SHEIN上半年賺錢了，但挑戰(zhàn)剛開(kāi)始

藍(lán)海億觀網(wǎng)2023年08月01日 0

“SHEIN在一封致投資者的信中稱，今年上半年SHEIN實(shí)現(xiàn)了有史以來(lái)最高的半年凈利潤(rùn)，相比2022年，銷量和利潤(rùn)的增長(zhǎng)都在加速。”

SHEIN實(shí)現(xiàn)有史以來(lái)最高半年利潤(rùn)

SHEIN今年上半年賺錢了。

SHEIN在一封致投資者的信中稱，今年上半年SHEIN實(shí)現(xiàn)了有史以來(lái)最高的半年凈利潤(rùn)，相比2022年，銷量和利潤(rùn)的增長(zhǎng)都在加速。

2022年，SHEIN銷售額為230億美元，利潤(rùn)為7億美元，較2021年的11億美元有所下降，這也是SHEIN首次出現(xiàn)利潤(rùn)下跌。

如今，利潤(rùn)回升，是對(duì)SHEIN沖刺IPO是一個(gè)有力支撐。

SHEIN執(zhí)行副主席唐納德·唐(Donald Tang)在信中稱，在美國(guó)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)勢(shì)頭，鞏固了SHEIN的領(lǐng)先地位。

一直以來(lái)，SHEIN是一個(gè)“超級(jí)獨(dú)立站”和”超級(jí)大賣家”，銷售的都是自營(yíng)品牌旗下的商品。

然而，“超級(jí)獨(dú)立站”和”超級(jí)大賣家”的故事，對(duì)于SHEIN現(xiàn)有估值以及上市后的市值提升顯然是不夠的。

為此，SHEIN開(kāi)始講述一個(gè)“生態(tài)平臺(tái)”的故事——開(kāi)放入口，向第三方賣家分發(fā)流量，構(gòu)建一個(gè)近似于亞馬遜的電商生態(tài)。

如今，SHEIN平臺(tái)化已經(jīng)在切實(shí)推進(jìn)，已在美國(guó)和墨西哥上線了第三方平臺(tái)（Marketplace），并招募了一批賣家，讓其在平臺(tái)上開(kāi)店并銷售各類商品。

據(jù)了解，SHEIN的第三方平臺(tái)還將進(jìn)入墨西哥、德國(guó)、西班牙、法國(guó)和意大利等市場(chǎng)。

圖/SHEIN第三方平臺(tái)開(kāi)放類目（第二行）

唐納德·唐稱，目前SHEIN巴西平臺(tái)的第三方活躍賣家已經(jīng)達(dá)到了6000人。2023年初以來(lái)，巴西第三方賣家的每月銷售額增加了兩倍，達(dá)到近1億美元。

巴西是SHIEN非常重視的市場(chǎng)之一。當(dāng)?shù)乜蛦蝺r(jià)大約30美元。在當(dāng)?shù)匾咔樽顕?yán)重的時(shí)候，SHEIN創(chuàng)始人許仰天曾飛去巴西考察。

巴西對(duì)SHEIN的重要性可見(jiàn)一斑。

不過(guò)，巴西市場(chǎng)對(duì)外國(guó)電商平臺(tái)的“友好度”在下降。

近年來(lái)，巴西政府升級(jí)了貿(mào)易保護(hù)政策，對(duì)國(guó)外進(jìn)出口貨物征稅標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了調(diào)整，起征點(diǎn)從100美元下降到了50美元。這對(duì)于許多跨境電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)巨大的發(fā)展阻礙。

不過(guò)，巴西政府陸續(xù)推出了一些改進(jìn)措施。

據(jù)巴西媒體報(bào)道，應(yīng)巴西政府要求，速賣通(AliExpress)正在協(xié)助推進(jìn)即將實(shí)施的“巴西稅務(wù)合規(guī)計(jì)劃（Remessa Conforme）”。只有支持該計(jì)劃的電商平臺(tái)，其平臺(tái)上的賣家才能享受巴西50美元以下跨境包裹免關(guān)稅、以及更便捷的清關(guān)服務(wù)待遇。

相信SHEIN也會(huì)或已經(jīng)采取了相關(guān)的行動(dòng)，以降低其平臺(tái)賣家的成本。

從2015到2020年，SHEIN享受著極高的年復(fù)合增長(zhǎng)率（189%）。

2022年上半年，SHEIN迎來(lái)高光時(shí)刻。銷量超越了快時(shí)尚的“鼻祖” ZARA——一個(gè)比SHEIN早創(chuàng)立40年的公司。同年4月，SHEIN估值高達(dá)1000億美元，超過(guò)了H&M和ZARA市值的總和。

然而，SHEIN高速增長(zhǎng)的飛輪慢了下來(lái)，2022年利潤(rùn)首次下降，營(yíng)收增速放緩，在最新一輪的投資中，估值從1000億美元下降到660億美元，縮水了三分之一左右。

不過(guò)，SHEIN依然雄心勃勃，目標(biāo)設(shè)得很高：2025年，全球GMV達(dá)到800億美元，利潤(rùn)增至75億美元。要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，其平臺(tái)生態(tài)需要發(fā)揮更大的作用。

“亞馬遜本土賣家”進(jìn)入SHEIN開(kāi)店

美國(guó)市場(chǎng)更是SHEIN平臺(tái)化的重要一站。目前，SHEIN未披露其美國(guó)站的賣家數(shù)量和銷售額。

不過(guò)，SHEIN在中國(guó)的招商中，美國(guó)站作為重點(diǎn)的發(fā)展對(duì)象。許多賣家也奔著美國(guó)站去的。

SHEIN正在努力開(kāi)始招募亞馬遜賣家，尤其是亞馬遜美國(guó)站本土賣家。

近日，亞馬遜美國(guó)站大賣家Juvo Plus在SHEIN開(kāi)店。

目前，為了控制賣家質(zhì)量和平臺(tái)服務(wù)水平，SHEIN將平臺(tái)開(kāi)店標(biāo)準(zhǔn)控制在“年?duì)I收入200萬(wàn)美元以上”。

在這一要求下，SHEIN的招募閘門緊縮，放緩了第三方賣家開(kāi)店進(jìn)度。不過(guò)，SHEIN平臺(tái)賣家招募的每場(chǎng)分享會(huì)幾乎人氣爆滿，一大批中國(guó)賣家奔赴SHEIN開(kāi)店。

其中，有相當(dāng)部分是亞馬遜賣家。中國(guó)本土出海品牌及亞馬遜頭部賣家安克創(chuàng)新（Anker）等也已經(jīng)在SHEIN開(kāi)店。

圖/Anker在SHEIN的店鋪

相比之下，美國(guó)本土賣家招募進(jìn)度較為緩慢很多。據(jù)了解，現(xiàn)在進(jìn)入SHEIN開(kāi)店美國(guó)本土賣家數(shù)量還相當(dāng)有限。

SHEIN平臺(tái)化已經(jīng)有幾個(gè)月的時(shí)間了。開(kāi)店賣家對(duì)其評(píng)價(jià)各不一致。

一位賣家透露，在SHEIN平臺(tái)，一天發(fā)15000雙，一雙賺8塊錢，有利潤(rùn)，但很累。

也有賣家表示，目前自己分到的流量有限，因此單量也有限。SHEIN首頁(yè)的流量入口——分類導(dǎo)航，其自營(yíng)品牌產(chǎn)品占了一列，且居于上方。SHEIN必須在自營(yíng)商品和第三方賣家商品之間搞平衡，因此，其流量分配的算法還在測(cè)試，平臺(tái)化的決心也有待觀察。

Temu貼身肉搏，SHEIN放松不得

SHEIN與Temu的恩怨，可以追溯到Temu剛成立的初期。

彼時(shí)，Temu剛剛出海，經(jīng)驗(yàn)不足，摸著SHEIN的“供貨+包攬銷售”的石頭，推出“全托管模式”。

Temu將辦公地點(diǎn)設(shè)在SHEIN附近，動(dòng)輒以幾倍薪資猛挖SHEIN的員工，并以優(yōu)厚的條件（剛開(kāi)始的時(shí)候）不斷吸引SHEIN的供應(yīng)商。

Temu增長(zhǎng)得實(shí)在太快了，在上線的短短幾個(gè)月里狂飆突進(jìn)，App活躍用戶超過(guò)5000萬(wàn)，GMV水漲船高，且經(jīng)常霸榜App下載量榜首。

Temu與SHEIN的市場(chǎng)有很大的交叉和重疊。

SHEIN的護(hù)城河雖然寬且大，但不得不采取一些措施護(hù)住自己的地盤。

漸漸地，兩者矛盾公開(kāi)化了。

7月17日，路透社消息透露，Temu在美國(guó)波士頓聯(lián)邦法院對(duì)SHEIN提起新訴訟，指控其違反美國(guó)反壟斷法。

Temu在起訴書中稱，SHEIN“利用市場(chǎng)支配力量強(qiáng)迫服裝廠商簽訂獨(dú)家協(xié)議，阻止他們與Temu合作”。截至5月，SHEIN已要求在SHEIN平臺(tái)上供應(yīng)或銷售的約8338家制造商簽署獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議。這阻止了這些制造商在Temu平臺(tái)上提供產(chǎn)品，或向Temu平臺(tái)上的賣家提供產(chǎn)品”。

Temu表示，為SHEIN供貨的8000多家制造商，在行業(yè)內(nèi)很有影響力，占有能力供應(yīng)超快時(shí)尚的商家總數(shù)的70%-80%。SHEIN至少采取了四種遏制競(jìng)爭(zhēng)的措施，包括對(duì)與Temu合作的供應(yīng)商處以罰款，以及強(qiáng)迫供應(yīng)商簽署“忠誠(chéng)宣誓”等。

對(duì)此，SHEIN發(fā)言人回應(yīng)稱，Temu的指控“沒(méi)有根據(jù)，我們將積極應(yīng)訴”。

Temu洶洶進(jìn)逼，但它只是SHEIN一個(gè)較為突出的對(duì)手。

Temu的“全托管模式”釋放出巨大的能量，跟從者越來(lái)越多，且都是非常有實(shí)力的平臺(tái)，包括阿里巴巴旗下的速賣通（Aliexpress）、TikTok Shop等。

速賣通（Aliexpress）有一定的基本盤， TikTok Shop有龐大的流量根基，每一個(gè)平臺(tái)“都不太容易對(duì)付”。

在“全托管模式”下，這些平臺(tái)所售的商品基本是“下沉市場(chǎng)定位”，與SHEIN的消費(fèi)人群有很大的重疊之處。

隨著這些平臺(tái)攻城略地，SHEIN一邊要守住基本盤，同時(shí)要做好平臺(tái)化，在自營(yíng)業(yè)務(wù)與平臺(tái)業(yè)務(wù)之間走鋼絲，因此，它還面臨著不小的挑戰(zhàn)。

不過(guò)，話說(shuō)回來(lái)，在各大競(jìng)對(duì)的壓力之下，SHEIN的利潤(rùn)和銷售額在今年上半年依然實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性增長(zhǎng)，可見(jiàn)SHEIN的底子厚，護(hù)城河寬，具有較大的戰(zhàn)略緩沖空間以及向上生長(zhǎng)的潛力。我們期望更多出海平臺(tái)成長(zhǎng)起來(lái)，給跨境電商和品牌出海提供更好的土壤。（億觀資訊組）

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