5月31日，由藍海億觀攜手SHEIN主辦的“SHEIN第三方賣家閉門交流會”圓滿結(jié)束，現(xiàn)場人氣火爆，SHEIN官方團隊對賣家感興趣的問題進行了答疑，詳情

近期藍海億觀接觸到一位SHEIN平臺模式的賣家，進行了交流。

SHEIN平臺模式推出之后，引起了業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。

根據(jù)藍海億觀了解，無論是具有自主品牌&品控能力、具備獨立運營能力的中大型賣家，還是有好的產(chǎn)品和供應(yīng)鏈而“只想省心運營”的中小型賣家，都可以在SHEIN平臺上找到適合自己的合作模式。

首批賣家“嘗鮮”

童臻是首批嘗鮮SHEIN平臺的跨境賣家。

童臻主營節(jié)慶派對用品，產(chǎn)品包括氣球、拉旗、道具等。這些節(jié)慶派對用品看起來小而不起眼，卻蘊藏著大商機。

童臻已在該領(lǐng)域耕耘了七年，逐漸建立了豐富的產(chǎn)品體系以及遍及海內(nèi)外的銷售渠道。

然而，童臻也面臨了眾多瓶頸，其中最重要的是已布局的跨境平臺流量增長乏力。因此，它急需一個“流量處女地”，以繼續(xù)擴大銷量。

SHEIN正式宣布開啟平臺模式之后，立即吸引了童臻的注意。

童臻選擇了更為省心的托管合作模式，自己團隊專心負責產(chǎn)品供應(yīng)和上線，其他由平臺團隊提供支持服務(wù)，因申請入駐的早，再加上產(chǎn)品有優(yōu)勢，童臻很快就通過了開店審核。

托管合作形式有幾個特點：1.賣家可以專注提供產(chǎn)品開發(fā)&上線，其他均可由平臺提供支持服務(wù)；2.沒有入駐費、倉儲費，投入成本低；；3.SHEIN平臺隨時提供提供產(chǎn)品在途、已售以及預(yù)估的銷售情況；4.月結(jié)（也有機會升級雙周結(jié)）的快速結(jié)款周期；5.平臺自主發(fā)貨，保障時效保障。

入駐首周童臻就出現(xiàn)了爆款。

“賣的非常好，很快就爆單了，我們第二周非常忙。因為我們做的是氣球裝飾的套裝，需要人工組合，頂峰的時候10個手工都忙不過來，”童臻團隊透露。

作為裝飾類產(chǎn)品，童臻通過增加創(chuàng)意去開發(fā)組合套裝，以來提升售價和產(chǎn)品的附加值。

在多重因素推動下，童臻入駐SHEIN第一個月就取得了近20萬的銷售業(yè)績，第二個月業(yè)績更是翻了4倍，賣出了70-80萬。

事實上，童臻業(yè)績的爆發(fā)離不開其背后的產(chǎn)品研發(fā)能力以及生產(chǎn)優(yōu)勢：

一、不賣常規(guī)貨，以創(chuàng)新方式組裝產(chǎn)品：童臻在節(jié)慶派對領(lǐng)域擁有豐富的產(chǎn)品線、并且有自己的產(chǎn)品設(shè)計團隊，童臻本著不賣常規(guī)產(chǎn)品的宗旨，逐漸建立了在創(chuàng)新組裝產(chǎn)品（對氣球、拉旗、道具等產(chǎn)品進行組合）上的優(yōu)勢。

二、供應(yīng)鏈穩(wěn)定：童臻合作的工廠也比較成熟完善，這保障了童臻充足、流暢的備貨，基本上不會出現(xiàn)斷貨等影響銷售的問題。

三、有一套貫穿全年的產(chǎn)品生產(chǎn)時間線：在畢業(yè)季、圣誕節(jié)、新年等節(jié)日，童臻都會提前準備，專項生產(chǎn)獨家產(chǎn)品，建立起產(chǎn)品的差異化競爭優(yōu)勢。

SHEIN平臺的諸多政策和優(yōu)勢，給童臻負責人曹女士留下了深刻的印象。

SHEIN平臺沒有入駐費、倉儲費，投入成本低；在省心模式下，曹女士的團隊只要專心負責產(chǎn)品上線、提供產(chǎn)品圖片，非常省心省力，其他SHEIN平臺都能提供支持服務(wù)；SHEIN平臺也可以提供產(chǎn)品在途、已售以及預(yù)估的銷售情況等信息，這為童臻安排備貨提供了有益參考；月結(jié)甚至未來雙周結(jié)的快速結(jié)款周期，提升了資金周轉(zhuǎn)率；而平臺自主發(fā)貨的時效保障，也提升了用戶體驗。

對于發(fā)貨時效的重要性，曹女士感觸頗深：“我們以前做的其他平臺就被發(fā)貨時效問題逼到了死胡同，甚至是平臺官方推薦的物流時效都越來越差，這容易導(dǎo)致很多糾紛，客戶不信任，流量就會越來越少。SHEIN給我最大的感受就是站在消費者的角度去考慮問題，不僅為用戶提供高性價比的產(chǎn)品，也會提供包括交付速度在內(nèi)的諸多優(yōu)質(zhì)服務(wù)”。

在曹女士看來入駐SHEIN不僅僅是“多一個平臺、多一份收入”，SHEIN持續(xù)拓展的市場，不斷增加的用戶，是賣家收入持續(xù)增長的巨大后盾，未來，童臻也會以將SHEIN列為核心發(fā)展的跨境平臺去深耕。（注：文中童臻、曹女士均為化名）。

童臻不是個例，獨立運營的平臺賣家，在SHEIN龐大的力量紅利下，也正體驗到一波訂單潮。

平臺模式的正向反饋

一位已經(jīng)開店賣家稱“SHEIN模式完善，流量目測也還行，上架即出單?！绷硪晃粍傞_店三周的賣家，在0傭金下賣了5000美元，不由大呼過癮。

一位做家居類目的賣家上架了9個產(chǎn)品，客單價在40美刀左右，也感受了“上架就出單”的快感。該賣家最近感受到，SHEIN平臺的流量和訂單量比一些老牌二線電商平臺還更好。

目前，平臺自然流量下產(chǎn)生的訂單不錯，許多對平臺的前景抱著美好預(yù)期。

有第三方銷售渠道、貿(mào)易商、檔口商、工貿(mào)一體等，眾多類型賣家都可以根據(jù)自身實際選擇合適的SHEIN平臺合作方式。

SHEIN平臺招商的重點類目：