亞馬遜會(huì)推出全托管模式嗎？

藍(lán)海億觀網(wǎng)2023年08月02日 0

“如上文所述，亞馬遜無法遏制Temu的崛起。”

如上文所述，亞馬遜無法遏制Temu的崛起。

實(shí)際上，低價(jià)，無論對(duì)于京東、阿里巴巴還是亞馬遜，都是很重要的。

在亞馬遜的增長飛輪里，更多的供應(yīng)商——更低的價(jià)格——更多的流量——更多的供應(yīng)商——更低的價(jià)格，如此循環(huán)往復(fù)。

低價(jià)，實(shí)際上就是亞馬遜用戶體驗(yàn)的重要一環(huán)，也是驅(qū)動(dòng)飛輪轉(zhuǎn)動(dòng)的最大動(dòng)力之一。

圖/亞馬遜增長飛輪

因此，低價(jià)以及“用戶對(duì)低價(jià)的心智認(rèn)知”是亞馬遜必須守住的陣地。

Temu持續(xù)搞低價(jià)，攻城略地，搶走了很多流量和用戶，但更重要的是搶走了亞馬遜的“用戶低價(jià)心智認(rèn)知”。

亞馬遜必須打一場(chǎng)“低價(jià)心智保衛(wèi)戰(zhàn)”。

為此，亞馬遜已經(jīng)做出了許多調(diào)整。

比如，破天荒地直接推出折扣計(jì)劃，直接補(bǔ)貼買家，降低售價(jià)。其目的是“買家能夠找到價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力的商品”，說白了，就是降價(jià)。

圖/亞馬遜商品底下的折扣（補(bǔ)貼）

圖/亞馬遜推出新計(jì)劃“亞馬遜提供的折扣計(jì)劃”

其次，破天荒地調(diào)整頁面，擁抱“淘寶化”，在前臺(tái)頁面顯示銷量，同時(shí)推出類似淘寶“找同款”的功能，引導(dǎo)賣家進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

圖/亞馬遜頁面上開始顯示銷量

圖/亞馬遜頁面上增加“找同款”功能（More Like This）

第三、亞馬遜FBA政策出現(xiàn)了地震式調(diào)整，取消輕小計(jì)劃物流計(jì)劃，推出“低價(jià)商品物流費(fèi)率”，目的是引導(dǎo)更多賣家降價(jià)或者銷售低價(jià)商品。目的是，要與Temu打一場(chǎng)差異化之仗：你賣得便宜，那么，我也要賣得便宜，物流時(shí)效還比你更快。

這一切，說明亞馬遜在行動(dòng)了。

Temu瞄準(zhǔn)的“五環(huán)外下沉市場(chǎng)”，實(shí)際上也是亞馬遜的重要市場(chǎng)。雖然商品售價(jià)比Temu更高，但亞馬遜實(shí)際上也是“雜貨市場(chǎng)”，其主要銷售的是白牌商品。

隨著Temu瘋狂的裂變式的增長，阿里巴巴的速賣通、TikTok Shop、Shopee、Lazada等平臺(tái)，都已經(jīng)推出了全托管模式。

如果全托管模式進(jìn)一步占據(jù)更大的市場(chǎng)份額，并煥發(fā)出更大的生命力，而亞馬遜的流量陣地和“用戶低價(jià)心智認(rèn)知”進(jìn)一步淡化。

那么，不排除亞馬遜會(huì)推出全托管模式，因?yàn)閬嗰R遜現(xiàn)有的VC店鋪等，去除中間商的程度不夠高，不夠徹底。

屆時(shí)，如速賣通、Shopee、SHEIN等平臺(tái)一樣，將出現(xiàn)“平臺(tái)模式”與“全托管模式”并行不悖的情況，而一大批的中間商的命就被革掉了。

結(jié)語：當(dāng)?shù)案庠絹碓酱髸r(shí)，分蛋糕的人也會(huì)越來越多，接著利潤就會(huì)越來越低，而當(dāng)資本進(jìn)來奪食時(shí)，一大批實(shí)力較弱的玩家不僅吃不到蛋糕，反而會(huì)被“革掉性命”。比如，餐飲這樣的行業(yè)，資本也進(jìn)來奪食了，馬香遠(yuǎn)、閩南豬角背后都有資本的力量，從此，個(gè)體餐飲從業(yè)者的份額也會(huì)越來越小。

目前，亞馬遜內(nèi)測(cè)全托管模式的消息，僅在跨境電商行業(yè)中流傳，有待亞馬遜官方進(jìn)一步確認(rèn)。（億觀分析組）

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