dá)2600萬(wàn)，接近1萬(wàn)個(gè)電商創(chuàng)作短視頻誕生，跨境GMV增長(zhǎng)了135%。

在“雙12”大促期間，Top3跨境賣家分別為O.TWO.O（在黑五期間菲律賓市場(chǎng)跨境垂直銷量第一）、SACELADY 、GMEELAN。

值得注意的是，@yanana.naya 在黑五期間是Top3達(dá)人之一，在“雙12”期間，依然在Top3達(dá)人之列，其余兩位則是@sneaker.ph 、@leeteng0530。

在雙12期間，店鋪名為@factorystore_openthecan等鞋子賣家數(shù)據(jù)亮眼，日均GMV增長(zhǎng)超過(guò)300%，訂單增長(zhǎng)近400%，直播PV次數(shù)突破10萬(wàn)次。

其主體的產(chǎn)品，是適合25-25歲菲律賓男生喜好的籃球鞋，色彩明麗，同時(shí)加入運(yùn)動(dòng)襪等周邊產(chǎn)品，推出了一系列爆款產(chǎn)品。

在直播方面，該店鋪8號(hào)就推出了三位直播小姐姐，熟稔籃球鞋專業(yè)術(shù)語(yǔ)，并在直播中不斷精進(jìn)迭代，最終取得了良好的效果。

結(jié)語(yǔ)：TikTok Shop將是亞馬遜、eBay 、Shopee、Lazada等第三方電商平臺(tái)之外的一個(gè)新口子、新方向，希望更多賣家能夠把握機(jī)會(huì)。（億觀資訊組）