3月13日，Temu剛剛上線澳大利亞站，接著馬上宣布，3月25日將上線英國站。

 一位Temu內(nèi)部人士向界面新聞透露，Temu在歐洲其他國家的站點也在籌備中，未來非洲、拉美同樣是拓展目標(biāo)。

這樣一來，Temu的站點，將像春天的花朵一樣，開滿全世界。

在此之前，Temu運營了美國站，上線了加拿大站，App安裝量超過4000萬次，單季安裝量一度超過SHEIN和亞馬遜。

Temu就好像一個深得高人指點的無名少年，一出江湖，亂拳打倒一片老師傅，令外界驚嘆，令對手心驚。

 eMarkerter發(fā)表了一個刷新人認(rèn)知的各平臺流量數(shù)據(jù)。

在2022年11-12月，Temu的獨立訪客量（Unique Visitors）竟然超過了SHEIN，也將美國老牌零售商Kroger甩在了后面。

其時，Temu的獨立訪客達(dá)到了4100萬，而SHEIN的僅為3660萬。 Temu一個僅僅運營三四個月的新玩家，流量竟超越了辛苦耕耘10年的SHEIN，著實令人吃驚。

同樣非常側(cè)重服裝類目的老牌移動電商平臺Wish，更是被拋在了后面，其訪問量連Top15也沒有進(jìn)入。

如果將時間軸拉長，觀看全年的數(shù)據(jù)，可以看到，Wish的訪問量曲線非常平緩，甚至有所下滑，而SHEIN的訪問量呈現(xiàn)一個還算漂亮的增長曲線。

然而，Temu的增長曲線，就像一條龍，從風(fēng)平浪靜的湖面突然躍起，接著一飛沖天，將Wish和SHEIN甩在了云層下面。

這一速度，對于SHEIN和WISH來說，多少是存在一定沖擊力的。

Temu在海外的凌厲打法，深得其母公司拼多多的真?zhèn)鳎焊哳~補貼、1美分專區(qū)等，甚至亮出了拼多多的大殺器——砍一刀。

曾有人士批評稱，拼多多瞄準(zhǔn)的是下沉市場，盯準(zhǔn)的基層老百姓的干癟的錢包。

在Temu剛剛推出時，很多觀察人士表示極不看好。他們認(rèn)為，歐美國家收入高，人們傾向于“消費升級”，寧愿為“品牌”和“情懷”多付一些溢價，而Temu玩的是“消費降級”，定然會水土不服而被拋棄。

這幫人明顯對人類的普遍人性缺乏根本的認(rèn)知。

無論在哪個國家，不管經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平如何，都存在所謂的“下沉市場”。這一“下沉市場”，不僅僅由收入低的人群構(gòu)成的，那些收入較高的“中產(chǎn)階級”，同樣是“下沉市場”的重要組成部分。

一個在華爾街上班的金融精英，他可能會到阿瑪尼、路易威登、Nike、Lululemon去購買上班和社交場合穿的服裝和鞋子，但也會在Temu去購買一個手機支架、一雙拖鞋、一個收納盒、一件貓爬架。

對于日常使用的普通物件，白牌商品低價而實用，何樂而不為呢？在全球通脹的大背景下，這一電商市場的白牌低價商品將會更受歡迎。

如果一個平臺能夠讓消費者省錢的同時，它自己也能賺到一份錢，那么，這平臺疑問能夠做大的。

Temu或許正在走上這一條路。

▊Temu為什么敢在美國花1億元打60秒廣告？  

Temu的終極對手，不是SHEIN，而是亞馬遜

Temu的膽子變得越來越大了，打法也越來越強勢了。

在今年全美橄欖球總決賽“超級碗”上，Temu斥資1億買了60秒的廣告。“超級碗”號稱美國春晚，據(jù)研究，大約有 1 億美國人看到了。

60秒廣告，1億美元，這除了說明Temu的母公司拼多多有錢之外，還能說明什么呢？

說明Temu的打法已經(jīng)在北美市場得到了快速的正向反饋之后，更敢于采用超級閃電戰(zhàn)來占領(lǐng)市場、超越對手了。

確實，Temu以大量的補貼、驚爆眼球的折扣、擊穿SHEIN地板價的低價，不斷沖刷北美消費者的認(rèn)知。

 0.99 美元的衣服太陽鏡、比SHEIN更低價還“30%off”的服裝和鞋子，確實讓人難以抗拒。

就這樣，經(jīng)過數(shù)月的閃電戰(zhàn)般的沖刷，Temu“來自中國的低價、全品類購物App ”的 品牌定位，已經(jīng)深深地扎入到北美消費者的心智之中。

在這種情況下，Temu在“超級碗”燒掉1億元打60秒的廣告，是為了趁熱打鐵，將其“品牌印象”進(jìn)一步扎根到北美消費者的心中。

這1億元燒下去的，不是看直接成交效果的CPS廣告，而是品牌定位廣告，是一種品牌投資。

Temu的做法具有較大的合理性。

在品牌達(dá)一定勢能下，投廣告就應(yīng)該選擇“高能量渠道”，而“超級碗”就是美國的春晚，是一個具有超級能量的廣告渠道。

因此，已經(jīng)將雪球滾到一定規(guī)模的Temu，花費1億元打出驚雷般的廣告后，其知名度或像核裂變般地迅速擴(kuò)散。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)驗證了Temu的廣告反響很大。

根據(jù)Sensor Tower的數(shù)據(jù)，與前一天相比，Temu在超級碗比賽當(dāng)天的下載量激增45%，日活躍用戶激增約20%。接著，Temu的App下載量在2月超過了Target等美國本土零售巨頭。

一系列的戰(zhàn)果，讓Temu變得越來越有信心了。

據(jù)知情人士透露，Temu在2023年2月為其北美業(yè)務(wù)設(shè)定了一個很高的銷售目標(biāo)，即日起至2023年9月1日，至少有一天的GMV超過SHEIN。

這一個頗為“驚人”的目標(biāo)。

據(jù)YipitData數(shù)據(jù)，Temu在運營的前五個月，在美國的GMV約為5億美元。在進(jìn)入2023年之后，Temu狂飆突進(jìn)，僅僅在1月份的31天，銷售額就接近2億美元。

當(dāng)然，從全年來看，Temu與肯定還存在很大的差距。SHEIN在2022年的GMV約為227億美元，Temu尚不及十分之一，但其單天超越SHEIN的目標(biāo)，還是有可能的。

SHEIN也設(shè)立了自己崇高的目標(biāo)。在英國《金融時報》看到的一份資料里，SHEIN預(yù)計其全球GMV到2025年將增長至806億美元。

不過，鑒于Temu的定位與SHEIN有所不同，以及其裂變般的增長速度，Temu的終極對標(biāo)的目標(biāo)不是SHEIN，而是亞馬遜。

Temu的定位是”來自中國的低價、全品類購物App ”，SHEIN的定位是”來自中國的低價、全款式服裝購物App ”。

那么，作為全品類平臺的亞馬遜，必然是其對標(biāo)的終極目標(biāo)。

一位Temu內(nèi)部人士向界面新聞確認(rèn)了這一說法：短期內(nèi)Temu的目標(biāo)是超越競爭對手SHEIN，但作為全品類平臺，其全球擴(kuò)張的最終目標(biāo)是亞馬遜。

結(jié)語：許多Temu的賣家反饋，沒利潤，甚至虧錢。如果Temu能夠讓消費者省錢的同時，它自己賺到一份錢，也能讓賣家賺到一份錢，形成良好的共生關(guān)系，那么，Temu一定會更有前途的。（億觀分析組）