圖/Kickstarter眾籌頁面

不過，Timekettle時空壺的發(fā)展并非一帆風(fēng)順，其第一款產(chǎn)品雖然在眾籌中受到歡迎，但很快夭折了。

團(tuán)隊在2017年和2018年又重新埋頭研發(fā)產(chǎn)品。

新產(chǎn)品出來之后，在多次眾籌中依然大受歡迎：2019年在Indiegogo上發(fā)布了全球最小的便攜式隨身翻譯耳機(jī)，大約眾籌了55萬美金；ZERO系列耳機(jī)則在日本眾籌超過7000萬日元，在中國臺灣眾籌超過2200萬新臺幣。

眾籌除了為了籌點錢，更是在測試該產(chǎn)品的用戶反應(yīng)。

田力相信，產(chǎn)品是要優(yōu)先于好品牌。在眾籌平臺獲得認(rèn)可之后，田力團(tuán)隊的步子就邁開了：入駐亞馬遜、架設(shè)獨立站、投放Facebook廣告等，并做了一系列的營銷動作。

亞馬遜是重中之重，因為它是一個回收現(xiàn)金流和賺取“戰(zhàn)斗子彈”的平臺。

Timekettle時空壺的產(chǎn)品在亞馬遜上升得很快。 2020年，其旗下的WT2、ZERO、M2耳機(jī)包攬了亞馬遜美國站的細(xì)分品類的前三名。

以Timekettle的33個ASIN為樣本，賣家精靈sellersprite.com數(shù)據(jù)顯示，總銷量達(dá)11460件，總銷售達(dá)超過了205萬美金。

數(shù)據(jù)源/賣家精靈sellersprite.com

在亞馬遜品牌旗艦店中，Timekettle時空壺營造了一個“多語言無障礙交流”的場景。

確實，作為Timekettle時空壺的第一站，美國確實是一個翻譯耳機(jī)應(yīng)用場景很多的國家。

因為美國是一個移民國家，多語言多民族，許多人有跨語言交流的障礙，比如，許多南美人在美國未必能說流暢的英語，一些華人也長期圍繞著唐人街生活，也無法用英語對外交流。

在亞馬遜之外，Timekettle時空壺也非常重視品牌獨立站，并在Facebook、Instagram等社交媒體上與用戶保持了良好的互動。

圖/時空壺的品牌獨立站

在營銷上，Timekettle時空壺在努力嘗試“故事營銷”。在YouTube視頻平臺上，其一個“異國女友見男朋友媽媽”的視頻，實現(xiàn)了21萬次的播放量。

同時，Timekettle時空壺在Facebook等社交媒體進(jìn)行了付費投放。

“亞馬遜平臺+獨立站+社交媒體”海陸空的三位一體的營銷起到了一定作用。

目前，不少用戶在亞馬遜上直接搜索“Timekettle”的品牌詞來找到產(chǎn)品。

根據(jù)賣家精靈sellersprite.com數(shù)據(jù)，“Timekettle”在亞馬遜上的月度搜索量為12757次，同時其產(chǎn)品的自然流量占比達(dá)到了較高的水平。比如，某款產(chǎn)品的自然流量占比達(dá)到55.51%。

數(shù)據(jù)源/賣家精靈sellersprite.com

這意味著，獨立站、社交媒體、亞馬遜店鋪互為犄角，互相支撐，對各自都有推動作用，讓Timekettle時空壺在美國得到一批用戶的支持，并具有了一定品牌知名度，推動銷量的逐漸增長。