亞馬遜是一個(gè)“價(jià)格驅(qū)動(dòng)”的平臺(tái)，人們?cè)L問(wèn)該網(wǎng)站是為了找到最劃算的交易。關(guān)于在FBA上賣什么，關(guān)鍵是亞馬遜產(chǎn)品必須對(duì)目標(biāo)受眾有吸引力，而且價(jià)格往往在特定的范圍內(nèi)。

一、亞馬遜FBA適合做什么產(chǎn)品：選品標(biāo)準(zhǔn)

1.最好避免銷售知名品牌或設(shè)計(jì)師品牌的產(chǎn)品。藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，大多數(shù)亞馬遜買家對(duì)物美價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品感興趣。

2.在賣家自己的品牌名稱下上架產(chǎn)品，并提供一些額外的東西領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，例如更快的運(yùn)輸速度。

3.在產(chǎn)品賣得慢的情況下，選擇小而輕的產(chǎn)品將為賣家節(jié)省額外的亞馬遜倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。此外，產(chǎn)品越大、越重，運(yùn)輸成本就越高。

4.選擇不復(fù)雜的產(chǎn)品，可以避免一些潛在的客戶問(wèn)題。

5.有些商品，如食品、玩具、電池或美容產(chǎn)品，可能需要認(rèn)證或文件。這對(duì)賣家來(lái)說(shuō)可能具有一些挑戰(zhàn)性。

6.另外，考慮將售價(jià)設(shè)在10英鎊到50英鎊之間。銷售低于10英鎊的產(chǎn)品，不太可能給賣家帶來(lái)可觀的利潤(rùn)，除非賣家能賣出非常多。50英鎊以上的產(chǎn)品有可能帶來(lái)更多利潤(rùn)，但對(duì)它們感興趣的購(gòu)物者可能會(huì)更少。

7.售價(jià)低于50英鎊的商品通常都在“impulse buy沖動(dòng)購(gòu)買”范圍內(nèi)。10英鎊至50英鎊之間的價(jià)格應(yīng)該“cheap enough足夠便宜”，讓買家能夠迅速做出決定。這意味著他們可能不需要仔細(xì)考慮是否購(gòu)買，就直接下單了。

二、亞馬遜FBA適合做什么產(chǎn)品：暢銷類目

亞馬遜上最受歡迎的類目往往是：

1.服裝（服裝及配件）；

2.美容；

3.嬰兒；

4.書(shū)；

5.電子產(chǎn)品；

6.健身；

7.Garden & Outdoors（花園和戶外活動(dòng)）；

8.健康；

9.家庭及廚房；

10.珠寶；

11.玩具。

三、亞馬遜FBA適合做什么產(chǎn)品：尋找niche

亞馬遜賣家可以考慮將產(chǎn)品研究范圍縮小到一個(gè)點(diǎn)，即要銷售的產(chǎn)品非常具體，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)大大減少。這樣賣家就能吸引真正的買家，產(chǎn)品也應(yīng)該更容易被搜索的人找到。

如果亞馬遜賣家還沒(méi)有一個(gè)niche（利基市場(chǎng)），可以從最基本的操作開(kāi)始，比如：

1.了解在亞馬遜上搜索最多的關(guān)鍵詞是什么；

2.哪些產(chǎn)品最成功；

3.這個(gè)產(chǎn)品的需求和競(jìng)爭(zhēng)程度如何；

4.預(yù)期的銷售利潤(rùn)是多少。

此外，通過(guò)簡(jiǎn)單的自然搜索，找到市場(chǎng)上的缺口。例如，輸入“women leggings女式打底褲”可能會(huì)得到超過(guò)10萬(wàn)個(gè)結(jié)果（競(jìng)爭(zhēng)激烈），但輸入更具體的“cycling leggings women pink”就不會(huì)有那么多。因?yàn)?/span>可能已經(jīng)有很多人在賣打底褲了，但是亞馬遜上可能沒(méi)有某種款式、顏色或類型的打底褲。

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，亞馬遜賣家也可以閱讀產(chǎn)品市場(chǎng)的客戶評(píng)論，來(lái)發(fā)現(xiàn)客戶的新需求。比如賣家可能會(huì)發(fā)現(xiàn)顧客對(duì)現(xiàn)有的品牌不滿意，那么賣家就可以考慮提供某些有需求的東西。

以寵物用品為例，該類目很受歡迎，有許多賣家提供標(biāo)準(zhǔn)的dog training aids（狗狗訓(xùn)練器），那還有什么可以挖掘的？亞馬遜賣家可以考慮將范圍縮小到非常具體的訓(xùn)練器，例如clicker，更具體的還有可佩戴的腕帶clickers。

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