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亞馬遜巴西站與美客多、Shopee站開激烈搏擊

藍(lán)海億觀網(wǎng)2023年12月14日 0

巴西是拉丁美洲的第一大國,擁有4億多的電商人口,其電商份額也占了拉美的大頭,高達(dá)29.5%。預(yù)計2025年,巴西電商收入將達(dá)865.3億美元。

在諸多有利因素疊加之下,巴西市場成為眾多電商平臺角逐的市場。 除了亞馬遜,速賣通、Shopee、SHEIN等也重點布局了巴西市場。

對于亞馬遜來說,其最大的對手是擁有3億多SKU的霸主式電商巨頭美客多(Mercado Libre)。

根據(jù)Conversion在今年10月份的數(shù)據(jù),美客多以3.4億次點擊量位居榜首,超過了亞馬遜,同時與Shopee、SHEIN、速賣通等平臺形成了激烈的角逐關(guān)系。

圖/Conversion 巴西各大電商平臺訪問量

如果從獨立活躍用戶來看,2022年美客多的活躍用戶數(shù)量達(dá)到1.48億,約占據(jù)拉丁美洲總?cè)丝?/5。

在今年第一季度,美客多GMV達(dá)105億美元,售出商品3.25億件。

美客多緊緊地咬住亞馬遜,與其進(jìn)行了多方面的對標(biāo),:

一、投入重金建設(shè)類似FBA的物流:跟亞馬遜一樣,也非常重視自建硬件。美客多在巴西、墨西哥、阿根廷等市場拿出來營收額大比例資金進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),實現(xiàn)了快捷的本地配送,而亞馬遜FBA在巴西尚處于萌芽階段,優(yōu)勢并不明顯;

二、美客多主打3P市場,跟亞馬遜一樣擁有龐大的第三方賣家支持:3P市場是美客多收入的最大來源。賣家可選用的服務(wù)包括美客多旗下的物流業(yè)務(wù)Mercado Envios,以及廣告業(yè)務(wù)Mercado Ads等,類似于亞馬遜FBA和廣告業(yè)務(wù)。

三、推出類似亞馬遜Prime的會員服務(wù):美客多推出"Meli+"服務(wù),買家按月訂閱并付費,就可以享受一系列優(yōu)惠,用戶也可以隨時取消,大大增加了用戶粘性。

四、美客多發(fā)展直播電商,對標(biāo)亞馬遜的Amazon Live:美客多推出了短視頻工具Videos,吸引起賣家發(fā)布短視頻內(nèi)容,為自己的店鋪和產(chǎn)品導(dǎo)流。

此外,美客多還推出了美客多品牌保護(hù)計劃(簡稱“BPP”)等??傊?,美客多已經(jīng)構(gòu)建了自己的電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng),包電商交易平臺電子支付平臺、廣告營銷平臺、自營的物流體系、物流網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等。

同時,美客多也在深圳與上海設(shè)立了辦公室,與亞馬遜“搶奪”中國賣家。目前,在美客多平臺開店的賣家達(dá)到了以萬為單位的數(shù)量。

總之,亞馬遜有的,美客多也會盡量有。

圖/美客多銷售額增長

亞馬遜此次大規(guī)模招募中國賣家入駐,是其在巴西運營多年之后的一次奮力反擊。

吸引更多賣家入駐后,亞馬遜巴西站與美客多之間將展開怎么樣的角逐?我們拭目以待。(億觀資訊組)

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