如今，亞馬遜FBA成為“線上賺錢”的最佳方式之一。

鑒于FBA獲得了如此大的成功，無數(shù)企業(yè)、電商賣家開始考慮入駐亞馬遜平臺。

特別是疫情期間，統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，去年亞馬遜新增了100多萬賣家，平均每天有3000多位賣家入駐。

與此同時，因為競爭加劇，也有不少賣家選擇將其FBA業(yè)務(wù)出售給專門的收購集團，比如Thrasio、Perch、Berlin Brand Group等。

對賣家來說，要確定自己的亞馬遜FBA業(yè)務(wù)的實際價值，可能是一項“艱巨”的任務(wù)。

不過，對于花了時間、精力、心思去打造、開發(fā)的業(yè)務(wù)，賣家有必要知道其真實價值，不僅僅是出于稅收或法律的目的，也是為了追蹤業(yè)務(wù)績效、評估機會，并制定“退出”策略（如果業(yè)務(wù)情況不理想的話）。

在評估FBA業(yè)務(wù)價值時，會遇到兩個最常見指標(biāo)，一個是SDE（Seller Discretionary Earnings，賣家可自由支配收入），另一個是EBITDA（Earnings Before Interest，Taxes，Depreciation and Amortization，未計利息、稅項、折舊及攤銷前的利潤）。

SDE和EBITDA方法到底是什么？

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，他們以不同的方式對賣家的亞馬遜FBA業(yè)務(wù)績效進行評估。

小公司、小賣家（50萬-100萬美元）使用SDE，大企業(yè)（100萬+美元）使用EBITDA。

SDE方法使用“收益-商品成本-運營支出+賣家工資”來計算最終的實際收入。

EBITDA方法則是用來向潛在買家或投資人展示FBA業(yè)務(wù)收益，計算公式是“EBITDA=凈收入+利息支出+折舊支出+攤銷支出+稅項”。

哪幾個因素可以增加賣家FBA業(yè)務(wù)的價值？

1. 運營時長

對收購商來說，賣家的亞馬遜FBA業(yè)務(wù)的運營時長決定了它的持續(xù)發(fā)展能力，甚至可以通過這個信息來判斷其未來的盈利能力。

不同的收購商，在收購亞馬遜賣家FBA業(yè)務(wù)時會采用不同的標(biāo)準(zhǔn)。

比如，有些會選擇運營時長至少達(dá)到24個月的賣家店鋪，12個月不能達(dá)到他們的標(biāo)準(zhǔn)。

也有些收購商偏向于“年輕”一點的FBA業(yè)務(wù)，可能更看重其他方面，比如增長情況。

2. 上升趨勢

沒有多少收購商會被正處于“衰落期”的FBA業(yè)務(wù)吸引，但反過來，一家正在快速增長的賣家店鋪，大概也不會想要出售其FBA業(yè)務(wù)。

總之，一家正流行的，或者說正處于上升期的，且可以預(yù)測到未來很長一段時間都有繼續(xù)增長趨勢的FBA店鋪，更受收購集團青睞。

3. 賣家（owner）參與度

大部分的收購商，旗下都不止一家企業(yè)，他們的精力都是放在業(yè)務(wù)的增長上面，而不是實際的運營操作，所以他們通常愿意賣家繼續(xù)執(zhí)行運營工作，大一點的收購集團，可能有自己的電商運營團隊，會全權(quán)負(fù)責(zé)FBA業(yè)務(wù)收購后的運營與管理。

4. 財務(wù)情況

賣家FBA業(yè)務(wù)的財務(wù)情況說明了其運營情況，收購商還是比較看重其財務(wù)的穩(wěn)定性的。

注意財務(wù)記錄和財報數(shù)據(jù)要健康，雇一個會計師制作財務(wù)報表可以增加收購商的信心，也有利于賣家FBA業(yè)務(wù)價值的估算。

5. 產(chǎn)品

很多收購商更傾向于選擇一個特定的利基市場，因為這可能是他們的強項，而且，他們往往是購買整個品牌，不是產(chǎn)品集合。

對賣家來說，應(yīng)該要在同一個利基市場里盡量做到產(chǎn)品選項豐富、多樣化。

目前比較火的利基市場包括：

a. 家居和花園

b. 嬰兒用品

c. 美妝產(chǎn)品

d. 運動/戶外產(chǎn)品

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