2018全年，美國(guó)節(jié)日電商銷售額達(dá)1萬(wàn)億美元。即使與黑五、感恩節(jié)、小企業(yè)星期六相比，網(wǎng)絡(luò)星期一售額也略勝一籌。網(wǎng)一當(dāng)天，僅美國(guó)國(guó)內(nèi)就有6740多萬(wàn)人參與，購(gòu)買額達(dá)60億美元。

雖然部分消費(fèi)者仍傾向于實(shí)體店購(gòu)物，但是，2018年假日期間，實(shí)體店流量確實(shí)有所下降，而數(shù)字電商越發(fā)受到消費(fèi)者喜愛。（數(shù)據(jù)來源：comscore）

 

但是，假日購(gòu)物不限于純線上購(gòu)買的方式。一些買家傾向于使用“線上購(gòu)買，線下取貨”（BOPIS）方式購(gòu)物，這種購(gòu)物方式自2017年起占比達(dá)到65%。

由上圖可知，2018年網(wǎng)絡(luò)周期間，移動(dòng)端流量占比67%，訂單占比49%。

移動(dòng)端購(gòu)物越發(fā)重要。2018年感恩節(jié)期間，移動(dòng)端銷售額占數(shù)字商務(wù)總額40%，網(wǎng)一期間，占比甚至超過50%。

為迎接網(wǎng)一，賣家需做好網(wǎng)站準(zhǔn)備

每年網(wǎng)一的具體日期并不固定，今年是在11月2日。鑒于網(wǎng)一當(dāng)天流量巨大，收益可觀，賣家應(yīng)提前數(shù)月開始準(zhǔn)備，保證店鋪能夠獲得流量。以下幾方面需注意：

1. 網(wǎng)站速度： 利用 Google 的開發(fā)工具，進(jìn)行速度測(cè)試，找出可能導(dǎo)致加載時(shí)間延遲的原因。
2. 正常運(yùn)行：賣家需保證網(wǎng)站運(yùn)行正常，可利用類似 “運(yùn)行機(jī)器人”（Uptime Robot） 服務(wù)，監(jiān)控網(wǎng)站是否宕機(jī)。
3. 移動(dòng)設(shè)備兼容性：大多數(shù)消費(fèi)者通過移動(dòng)設(shè)備購(gòu)物，因此，賣家要保證網(wǎng)站能夠處理移動(dòng)端流量。可通過 Google 進(jìn)行移動(dòng)設(shè)備兼容性測(cè)試，并且診斷頁(yè)面加載慢的原因。

網(wǎng)絡(luò)星期一6大營(yíng)銷點(diǎn)子

1.  反其道而行，關(guān)店歇業(yè)

所有商家在競(jìng)爭(zhēng)服務(wù)和商品之際，一些商家采用獨(dú)特的方法，成功地吸引了眼球，并建立了品牌獨(dú)特性。

在近年黑色星期五當(dāng)天，戶外產(chǎn)品零售商REI反其道而行之，產(chǎn)品不提供折扣，且關(guān)閉網(wǎng)站，鼓勵(lì)消費(fèi)者進(jìn)行戶外活動(dòng)，完美向人們傳達(dá)“享受戶外生活”品牌理念。這種策略可能會(huì)暫時(shí)失去一定銷量，但對(duì)于品牌形象的建立有很大幫助，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，贏得了更多消費(fèi)者的支持。

2. 關(guān)注實(shí)體店銷售：網(wǎng)絡(luò)星期一不僅僅是電商的狂歡

所謂網(wǎng)絡(luò)星期一，即促銷活動(dòng)通過電商渠道進(jìn)行。然而，根據(jù)報(bào)道，網(wǎng)一當(dāng)天，實(shí)體店銷售額占39%。在那一天，不是專屬于電商大促銷，更是覆蓋全渠道的全民購(gòu)物大狂歡，像如快閃店、 臨時(shí)度假市場(chǎng)等也大受歡迎。

3.捆綁式套餐，搭配銷售

將成套的或者周邊的產(chǎn)品，以高性價(jià)比方式搭配銷售，往往能夠起到良好的效果。

4.品牌聯(lián)合銷售

不同品牌之間，聯(lián)合起來搞促銷，往往能起到意想不到的效果，甚至?xí)疝Z動(dòng)。 在2018年，襪子品牌“性感炸彈”與芝麻街合作，創(chuàng)造了一系列的主題，大獲成功。

如果在促銷活動(dòng)中，你與其他4-5個(gè)品牌合作，你至少可以獲得以下好處：

1. 幫助顧客克服挑選禮品的困難癥 2. 給自己的品牌提供曝光量，在合作品牌的粉絲中，推廣自己的產(chǎn)品

5.推出獨(dú)特或者限量款產(chǎn)品、

2018年，知名鞋子品牌 Allbirds 專門為網(wǎng)絡(luò)星期一發(fā)布一款新的限量版運(yùn)動(dòng)鞋，很快被搶光了。

通常情況下，Allbirds與很多DTC品牌一樣，在任何節(jié)日期間是不打折的。但在大型的網(wǎng)絡(luò)星期一提供限時(shí)一天的折扣，將有意想不到的效果。

 6. 制作價(jià)格清單和購(gòu)物指南

如今，消費(fèi)者在節(jié)日購(gòu)物季已經(jīng)鍛煉出敏銳的嗅覺，擅長(zhǎng)于尋找最有性價(jià)比的商品。 因此，制作一個(gè)商品購(gòu)物指南，幫助他們理清商品價(jià)格脈絡(luò)，比如為消費(fèi)者提供價(jià)格在50美元以下、75美元以下的禮物清單等等。（藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末添加主編，加入交流群，與跨境電商大賣家交流。 更多內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)诟髌脚_(tái)搜索“藍(lán)海億觀網(wǎng)”，關(guān)注并訪問我們。 未經(jīng)允許，不得轉(zhuǎn)載。請(qǐng)聯(lián)系115942823@qq.com，授權(quán)轉(zhuǎn)載。