SHEIN在巴西造一個(gè)類似淘寶的平臺(tái)，邀請(qǐng)賣家入駐開店

藍(lán)海億觀網(wǎng)2023年01月20日 0

“巴西是南美市場(chǎng)的龍頭，近年來電商行業(yè)獲得了長足發(fā)展，不過，在本地零售商敵視情緒的推動(dòng)下，其政策對(duì)跨境電商越來越不友好了。”

▊在巴西造一個(gè)類似淘寶的平臺(tái)，邀請(qǐng)賣家入駐開店；在本地工廠生產(chǎn)服裝

巴西是南美市場(chǎng)的龍頭，近年來電商行業(yè)獲得了長足發(fā)展，不過，在本地零售商敵視情緒的推動(dòng)下，其政策對(duì)跨境電商越來越不友好了。

巴西將大幅度提升跨境電商產(chǎn)品關(guān)稅至60%，同時(shí)還要征收17%-25%的流轉(zhuǎn)稅。

這樣一來，SHEIN、速賣通、Shopee等跨境電商平臺(tái)，可能得將商品售價(jià)提高95%以上才能維持利潤。

面對(duì)這一嚴(yán)峻形勢(shì)，Shopee和速賣通大踏步地進(jìn)行本地化。尤其是Shopee最為激進(jìn)，其本地訂單量已經(jīng)遠(yuǎn)超跨境訂單，占比已達(dá)80%以上，本地賣家店鋪也達(dá)到了200萬（截至2022年4月，數(shù)據(jù)源：Felipe Piringer）。

而速賣通則為了吸引本地賣家入駐，將交易傭金維持在很低的水平，大約在5%至8%，遠(yuǎn)低于Mercado Libre（12.8%-16%）、Magazine Luiza（11%-19%）等本土電商平臺(tái)。

在這種情況下，SHEIN也必須加快本地化部署，具體有三個(gè)措施：

一、在巴西推出一個(gè)類似淘寶的平臺(tái)，邀請(qǐng)本地賣家開店；

二、與巴西本土工廠合作（也有可能建廠）生產(chǎn)服裝；

三、推出本地自有支付平臺(tái)：SHEIN上線了自己的巴西本地支付平臺(tái)PIX 和 BOLETOS。

在巴西，SHEIN一反其“寄售模式”，推出類似淘寶（天貓）的綜合型平臺(tái)，允許本地賣家開店并參與運(yùn)營了。

實(shí)際上，SHEIN在巴西的平臺(tái)試點(diǎn)在2022年3月正式啟動(dòng)了。

目前，SHEIN在巴西的平臺(tái)的商品頁面上會(huì)顯示店鋪名稱，右下方也可以點(diǎn)擊進(jìn)入店鋪。

在上線之初，據(jù)巴西一位物流服務(wù)商透露，SHEIN巴西本地供應(yīng)商對(duì)本地消費(fèi)者的發(fā)貨業(yè)務(wù)，每日有4-5萬單的規(guī)模。

當(dāng)然，這是不夠的，SHEIN作為外來和尚，還得繼續(xù)念更多“本地經(jīng)”。

其最重要的部署是，在本地生產(chǎn)服裝。

SHEIN的服裝價(jià)格已經(jīng)讓給巴西同行叫苦不迭，形成了碾壓性的優(yōu)勢(shì)。巴西同行平均單件服裝的價(jià)格一般是100雷亞爾（約為122元），而SHEIN做到了30雷亞爾，且款式又更為豐富。

然而，SHEIN要從中國發(fā)貨過去，幾乎要“穿透整個(gè)地球”，平均配送時(shí)間在30-45天。

為此，本地建造供應(yīng)鏈，本地生產(chǎn)服裝，勢(shì)在必行。為了完成這一部署，2021年12月，SHEIN創(chuàng)始人許仰天親赴巴西，與當(dāng)?shù)匾慌b供應(yīng)商見面交流，親自部署供應(yīng)鏈本地化。

目前，SHEIN正在推進(jìn)在巴西本地生產(chǎn)服裝的計(jì)劃，已與兩家工廠保密協(xié)議。

實(shí)際上，除了巴西，SHEIN也在考慮在歐洲本土建立供應(yīng)鏈。

SHEIN的新加坡總經(jīng)理、全球政府事務(wù)負(fù)責(zé)人Leonard Lin曾對(duì)媒體稱，“我們現(xiàn)在正在探索的一些試點(diǎn)項(xiàng)目，例如，如何在更接近消費(fèi)者的地方進(jìn)行生產(chǎn)，這可能會(huì)縮短到達(dá)世界各地消費(fèi)者的交貨時(shí)間?！?/span>

因此，相信SHEIN在未來還會(huì)在更多國家做出更多本地化動(dòng)作。

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