這潑天的富貴終于輪到了！我的亞馬遜Listing到底能不能接??？

藍(lán)海億觀網(wǎng)2023年10月17日 0

“年末旺季戰(zhàn)役號(hào)角吹響在即，預(yù)計(jì)2023年年末假日季電商渠道銷售額將達(dá)到2,780億～2,840億美元1！”

旺季大促快到了，怎么做才能接住這潑天的富貴？

年末旺季戰(zhàn)役號(hào)角吹響在即，預(yù)計(jì)2023年年末假日季電商渠道銷售額將達(dá)到2,780億～2,840億美元¹！這潑天的富貴流量是有了，但能否變成“留量”并轉(zhuǎn)化成銷量，還得看各位賣家的Listing的質(zhì)量高不高了！

今天小編就獻(xiàn)出備戰(zhàn)旺季的Listing優(yōu)化攻略。首先先了解一下旺季前Listing3階段優(yōu)化。

了解了優(yōu)化步驟之后，大家還需要關(guān)注旺季流量入口以及“留量”小技巧。

不少賣家在旺季備戰(zhàn)期間都會(huì)通過廣告、促銷這兩個(gè)活動(dòng)流量來吸引到消費(fèi)者，但大多消費(fèi)者也會(huì)直接從搜索頁面上進(jìn)入詳情頁，因此賣家也需要打磨好自然流量入口。此外，當(dāng)消費(fèi)者離開一個(gè)Listing頁面，大部分情況下會(huì)流轉(zhuǎn)到頁面上的其他ASIN上面，因此守住自己Listing頁面的關(guān)聯(lián)流量，形成流量閉環(huán)，這十分重要，不要讓辛苦引來的流量白白為其他產(chǎn)品做了嫁衣。

Listing通常有兩個(gè)自然（不付費(fèi)）的流量來源，一個(gè)是通過搜索欄搜索關(guān)鍵詞，一個(gè)是通過分類節(jié)點(diǎn)來檢索。這兩個(gè)入口直接影響到買家是否能看到你的商品，并進(jìn)入商品詳情頁，因此旺季備戰(zhàn)期間要著重優(yōu)化搜索關(guān)鍵詞以及確保你的分類節(jié)點(diǎn)是正確且是最小的！

準(zhǔn)確豐富的關(guān)鍵詞，有助于提高商品被搜索到的幾率，間接地提高商品的點(diǎn)擊率，引入更多流量。

??小貼士：

通過搜集亞馬遜商城中同類商品的賣點(diǎn)文字描述和消費(fèi)者評(píng)論中鎖定消費(fèi)者關(guān)注的賣點(diǎn)
通過賣家平臺(tái)的廣告報(bào)告提煉高頻賣點(diǎn)
通過搜索引擎尋找目標(biāo)站點(diǎn)當(dāng)?shù)氐乃阉麝P(guān)鍵詞網(wǎng)站，進(jìn)行關(guān)鍵詞排名查看
通過目標(biāo)站點(diǎn)當(dāng)?shù)氐牧闶蹣I(yè)網(wǎng)站，查看搜索欄推薦和相關(guān)產(chǎn)品廣告語
通過相關(guān)產(chǎn)品的海外測(cè)評(píng)博客或視頻，查看買家關(guān)注的商品賣點(diǎn)
通過亞馬遜商機(jī)探測(cè)器定位關(guān)鍵詞

??拓展閱讀：ABA搜索詞撿漏法

一般來說，當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)行搜索的時(shí)候，會(huì)從大分類的選單由大而小地找出自己想要的子分類，瀏覽其中的商品，或是進(jìn)入子分類的銷售排名(Best Seller)，這是重要的自然流量來源。分類節(jié)點(diǎn)如果不正確，可能導(dǎo)致節(jié)點(diǎn)丟失，也會(huì)使原本在該分類下的銷售排名消失。

??小貼士：

一開始就要選擇正確的節(jié)點(diǎn)，并分類選到葉節(jié)點(diǎn)（即最小分類）上，以更好地準(zhǔn)確引流，并確保不會(huì)因?yàn)楣?jié)點(diǎn)不合規(guī)而失去流量和積累的銷售排名。

??拓展閱讀：Listing分類節(jié)點(diǎn)規(guī)則

當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入商品詳情頁之后，賣家們可以通過New Version、虛擬捆綁、A+頁面這三大進(jìn)階Listing工具，讓消費(fèi)者可以一直停留在店鋪的ASIN中并循環(huán)瀏覽！

也就是說，當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入你店鋪的某個(gè)Listing開始：

??New Version可以在關(guān)鍵的位置提供商品的最新版資訊

??通過虛擬捆綁工具，消費(fèi)者了解到店鋪里面可能適合一起購買的相關(guān)商品

??通過A+的比較表格去了解系列商品的功能對(duì)比, 以及A+模塊對(duì)場(chǎng)景、互動(dòng)、應(yīng)用方式有更充分的了解

這一系列工具可以使進(jìn)入Listing頁面的流量停留更長時(shí)間在你當(dāng)下的頁面，以及店鋪的其他商品詳情頁里，達(dá)到提升流量、店鋪銷量、整體轉(zhuǎn)化率的作用。

舉個(gè)??

比如說您售賣的是手機(jī)等電子產(chǎn)品，那么當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入這個(gè)商品詳情頁之后，他會(huì)通過New Version看到新版本的手機(jī)或產(chǎn)品；在A+頁面看到品牌系列的版本、功能對(duì)比，選擇其中功能最適合自己的一款，并通過更多使用互動(dòng)場(chǎng)景，加深了其購買興趣；還可通過虛擬捆綁購買配件。

整體來看，雖然消費(fèi)者瀏覽了不同商品和模塊，但始終是在你的店鋪里瀏覽而沒有離開，形成了一個(gè)流量的閉環(huán)。

產(chǎn)品換代/升級(jí)以后，新ASIN的Listing鏈接可以掛在老ASIN的Listing詳情頁面上，占據(jù)并嚴(yán)格防守本身ASIN的五點(diǎn)描述下的黃金位置，使消費(fèi)者能直接進(jìn)入新品的Listing頁面。

該工具有搶占流量位的作用，能幫助消費(fèi)者做出購買決策，更可用已累積銷量和評(píng)價(jià)的老品為新品提供引流途徑，提高消費(fèi)者購買新品的幾率。

將一個(gè)店鋪內(nèi)同品牌、相關(guān)聯(lián)的2-5個(gè)產(chǎn)品打包出售，買家可以在一個(gè)單獨(dú)的商品詳情頁面中一次性購買全部商品。

該工具起到產(chǎn)品之間相互引流的作用，同時(shí)能夠提升單筆訂單的銷售額！

可以將圖像和文本添加到不同的內(nèi)容模塊中，突出顯示產(chǎn)品級(jí)功能的元素，并在商品詳情頁面中的“產(chǎn)品說明”部分呈現(xiàn)，可以利用圖片和文字的組合，通過展現(xiàn)場(chǎng)景化的商品圖片來講述獨(dú)特的品牌故事。

該工具可以讓買家充分了解商品，并提高產(chǎn)品的銷售和轉(zhuǎn)化率。

??拓展閱讀：New Version及虛擬捆綁

店鋪流量還不錯(cuò)，但就是不轉(zhuǎn)化？如何將引入的活躍流量轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的銷量？這個(gè)時(shí)候各位賣家們可以通過以下方向去提高Listing流量的轉(zhuǎn)化率。

??優(yōu)化與轉(zhuǎn)化有關(guān)的Listing要素：也就是顧客在被標(biāo)題/關(guān)鍵詞/主圖吸引進(jìn)商品之后，會(huì)在詳情頁上看到的更多細(xì)節(jié)，諸如五點(diǎn)描述、商品描述、A+頁面等基本要素

??增加優(yōu)質(zhì)的客戶評(píng)論：客戶評(píng)論(Customer Review)和商品轉(zhuǎn)化率高度相關(guān)，消費(fèi)者進(jìn)入詳情頁之后，可能會(huì)閱讀詳細(xì)的客戶評(píng)價(jià)來決定購買與否，尤其是最新和最多人覺得有用的評(píng)價(jià)

??分析流量：從源頭分析流量的來源渠道是否有效，例如關(guān)鍵詞是否高度相關(guān)、廣告的投放是否準(zhǔn)確，有效的流量帶來較高的轉(zhuǎn)化率