未來5年7年甚至10年，亞馬遜將會(huì)發(fā)生什么事情？第三方賣家到底有沒有未來？亞馬遜這個(gè)平臺(tái)還會(huì)存在嗎？小規(guī)模賣家在亞馬遜賺錢的機(jī)會(huì)會(huì)不會(huì)消失？亞馬遜自營業(yè)務(wù)，是否取代第三方賣家？

為什么亞馬遜不會(huì)取代第三方賣家？

亞馬遜早已經(jīng)在各種不同產(chǎn)品類目中推出了一百多個(gè)品牌。亞馬遜倍思（Basics）是他們最知名的品牌，覆蓋日用商品、小型電子產(chǎn)品、寵物用品等類目。

很多亞馬遜FBA賣家已經(jīng)感覺到了，亞馬遜自營業(yè)務(wù)對(duì)其業(yè)務(wù)產(chǎn)生的威脅。

亞馬遜利用第三方賣家銷售數(shù)據(jù)，為其自營業(yè)務(wù)提供從選品到運(yùn)營的所有參考，與第三方賣家展開激烈的角逐。

許多賣家害怕亞馬遜將最終接管所有業(yè)務(wù)，將第三方賣家最終擠壓出去，但這種情況不會(huì)發(fā)生。

以下有兩大原因：

1. 亞馬遜單打獨(dú)斗不可能完成所有業(yè)務(wù)；
2. 亞馬遜從FBA賣家那里賺取了巨大利益。

首先，亞馬遜上有數(shù)億條listing。亞馬遜不可能進(jìn)入每一個(gè)商品、每一個(gè)細(xì)小市場 。

亞馬遜自營確實(shí)進(jìn)入一些熱門類目并在上面花費(fèi)資源，但那僅僅是整個(gè)平臺(tái)中極小的小部分。這并不意味著亞馬遜禁止其他人銷售其他產(chǎn)品。在亞馬遜倍思電池提供很大的價(jià)值，仍然有非常多的人們選擇更貴的Duracell品牌的電池產(chǎn)品。

亞馬遜根本沒有如此龐大的人力、物力體系，維持如此龐大的‘無限貨架’

同樣的事情會(huì)發(fā)生在任何產(chǎn)品類目中，除非亞馬遜真正接管所有業(yè)務(wù)，簡單粗暴的禁止第三方賣家銷售，我認(rèn)為這壓根不會(huì)發(fā)生，為什么呢？

其次，亞馬遜作為第三方服務(wù)平臺(tái)賺取的利潤，比自營業(yè)務(wù)多得多。亞馬遜搭建了產(chǎn)品搜索引擎，用它搜索產(chǎn)品的次數(shù)比谷歌還多，以此向第三方賣家銷售廣告的機(jī)會(huì)來賺取利潤。比起銷售有形商品的自營業(yè)務(wù)板塊，這種方法更加有利可圖。

舉個(gè)例子，亞馬遜銷售自營品牌的礦泉水，一瓶5美元 ，假定每瓶賣出的利潤是2美元。

如果亞馬遜禁止所有其他礦泉水賣家在平臺(tái)上銷售。那么，它自己的每瓶礦泉水可以賺取2英鎊，但留給客戶的選擇就非常有限，因?yàn)閬嗰R遜不能夠憑借一己之力推出許許多多不同型號(hào)、規(guī)格、顏色、尺寸等等的礦泉水。

這樣一來，商品選擇太有限，顧客滿意度就會(huì)下降，最終導(dǎo)致用戶流失，而陷入了一個(gè)惡性循環(huán)。

與此同時(shí)，亞馬遜還失去的還有PPC廣告等方面的廣告收益，比起礦泉水本身利潤，這部分廣告收益能真正產(chǎn)生更多經(jīng)濟(jì)效益。

如果在礦泉水類目中，一次點(diǎn)擊花費(fèi)1美元（非常保守的估計(jì)，大概率下更多），得到20%顧客轉(zhuǎn)化，在銷售產(chǎn)生前需要平均5此點(diǎn)擊。這意味著亞馬遜會(huì)在這單銷售中白白的賺取5美元 。

比起直接銷售產(chǎn)品給顧客，亞馬遜向賣家收取廣告費(fèi)更加有利可圖。從長遠(yuǎn)上看，一個(gè)熱鬧的平臺(tái)比亞馬遜直接銷售商品，這對(duì)于他們的業(yè)務(wù)更有收益。

因此，相對(duì)于辛苦賣產(chǎn)品來說，亞馬遜做服務(wù)，賺得錢更多，也更輕松。

我們?cè)趤砜匆粋€(gè)數(shù)據(jù) 亞馬遜發(fā)布的2019年中小企業(yè)影響力報(bào)告中指出。2018年，亞馬遜第三方賣家商品銷售總額超過1600億美元，賣家數(shù)量已經(jīng)超過了250萬個(gè)。

這些靚麗數(shù)據(jù)足以表明，第三方賣家對(duì)亞馬遜的重要性，因此，他們不會(huì)被亞馬遜弱化，而取代，將更不可能。

亞馬遜未來10年，從強(qiáng)大走向更強(qiáng)大

亞馬遜在電子商務(wù)領(lǐng)域是如此的占據(jù)主導(dǎo)地位，在未來10年，它只會(huì)變得愈來愈強(qiáng)大。目前還沒誰能夠接近取代亞馬遜在平臺(tái)中的地位。

在美國，零售商巨人比如沃爾瑪（Walmart）、百思買（Best Buy）以及其他平臺(tái)都已經(jīng)花費(fèi)了數(shù)百億美元開展電商業(yè)務(wù)，但它們的現(xiàn)狀如何呢？毫無進(jìn)展。

然而，亞馬遜卻在電商等業(yè)務(wù)板塊，狂飆突進(jìn)，將對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在后面。

亞馬遜在建立他們自己的機(jī)場，讓Alexa系統(tǒng)支持的設(shè)備，進(jìn)入全球千家萬戶之中，它擁有世界上最大的物流網(wǎng)絡(luò)。

亞馬遜并不僅僅是一家電商平臺(tái)，擁有超級(jí)成功的網(wǎng)站服務(wù)AWS業(yè)務(wù)，擁有Kindle電子閱讀器、視頻服務(wù)、音頻服務(wù)、各種各樣的其他服務(wù)和產(chǎn)品。

毫無疑問，Jeff Bezos 已經(jīng)建立了一個(gè)電子商業(yè)系統(tǒng)，沒人能夠與之媲美甚至接近。因此，亞馬遜是開的最安全的船只。亞馬遜賣家們，請(qǐng)放心。 （藍(lán)海億觀網(wǎng) egainnews 李碧蓮）更多內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)诟髌脚_(tái)搜索“藍(lán)海億觀網(wǎng)”，關(guān)注并訪問我們。 未經(jīng)允許，不得轉(zhuǎn)載。請(qǐng)聯(lián)系115942823@qq.com，授權(quán)轉(zhuǎn)載。