Prime Day是亞馬遜的年度在線促銷活動(dòng)，為Prime會(huì)員提供巨大折扣，吸引更多的人訂閱Prime。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜第一個(gè)Prime Day于2015年7月15日開始，是為了慶祝亞馬遜平臺(tái)的20周年。當(dāng)時(shí)只有9個(gè)國(guó)家參加了第一個(gè)Prime Day。2021年將有20個(gè)國(guó)家參加Prime Day活動(dòng)，不包括加拿大和印度，這兩個(gè)國(guó)家的Prime Day因疫情而推遲。

該銷售活動(dòng)為亞馬遜及其第三方賣家?guī)?lái)了更多的收入。然而，并非所有第三方賣家都在Prime Day提供折扣。在Ecomcrew的調(diào)查中，只有34%的FBA賣家在2020年的Prime Day打折，只有47%的賣家在2021年打折。

一、對(duì)亞馬遜賣家來(lái)說，Prime Day的利弊有哪些？

亞馬遜Prime Day是今年最大的在線銷售活動(dòng)之一，可以與阿里巴巴“雙十一光棍節(jié)”、“黑色星期五”和“網(wǎng)絡(luò)星期一”競(jìng)爭(zhēng)。

Prime Day給許多亞馬遜賣家帶來(lái)了巨大的銷售刺激，但不是每個(gè)人都需要提供優(yōu)惠折扣。即使亞馬遜賣家不打折，也可以從額外的流量中獲益。

1.優(yōu)點(diǎn)：

（1）曝光。

在Prime Day，數(shù)百萬(wàn)用戶會(huì)訪問亞馬遜，賣家提供折扣將吸引更多的買家瀏覽店鋪和產(chǎn)品。這也是提高品牌知名度的好方法。亞馬遜賣家也可以借此機(jī)會(huì)處理滯銷庫(kù)存，更快地?cái)[脫銷售緩慢的產(chǎn)品。

（2）增加收入。

更多的流量意味著更多的潛在銷量，但不一定是利潤(rùn)。

（3）Prime Day項(xiàng)目。

亞馬遜利用Prime Day來(lái)推廣中小企業(yè)。2021年，它為女性和黑人等企業(yè)賣家專門開設(shè)了精心策劃的店面。

2.缺點(diǎn)：

（1）在Prime Day提供優(yōu)惠折扣會(huì)“侵蝕”賣家的利潤(rùn)空間。

（2）亞馬遜賣家必須提前準(zhǔn)備好產(chǎn)品，為亞馬遜突然的庫(kù)存變化做準(zhǔn)備。如果在臨近2021年P(guān)rime Day時(shí)，被補(bǔ)充庫(kù)存限制的削減搞得措手不及，那么賣家很難讓更多的庫(kù)存進(jìn)入亞馬遜的倉(cāng)庫(kù)。

二、亞馬遜賣家在Prime Day打折值得嗎？

這完全取決于亞馬遜賣家的利潤(rùn)率，以及賣家愿意為這些曝光機(jī)會(huì)花費(fèi)多少或損失多少。

根據(jù)Edison Trends的數(shù)據(jù)，盡管存在其他在線銷售活動(dòng)，但亞馬遜在2019年P(guān)rime Day占據(jù)了87%的市場(chǎng)份額。此外，約76%的消費(fèi)者等到Prime Day才購(gòu)買特定商品，因?yàn)樗麄冎肋@會(huì)更便宜。

所以如果亞馬遜賣家負(fù)擔(dān)得起的話，這絕對(duì)值得一試。

三、如何在有限的預(yù)算下獲得更多的客戶？

最簡(jiǎn)單的方式之一，就是優(yōu)化亞馬遜listing。經(jīng)常有亞馬遜賣家，尤其是品牌商，會(huì)十分熱衷使用大量關(guān)鍵詞或品牌關(guān)鍵詞。

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，但當(dāng)一個(gè)人在購(gòu)買產(chǎn)品的過程中，通常會(huì)從簡(jiǎn)單的搜索術(shù)語(yǔ)開始，隨著客戶逐漸做出購(gòu)買決定，搜索會(huì)變得更加具體。

例如，如果一個(gè)人想在亞馬遜上購(gòu)買跑鞋，他會(huì)輸入“running shoes跑鞋”。當(dāng)他決定要買什么樣的鞋子時(shí)，他會(huì)輸入“running shoes for men男士跑鞋”、“running shoes for hard surface”、“running shoes combo跑鞋組合”等搜索詞。

所以說到優(yōu)化listing并提高轉(zhuǎn)化率，亞馬遜賣家應(yīng)當(dāng)選擇使用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，在有限的預(yù)算下獲得更多的客戶。

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